发廊摆放物品15大原则.ppt

终端陈列十五大原则原 则 分 类1、显而易见原则 2、最大化陈列原则 3、垂直集中陈列原则 4、下重上轻原则 5、全品项原则 6、满陈列原则 7、陈列动感原则 8、重点突出原则 9、伸手可取原则 10、统一性原则 11、整洁性原则 12、价格醒目原则 13、先进先出原则 14、最低储量原则 15、堆头规范原则解释 一 :l1、显而易见原则：在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力 ，谁 就是赢家商品陈列要让消费者显而易见 ，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引 起注意，才能激起其冲动性的购买心理所以要求商 品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观l2、最大化陈列原则：商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货 架上的陈列数量只有比竞争品牌占据较多的陈列空 间，顾客才会购买你的商品解释 二 :l3、垂直集中陈列原则：垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做 出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下 ，后左右。

垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使 商品陈列更有层次、更有气势除非商场有特殊规定 ，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示l4、下重上轻原则：将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面 ，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观解释 三 :l5、全品项原则：尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个 货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又 可提升公司形象，加大商品的影响力l6、满陈列原则：要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列这样既可 以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位 置被竞品挤占解释 四 :l7、陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品 ，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状 况l8、重点突出原则：在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和 最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次 分明，让顾客一目了然解释 五 :l9、伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地主，根据 不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈 列如儿童产品应放在1米以下l10、统一性原则：所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面 朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商 品整体陈列的风格和基调要统一。

l11、整洁性原则：保证所有陈列的商品整齐、清洁解释 六 : l12、价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可 增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白可对同 类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引 消费者如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会 犹豫，从而丧失一次销售机会l13、先进先出原则：按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的 产品放在里面，避免产品滞留过期专架、堆头的货物至 少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放在外面解释 七 :l14、最低储量原则：确保店内库存产品斩品种和规格不低于“安全库存线”l15、堆头规范原则：堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某 厂家的商品不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的 堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则特 别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代 价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆 放到POP配置都要符合上述的陈列原则。