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消费心理学书籍 导语：消费心理学的书分为两个大类，一类是高校的教材，以理论为主另外一类则是相对较多的消费行为学类的通俗读物，他们多数由国外在日常的观看、分析中写作完成，我在这里推举消费心理学书籍是比较经典的，盼望对你有所关心！ 1、《顾客为什么购买》 内容推举缘由 这本书是一本讨论消费者的购买动机的图书 团队在讨论毕竟是什么触发了人们内心的购买欲？团队讨论了诸多消费场景，比如购物中心、百货商场、快餐店、连锁超市、音像店以及购物网站等，花费20年时间深化讨论消费者和销售环境的互动 这本书争论的重点是，通过记录人们在购物时的种种行为特征和消费习惯，在此基础上分析了打算这些消费行为的和消费习惯的底层规律，也就是消费者的购物心理、购买动机和社会影响因素 介绍 帕科昂德希尔被誉为零售业的福尔摩斯，消费行为学家，在书中的全部内容，均来自于团队在消费场景中的调研 经典性 这本书在中国出版已经超过12年三版，内容上也做了相对多的更新目前在销售的是2021年内容刚刚更新过的新版 特殊说明 这本书的内容多数基于美国消费市场，相对于国内的购物环境来说，虽然只是具备肯定的参考意义，但是从的工作方法和得出的一些结论，仍旧具备相当的意义。

假如是做零售相关工作，可以将理论用来在店面进行肯定的验证！ 2、《怪诞行为学1、2》 内容推举缘由 这是一本讨论关于人的非理性行为的图书 在这本书中，探寻的是被传统经济学定义为“理性的人”，是如何在日常行为中变的`非理性的 特殊是在我们的消费行为中？我们是如何被一点小恩小惠，在书中，举了以下例子： 一种无人过问的黑珍宝为什么与其他价格昂扬的珠宝放在一起时，身价高出数十倍？ 人们为什么情愿接受对自己毫无用处的赠品，甚至为此花很大力气去疯抢或者排队？ 为什么人们对义务干活关心他人感到很兴奋，而干活挣钱反而不兴奋？ 为什么我们总是“言而无信”，做不到很多该做或承诺要做的事情？为什么我们会高估自己？ 为什么面临多种选择时，我们反而会迷失主要目标？相同的阿司匹林，为什么50美分的管用，5美分的就不管用？ 介绍 丹艾瑞里（Dan Ariely）经济学家，来自世界闻名高校（MIT）麻省理工学院斯隆管理学院的年轻教授他是目前行为经济学和电子商务领域中非常活跃的国际知名学者 经典性 这本书第一版在2021年出版，距离现在已经6年了，仍旧属于具有可读性的标准。

特殊说明 许多人说这是一本通俗读物不值得一读，也有人说，这里面列举了许多案例，但是并没有供应相关结论在这里优读君想说，推断一本书好不好，关键看这本书让你觉得内容是否有价值，看完再说！ 3、《无价:洞悉大众心理玩转价格嬉戏》 内容推举缘由 相对于前两本，这本书对消费心理学的讨论更多的聚焦在了价格领域，因此适用性可能更强，但是专业性也可能偏强 在这本里，认为价格是一个特别虚幻的东西，消费者根本无法正确的赐予东西以正确的价值，因此，受到无意识、不理性、政治等不正确因素的剧烈影响在书中，关于价格，有以下的一些例子： 为什么免费的巧克力让我们疯狂？ 为什么全部的商业演出里，价格越高的位置卖得越火？ 为什么你年薪10 万时候的愉悦感，到年薪50万才能让它翻倍？ 为什么议价时，肯定要抢先报价，而且肯定要狮子大开口？ 所以在消费心理学中，我们肯定建议，先要读一读，价格，应当怎么定！ 介绍 威廉庞德斯通 美国 作家、怀疑论者 曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶； 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿，是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人； 迄今已出版著作十余部 名人推举 这本书2021年华文出版社出版，2021年由湛庐文化做了新版，曾经被锤子科技的罗永浩所推举。

罗永浩给出的推举语是：《无价》是这样的一本书：假如可能的话，你会盼望你是全世界唯一一个读到它的人；假如不能的话，你会盼望全世界都读过它 4。