《CX产品培训》PPT课件.ppt

1 1MAZDA CX-7MAZDA CX-7 产品说明产品说明20092009年年1111月月 2 2课程内容课程内容CX-7的设计理念中国SUV汽车市场分析CX-7的USP小结3 3CX-7的设计理念中国SUV汽车市场分析CX-7的USP小结4 4CX-7CX-7的历史的历史马自达CX-7的前身是在2005年北美国际车展上亮相的MX-Crossport Concept概念车2006年5月CX-7率先在北美市场投放2006年12月19日CX-7在日本当地推出，延续着北美市场的超人气，并且成为马自达在2007年东京改装车展的主秀MX-Crossport Concept5 5CX-7CX-7的荣誉的荣誉2007-2008年日本RJC 最佳年度SUV车型2006年12月 美国底特律新闻年度SUV车型2006年6月 美国最佳城市SUV 内饰2006年9月 加拿大No.1 SUV年度车型6 6CX-7CX-7CX-7CX-7 商品理念商品理念商品理念商品理念历经千锤百炼的优雅、高贵、精致CX-7CX-7最初设计理念最初设计理念Sports SUV Sports SUV 运动型运动型SUVSUV目前小换型设计理念目前小换型设计理念7 7CX-7CX-7的核心价值的核心价值ElaborateElaborate（精心设计精心设计） 从外型和内饰上：必须让顾客一眼看出：CX-7是马自达创造的“Sports SUV”。

为此，设计必须表现出马自达的DNA，同时追求细部做工SophisticatedSophisticated（精致精致）从行驶性、舒适性到安静性上：必须让顾客达到高品质的享受SustainableSustainable（可持续）（可持续）从环境及安全的考虑上：CX-7要得到社会的支持，且今后继续保持其魅力8 8CX-7CX-7的设计理念的设计理念CX-7是融合了跑车、高级轿车和SUV特性的中型中型 SUVSUV，突出展现了新一代SUV所追求的舒适性、运动性、实用性、豪华性和多功能性先进的、动人的外观造型先进的、动人的外观造型超群的动态性能超群的动态性能“观赏、驾驶、实用”9 9跑车跑车（运动感的造型）（运动感的造型）SUVSUV（通过性、空间、视野）（通过性、空间、视野）高级轿车高级轿车（操控性、精致品质感、高档感）（操控性、精致品质感、高档感） CX-7 CX-7CX-7CX-7的设计理念的设计理念1010Mazda Mazda Mazda Mazda CX-7CX-7CX-7CX-7 设计灵感设计灵感设计灵感设计灵感设计灵感设计灵感都市之鹰都市之鹰1111CX-7CX-7的媒体评价的媒体评价“具有真正驾趣的具有真正驾趣的SUVSUV”“史上最靓丽史上最靓丽SUVSUV”“CX-7既保持了SUV的大尺寸比例，又具备了马自达车型的运动精神。

