鄂州分公司二季度车险业务推动方案.doc

鄂州分公司二季度车险业务推动方案截止到3月底，鄂州分公司车险实现毛保费1533万，同比增加39万，增幅为2.63%，完成年计划的23.47%，低于时间1.53个百分点，为保证二季度车险任务赶上时间进度，推动车险业务快速发展，特制定本方案一、总体目标二季度末市公司车险保费收入达到省公司下达的年计划的55%以上根据各业务单位实际情况，区别下达保费计划，其中营业一部、梁子保费进度需达到50%，营销部、营业二部需达到60%，华容、鄂城需达到55%以上二、计划分解单位：万元机构名称2012任务一季度完成数二季度计划二季度累计进度鄂州6560.00 1533.1920813614.1955.09%营业一部2235.00 402.647301132.6450.67%梁子支公司625.00 97.35218315.3550.46%华容支公司625.00 149.35195344.3555.10%营销部1790.00 541.455501091.4560.97%鄂城区支公司830.00 205.03252457.0355.06%营业二部455.00 137.38136273.3860.08%其中电销计划如下：机构名称年电销计划一季度已完成数二季度任务累计数二季度任务鄂州1500369.72825455.28营业一部630191.71346.5154.79梁子支公司256.3113.757.44华容支公司8513.6746.7533.08营销部555104.36305.25200.89鄂城区支公司4010.52211.5营业二部16543.1790.7547.58三、具体思路(一)继续提高车险续保率。

二季度车险业务存量有1673万元，各业务单位要保证车险续保率在65%以上，续保明细清单已在3月底发给各单位，务必保证续保率稳中有升 (二)大力发展新增和转入业务一季度监控数据显示我公司转入业务和新车业务增长乏力，二季度要营造全员展业的气氛，加大对回流业务的引导和攻关力度，具体要求如下：各业务单位每月要对本辖区内5台车以上的单位进行摸底，并组成攻关团队，加大“四进入”工作力度，做到心中有底并针对性地展业每回流一个单位报车险部备案，车险部将配合各单位展业情况配置销售费用三）积极做好电销展业力度一季度显示家用车续保率低于全省平均水平仅为48%，说明公司家用车流失业务较多，二季度营业一部要加大本地呼出力度，并制订相关考核办法，及时更新和搜集客户信息，提高家用车续保率，同时积极争抢业务，提高回流业务承保比例，二季度要确保电销点对点超平安四）大力发展车商业务一季度车商业务较去年有所好转，但就全省车商业务发展情况来看，鄂州分公司车商业务还处于起步阶段，二季度要提高人保车商业务在各出单点的业务占比，并注意搜集行业信息及承保政策，以便我公司及时应对二季度车商业务要突破100万四、几点要求(一)各单位要科学分解任务，早计划、早安排，确保计划到人到险种，做到心中有数。

二)要积极搜集行业信息，关注市场动态，以便公司及时应对五、奖惩措施(一) 二季度保费进度达到年保费计划55%以上且电销任务完成50%以上的业务单位，奖励经理及分管车险副经理外出学习考察一次 (二)未完成本方案中二季度保费收入目标的，扣罚经理200元，分管经理300元 (三)二季度实现保费收入达30万元的个人可入围，取前15名计奖，奖励出省学习考察一次含个人送电销业务及公务车专营业务）(四)二季度电销实现点对点超平安的，奖励电销部2000元五)营业一部车队业务二季度同比正增长，奖励营业一部2000元，并按超出保费的1%奖励费用二季度车险任务压力较大，请各业务单位按计划及早布置，积极开展工作，确保顺利完成半年保费计划，为全年车险任务的顺利实现奠定坚实的基础鄂州分公司车险事业部 二O一二年三月三十一日下面是赠送的励志的100句经典话，需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。

虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。

世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气设计运气，就是设计人生所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的无论是友情还是爱情励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着就有希望，有希望，就有幸福的未来励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩；青年时代，要有自觉信念的价值；壮年时代，要有活水源头的精进；老年时代，要有愉悦生活的平静励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽；你的执着，也许不会有人读懂在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王！【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。

但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底即便走到最后你一败涂地，也不会……努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了人生成败只不过是过眼云烟。

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虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。

设计运气，就是设计人生所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的无论是友情还是爱情励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实四川的雅安，地震曾经。