五粮液重庆地区广告策划.doc

五粮液重庆地区广告策划学习所用,大概写的五粮液的整合营销市场策划 五粮液____ 年下半年重庆地区广告策划 目录前言 正文 第一部分 市场分析 企业的目标及任务 市场竞争环境 经济环境 第二部分 SWOT 分析 优势 弱势 机遇 威胁 第三部分 营销及推广策划 广告定位(小众经营模式 打造高档白酒) 广告诉求(树立高端的品牌形象) 整合传播结构 缩短供应链 定价 销售 促销 第四部分 策划执行 媒体分析 项目包装 费用预算 前言 学习所用,大概写的五粮液的整合营销市场策划 五粮液从远古走来，从潺潺细流汇聚成滔滔巨浪，随着长江的浪涛一泻千里，融 入浩瀚的海洋，奔向世界五粮液尊贵高雅，吸引着四海贵客佳宾饮五粮 液，为胜利讴歌，为友谊架桥，为战士壮行；饮五粮液，为亲人祝福，为朋 友贺喜，为爱情誓盟作为国宴酒，五粮液已成为国家交往的使者和桥梁； 作为神酒，班禅大师用五粮液祭奠五粮液被誉为：“酒林奇葩”,“国之 瑰宝”,“香飘四海、誉满五洲”五粮液酒文化是中华民族文化的骄傲， 也应是世界酒文化的奇葩 但是，五粮液在运营上及管理上又存在着不少问 题，在这篇论文中，我对其提出了一些建议，希望可以使其更好地发展。

正文 第一部分 市场分析(一) 企业的目标和任务 重庆白酒市场的竞争不增加.供大于求,由卖方市场转向买方市场.所以我们要以 消费者中心,增强营销手段.重点是提高酒的品牌知明度.因为酒的种类实在太多 了,不提高品牌知明度没谁买你的酒.同时白酒常被送礼,这也是个消费主体.所 以要加强广告宣传.提高品牌知明度,品牌带出效益.这可以消费者认可本产品. 提高本产品的销售量.增加销售份额和市场占有率. (二) 市场竞争环境 1、 目前在中国的白酒市场的占有主要是红星、茅台、金六福、剑南春、郞 酒、老白干酒等也占一定市场占有率.在全国五粮液的市场占有率是 15.08%,排列第一.受大环境影响，在重庆市场也是五粮液排列第一. 白酒增长率和市场占有率 白酒企业营收和市场占率 企业 五粮液 项目 营收 增长率 份额 增长率 贵州茅台 营收 增长率 49.03 7.61 ____ 73.97 ____ 73.29 -0.92 6.16 -19.05 72.37 47.6 ____ ____ ____ 三年平均两年平均 79.33 111.29 155.41 8.24 5.15 -16.4 82.42 13.89 40.29 5.99 16.31 39.64 6.44 7.51 29.39 5.86 2.48 39.97 6.22 11.91 96.7 116.33 17.33 20.3 17.17 18.81 学习所用,大概写的五粮液的整合营销市场策划 份额 增长率 郎酒集团 营收 增长率 份额 增长率 泸州老窖 营收 增长率 份额 增长率 稻花香 营收 增长率 份额 增长率 剑南春 营收 增长率 份额 增长率 5.05 6.09 5.35 5.2 -2.8 35 73.35 1.88 43.51 43.7 15.06 2.35 -4.86 26 62.5 1.4 34.62 28 10.8 1.51 4.82 -7.31 58 65.71 2.4 27.66 53.71 22.91 2.2 -6.38 34 30.77 1.41 0.71 30 7.14 1.25 5.12 -7.42 5.01 -5.06 20.59 -12.15 7.76 13.27 71.01 0.8 1.12 40 19.26 29.27 51. 97 1.98 2.46 24.24 8.6 11 27.91 0.88 0.93 5.68 31.95 36.01 20.19 52.15 1.31 16.96 37.98 29.76 2.47 0.41 16 45.45 1.04 11.83 25.27 63.74 1.86 29.38 69.53 2.14 35.59 22.57 2.34 -3.61 18.98 2.28 -5.62 46.24 1.28 15.72 46.63 1.41 17.66 12.71 -29.83 3.29 3.03 1.64 -3.96 1.47 -23.67 8.97 1.38 -12.57 -7.9 -45.87 -7.93 -17.22 2. 战略描述由于白酒发展至现在以比较成熟了,供大于求,由卖方市场转向买市场.所 以我们提高白酒品牌的知明度,增加顾客对本产品的认知.提高销售量,增 加市场占有率.五粮液是酒水界的代表,是中国“国粹”,在消费中的口碑也 不错,相对其他同类白酒占有一定优势.所以五粮液针对的市场主要是中高 档消费者.增加对中高档消费者的广告宣传. 3. 主要竞争者主要对手是红星、茅台、金六福、剑南春、郞酒、老白干酒等等, 现在对 几大品牌进行分析。

历史文化最为深厚是茅台. 学习所用,大概写的五粮液的整合营销市场策划 茅台:主要针对高档消费者的是,但是销售量并不大. 红星、金六福、剑南春、郞酒、老白干酒:主要针对是中低消费者,量销售大,可 是单件商品利润不大. (三)经济环境 中国国民人均收入不断增长，特别是 1978 年改革开放的 30 年时间里，中国 居民的可支配收入大幅度提高，____ 年中国国民人均生产总值达 2460 美元居 民收入的提高使得白酒的消费量大大提高， 为白酒产业的发展提供一个良好的环 境 从 ____ 年重庆直辖以来，经济就得到高速发展，白酒市场也趋于良好，消费市 场也有所增加. 第二部分 SWOT 分析优势独有的自然生态环境 我国向来流传着“好酒出四川，精华在宜宾”的说法，这与当地的气候条件有很 大关系宜宾地处南亚热带到暖湿带的立体气候带，山水交错，常年湿润多雨， 十分利于微生物的生长当地土壤丰富，土质为弱酸性黄粘土，粘性强，富含多 种矿物质， 是酿酒所需微生物生存的沃土空气和泥土中的微生物构成了酿造五 粮液特有的微生物群络独有的五粮配方 《黄帝内经》记载： “五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充，气味合而服 之， 以补养精气。

五谷杂粮对均衡营养具有重要作用 ” 大米富含淀粉、 蛋白质、 维生素及 11 种矿物质；糯米富含 B 族维生素，能温暖脾胃，补益中气；高粱含 有白米、 白面中所缺乏的营养素和较多的膳食纤维； 小麦有滋养人体的重要物质， 还有抗癌防癌的效用；玉米具有长寿、美容的作用五粮液“陈氏秘方”综合了 五种粮食的精华，采用科学合理的配比方式，既保证了五粮液美味和品质，又规 避了其他白酒用一种或两三种粮食为原料酿酒风味单一的不足之处， 使得五粮液 的有益物质和口感比其他白酒丰富得多 弱势多元化战 略的错误估计 五粮液开展多元化产业发展战略，欲以多元化投资分散主导产业风险，先后 涉足塑胶加工、模具制造、印务、药业、果酒、电子器材、运输、外贸等领域 但多种迹象显示，五粮液多元化投资并不理想：五粮液集团于 ____ 年投资的 5 万吨酒精生产刚投产就宣布夭折，投资的几千万元却陷入了停产状态 学习所用,大概写的五粮液的整合营销市场策划 过度豪华的包装。