马自达中型SUV中最能传递出保时捷卡宴和路虎运动型精神的车型 MOTOR TREND1212CX-7CX-7的产品定位的产品定位按照级别和尺寸，目前国内主销的SUV车型基本分类：SUVSUV细分市场细分市场轴距轴距（mmmm）大型大型SUVSUV28502850中型中型SUVSUV27002700紧凑型紧凑型SUVSUV26002600（注：以上供参考）作为中型中型SUVSUV市场市场的新秀，全新CX-7从整车尺寸来看，长长4705mm4705mm、宽、宽1872mm1872mm，轴距轴距2790mm2790mm，在同级车中有明显优势：l外观设计l内部空间l进口精致工艺l操控性全新CX-7在中型SUV市场可谓独树一帜 1313CX-7CX-7的产品定位的产品定位运动感CX-7CX-7 2750 2750 RAV4 2660汉兰达汉兰达27902790Subaru Foreste2615Outlander 2670Sentafe2700Keleos2690CR-V 2620AUDI Q5 2850BMW X32795高级感LEXUSLEXUSRX 350RX 35027402740中型中型 SUV SUV 紧凑型紧凑型 SUVSUV Toyota Harrier2715 Nissan Murano2824 Infiniti FX2850 l 轴距l 风格的高级感l 精致感, 品质感l 装备国外原型车国外原型车1414CX-7CX-7的目标客户的目标客户自然特征自然特征l 年龄：年龄：29-40岁左右为主l 性别：性别：男性60左右，女性40%左右l 职业：职业：私企业主、白领等为主l 偏好SUV高高在上的驾驶优越感、大空间及大车身带来的威力感l 偏好运动时尚的SUV的造型l 重视轿车的舒适性及操控性l 重视品质，倾向购买进口车l易接受新鲜事物，追求并享受时尚、有品位的生活l 兼顾事业与休闲，喜欢郊游、爱运动，喜欢交友、聚会购车偏好购车偏好生活形态生活形态l时尚、个性、爱运动、喜欢张显自我l 积极进取、自信、心态阳光个性特点个性特点1515CX-7CX-7的目标客户来源的目标客户来源CX-7用户来源： SUV潜在用户为主；同时能吸引一部分轿车潜在用户CX-7 将时尚动感从休闲用车领域延伸到商务用车领域商用功能休闲功能CR-VRAV4森林人欧蓝德 EX注：所选品牌为中国市场上销售主流的SUV品牌时尚CX-7CX-7中庸汉兰达汉兰达1616CX-7的设计理念中国SUV汽车市场分析CX-7的USP小结1717中国中国SUVSUV市场分析市场分析受制于产能限制，受制于产能限制，SUVSUV市场市场2-92-9月连续月连续8 8个月的环比增长，需求旺盛。

