装修顾问电话销售话术.docx

装修顾问销售话术一、推荐应答话术 销售：您好，请问是**先生/小姐吗？ 销售：我们是XX装饰公司的客户顾问，我姓x，请问您***小区的房子最近有装修的打算吗？ 1、“我现在很忙” （客户也许会说“我现在很忙”，然后就直接把挂了，那么你就调节一下心情，继续拨打下一个客户的吧客户也许会说，”我在开会”之类，那么你就要说，“对不起打扰了，再见！”） 2、“我目前不装修/没有装修计划” 销售：“请问您打算什么时候装修呢？ ” 3、“不知道，目前没有打算” （这种时候，就需要分辨客户是为什么不装修，这个房子是做投资的还是自住的也有的客户说，有计划，但是没有钱装修那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有装修打算了再开始开展也可以然后你就需要保持后续接触 销售：那么请问您今年装修么？ 4、“还没有这个打算呢，目前都没计划” 销售：（若是客户前面的态度较好，语气和缓）“呵呵，您可以过来我们公司看看，了解一下对您以后装修是有帮助的可以向其介绍在哪些小区做过） 销售：（若是客户语气很生硬，很不耐烦那么你也识相点，别在这个时候打扰他）对不起，打扰您了，祝您天生活愉快，再见！ 5、“大概下半年/过两个月装修” 销售：那么我到时候再和您联系一下。

欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们我们公司在…… 客户：好的，我会去（你们公司）的 销售：打扰您了，祝您天天快乐，再见！ 6、“目前不确定，需要的时候再联系你们吧 ” 销售：欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们参考一下我们公司做的样板房.打扰您了，祝您天天快乐，再见！ 7、客户犹豫不决 销售：我们公司目前在**小区做的工地不少，现在正在做的有几套您看您什么时候有时间，可以到我们公司来看看？我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我们公司了解一些情况 客户：最近不太空啊（需要装修的'客户） 销售：那么您大概什么时候得空呢？ 客户：大概要周末才得空的（需要装修的客户） 销售：那么我周五下午的时候跟您联系一下，确认一下时间好吧 客户：好的确认什么时候见面的） 销售：那么打扰您了，祝您天天快乐再见! 销售：那么您大概什么时候得空呢？ 客户：我最近都比较忙，不太确定什么时候有时间 销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？ 客户：还是等我有空的时候再说吧。

销售：好吧，那么我过两天再跟您联系一下，好么？ 销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？ 客户：我明天下午有二个小时的空 销售：那么我明天下午过来跟您谈谈吧大概下午几点呢？在什么地方呢？ 二、关于装修价格 装修上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说房子多少平方的时候，要问清楚是建筑面积还是套内施工面积 一般来说，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是按项目来计算的，不是按房间的面积计算的 问：我这个房子做下来大概要多少钱？ 应答话术1：“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的 应答话术2：“比方同样一套三房的，若是是现代风格的，跟中式风格，欧式风格的费用都不一样的一般来说，还是要先把设计方案定下来，才能知道这套房子大概要花多少钱装修的 问：我就是现代风格，中档材料的，那么根据你们以前做过的房子大概多少钱？ 应答话术：请问您房子的面积是多少呢？ 一般客户会告诉你一个大概的面积，比方120平方.那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。

若是是建筑面积的话，要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层因为有没有电梯的楼房得房率不一样带电梯的得房率一般在80-85%左右，不带电梯的得房率在85-90%所以若是是带电梯的，可以按照80%的建筑面积来推算套内面积；若是是不带电梯的多层，那么得房率就按照85%来计算 当根据得房率计算出套内施工面积之后，比方套内面积在100平方，可以跟客户说，我们有全包和半包形式， 当客户知道一个大概的价位之后，你可以根据公司装饰的那个施工工地汇总表来告诉客户，目前在哪个小区做的一个跟他差不多面积的房子，半包价格是多少 三、拨打的时间 1、三不打 清晨不打、夜里不打、吃饭不打 老客户可以在晚上9：00前开展回访 新客户下班后就不要打 否则就被视为骚扰 2、三必打 上班1小时后、中午下班前、下午下班前 刚上班时会比较忙，不适宜打 1小时后工作都安排差不多了 所以可以打 下班前一般人都会较躁动 时间也比较难挨 所以打正好可以排遣寂寞 第 6 页 共 6 页。