个月的环比增长，需求旺盛1818进口进口SUVSUV占全部进口汽车的比例猛增到占全部进口汽车的比例猛增到5353%;%;客户对进口客户对进口SUVSUV有刚性需求，进口车外型和内饰品质更体现车主身份，车有刚性需求，进口车外型和内饰品质更体现车主身份，车型价格不是销售主导因素型价格不是销售主导因素进口汽车市场分析进口汽车市场分析0808年进口汽车市场分析图年进口汽车市场分析图数据来源于中国汽车市场年鉴1919中国中国SUVSUV市场分析市场分析- -驱动形式驱动形式2008-2009年SUV的市场变化中，两驱和四驱的市场占有率曲线首次出现了“交叉点” ：潜藏的产品趋势：城市SUV和传统越野车的界限更加的泾渭分明；轿车元素将会更多的渗透到城市SUV中两驱和四驱的市场占有率曲线20202008-2009年，SUV市场的小排量化更为明显：年的累计销量份额为排量既能保证城市SUV的性能，又能保证良好的经济性，受到市场认可，成为进口SUV的黄金排量中国中国SUVSUV市场分析市场分析- -排量排量各排量SUV销量比例2121进口进口SUVSUV市场分析总结市场分析总结国内SUV市场连续增长，需求旺盛进口SUV需求更为刚性，有较高的价格溢价由于四驱的SUV价高、费油，两驱的“都市SUV”市场大行其道排量既保证性能又保证经济性，可谓进口SUV的黄金排量2222CX-7CX-7的销售策略的销售策略产品策略：外饰、内饰进口品质、动感操控、完备的舒适和安全感受产品策略：外饰、内饰进口品质、动感操控、完备的舒适和安全感受价格策略：控制销售价格，确保销售利润价格策略：控制销售价格，确保销售利润资源不足资源不足+刚性需求刚性需求=饥饿营销饥饿营销车型车型等车时间等车时间价格价格汉兰达半年加价3万提早两个月提车RAV44个月购买5000元精品CR-V5个月购买8000元精品主流主流主流主流SUVSUV加价情况加价情况加价情况加价情况2009年年2010年年合计合计11月12月1月2月30050025030013502323CX-7的设计理念中国SUV汽车市场分析CX-7的USP小结2424CX-7CX-7的的USPUSP动感强劲、富于高档感的设计动感操控完备的舒适和安全感受2525CX-7CX-7的的USPUSPl动感强劲、富于高档感的设计融合跑车、高级轿车、SUV的外型特征运动、强劲、流线的外型设计运动、时尚的内饰风格精致的进口车品质2626CX-7CX-7高级感高级感 运动感运动感 形形 象象SUV 的大气 霸气跑车的华丽 动感高级轿车的精致品质感、高档感CX-7CX-7的的USPUSP动感强劲、富于高档感的设计融合跑车、高级轿车、SUV的外型特征2727Mazda Mazda CX-7CX-7 设计草图设计草图运动感！强劲有力！运动感！强劲有力！ 流线！流线！CX-7CX-7的的USPUSP动感强劲、富于高档感的设计运动、强劲、流线的外型设计2828Mazda Mazda CX-7CX-7 运动感的家族脸运动感的家族脸运动感家族脸设计、马自达设计运动感家族脸设计、马自达设计DNACX-7CX-7的的USPUSP动感强劲、富于高档感的设计2929霸气的前格栅（上/下）威猛的鹰眼式前大灯灵动的柳叶型前雾灯前部设计上，突出了“家族脸谱”印象的巨大的5点式前格栅、重点处实施了镀铬的光亮的饰件等，表现了CX-7独特的高档、富有韵味的造型CX-7CX-7的的USPUSP动感强劲、富于高档感的设计3030采用了突出马自达品牌个性的大型5点式前格栅，同时在前格栅的周围搭配了大量的镀铬饰件不锈钢饰条追求零件本身的造形和质感，表现了高级感大开口的下隔栅不仅表现出动感，还有助于确保出色的冷却性能前窗清洗器喷嘴为隐藏式设计CX-7CX-7的的USPUSP动感强劲、富于高档感的设计3131前雾灯斜面采用的设计，使人感到有力的线条和细心的雕琢实现了兼备马自达式的运动感和高级韵味的、富有个性的车体正面外观前轮轮拱张扬有力，有很强的肌肉感，展示出与跑车一致的强劲动感前大灯线条与轮拱设计相得益彰缩窄前大灯和前保险杠之间及车门和挡泥板之间等外饰件的间隙，形象更加清爽CX-7CX-7的的USPUSP动感强劲、富于高档感的设计3232流畅的侧面线条外抛的轮拱后掠的A柱设计舒展的侧窗及镀铬装饰CX-7侧面充分展示了新一代中型SUV兼具高级轿车精致感的特性，光影流动，比例均衡；轴距为2750mm，保证了充足的内部空间CX-7CX-7的的USPUSP动感强劲、富于高档感的设计3333依据跑车设计的造型 前挡风玻璃的倾斜角度达到65.5 ，使得整体造型较其它SUV车型更为运动、流线、奔放这种设计也利于降低风阻，增强运动性能RAV4前风玻璃倾斜角：55.3CR-V前风玻璃倾斜角：55.5CX-7CX-7的的USPUSP动感强劲、富于高档感的设计3434尾窗尾翼运动型尾灯浑然一体的后保险杠CX-7车尾是典型的SUV造型，后翼子板和车身腰部的宽大隆起，表现了SUV式的力度和稳定感CX-7CX-7的的USPUSP动感强劲、富于高档感的设计3535大型车顶后扰流板，与车身线条浑然一体配合车身侧面线条，展示出行驶的动感大面积尾窗设计，除了保证驾驶员的后方视野，更显高级感有别于一般城市SUV的后窗大倾斜角度，与A柱设计遥相呼应，动感十足CX-7CX-7的的USPUSP动感强劲、富于高档感的设计3636以圆形为主题的组合尾灯和大直径排气管展现了符合新一代中型SUV定位的运动感后饰件也采用镀铬，强调了后脸的高级感后保险杠与车后部整体设计融为一体，具有运动风格CX-7CX-7的的USPUSP动感强劲、富于高档感的设计3737LEXUS 第三代全新RX350与与CX-7 CX-7 不谋而合不谋而合豪华轿车的精致优雅与SUV的动感强劲完美融合 CX-7CX-7的的USPUSP动感强劲、富于高档感的设计3838流线的设计！流线的设计！Cd 值值CX-7CX-7的的USPUSP动感强劲、富于高档感的设计3939巨大的横卧的车窗，释放出超越现行SUV的舒展的印象侧面车窗的线条，流线感十足，彰显了CX-7优异的运动性能CX-7CX-7的的USPUSP动感强劲、富于高档感的设计4040未来的CX-7“叶风” Crossover是这款车的主要风格，据悉这款车将是CX-7的未来版，拥有跑车的性能和SUV的通过性。

CX-7CX-7的的USPUS。