店铺陈列管理要求.ppt

陈列管理方案1ÉIFINI 陈列管理方案2ÉIFINI 陈列管理方案陈列管理的主要内容o陈列职责陈列职责o陈列执行；设置陈列助手陈列执行；设置陈列助手o日陈列周陈列日陈列周陈列o节假日与促销陈列店铺节假日与促销陈列店铺o陈列手册导购须知陈列手册导购须知3ÉIFINI 陈列管理方案主要人员的职责（陈列）岗位岗位主要工作权限主要工作权限负责范围负责范围营运主管督导①组织，店铺陈列标准落实①组织店铺陈列标准执行②了解每季EIFINI陈列动态变化③陈列助手的选拔④店铺陈列的改进建议⑤传达每季EIFINI陈列动态变化到店铺⑥熟知每波段货品的设计点，设计原理，定位风格并穿达到店铺店长①店铺陈列标准执行①组织店铺陈列标准执行②传达每季EIFINI陈列动态变化到店员③熟知每波段货品的设计点，设计原理，定位风格并穿达到店员④陈列助手的选拔⑤店铺陈列的反映建议⑥定时抽查培训情况陈列助手①店铺陈列标准执行①本店铺的陈列②做好日常店铺陈列管理4ÉIFINI 陈列管理方案陈列助手的选拔o5人以上的店铺配置两名陈列助手，5人以下店铺配置一名陈列助手o本着自愿的原则，员工自我推荐为主，在没有自我推荐的情况由领班担当或店长推荐员工担当。

o要动手能力强，沟通能力较好5ÉIFINI 陈列管理方案陈列助手的要求o协助陈列师及店长管理店铺陈列o陈列助手严格按照陈列标准规格执行店铺陈列，由负责区域内的督导执行监督，陈列负责人进行检查；o陈列助手不得随意调整陈列标准，如要调整需向区域督导申请方可进行o陈列人员在日常陈列调整中起主导作用o负责区域内督导要监督陈列助手在店铺的陈列实际情况o陈列助手有责任教会所有员工的基本陈列要求o所有提升为店长的员工，必须有担当6个月陈列助手经验6ÉIFINI 陈列管理方案店铺负责人的要求o店铺严格按照陈列标准规格陈列，由负责区域内的督导执行监督，并及时反馈给陈列师或者负责人o负责区域内督导要监督店铺的陈列助手实际店铺陈列维护情况o负责区域内督导要参加每次的陈列培训，并且积极安排在店人员参加 o负责区域内督导下店时，必须监督店铺是否按照陈列规格陈列o定期抽查店铺人员对陈列手册的了解情况7ÉIFINI 陈列管理方案店铺日陈列内容内容时间时间完成人完成人完成标准完成标准检查人检查人考核人考核人确定重点陈列款10:10店长/领班1.根据全杭州TOP10调整2.根据前一天销售及库存量调整3.根据实际天气情况店 长营运主管督导橱窗调整10:10陈列小帮手，店员协助1.根据天气调整2.根据波段重点陈列款调整3根据陈列手册店长/领班店长主要模特陈 列10:20陈列小帮手，店员协助1.根据天气调整2.根据陈列手册搭配以及库存量店长/领班店长主陈列面陈 列10:30陈列小帮手，店员协助1.畅销款和滞销款分配2.陈列色系的搭配3根据销售排行店长/领班店长其他陈列面调整10:20责任区导购1.根据陈列手册安色彩组合排列2.根据库存量陈列小帮手店长午间第二次调整13:30陈列小帮手，店员协助1.根据一天销售实际情况2根据天气转变3根据当天客流量店长/领班店长下午第三次调整18:00陈列小帮手，店员协助1根据天气转变2根据当天客流量3根据本天销售情况调整正面出样和模特出样店长/领班店长8ÉIFINI 陈列管理方案日陈列日陈列A一天三次分时间段 陈列细节维护,第一次为进店卫生清理后的小调整后，第二次在新到货品入店后(没有货品入店则在午餐以后),第三次为下午6点左右。

B正挂陈列和模特出样的服装一般都会很畅销，也就是说更新会比较快 ，所以检查模特身上和正挂的服装是否还有1手以上的库存，如果缺少就要更换别的重点推荐款式．Ｃ这个时间一般都会有新款到店，应及时将新款和特色、主推款陈列在主要陈列面，（有必要的情况下，模特组合要做全部的调整），其他款式在相应的色区里进行穿插被新款替换下来的款式，与其他区域的货品进行重新组合，陈列在相应的位置 Ｄ根据天气的变化做适当调整，例如：上午风和日丽，下午狂风大作，应将功能性比较强，面料偏厚的服装调整至比较明显的陈列面，并要求店员极力推荐．9ÉIFINI 陈列管理方案店铺周陈列确定调整重点款周一10：10店长/领班1：根据天气调整2：按照上周全国销售排行，以及滞销款,和本店库存, 确定正面陈列及橱窗陈列3：根据搭配手册规格调整店 长营运主管督导确定调整色区方案周一10：20店长/陈列小帮手1:根据到货情况和陈列手册进行色彩的组合陈列2：根据重点陈列款调整3：根据店铺库存量全面调整4:根据上周色彩组合,本周做适当的色彩组合调整店长/领班营运主管陈列师橱窗主题周一10：20陈列小帮手店员协助1：根据天气适当更改2:根据重点陈列款调整3：波段的主打款式出样4：搭配手册的搭配组合,没有的款式用其他款式替代5:根据节假日气氛,确定色彩组合及橱窗主题店长/领班营运主管陈列师陈列展示周一10：50陈列小帮手店员协助1:根据陈列手册进行排杆陈列2：根据款式风格归类排杆陈列3：根据新波段上货日期陈列4:根据陈列部门新推出的陈列方式营运主管陈列师10ÉIFINI 陈列管理方案周陈列周陈列一：重点陈列款式的确定重点陈列款式的确定o1.了解上周全国销售、区域销售、本店销售、排行榜情况以及本店个别款式库存和公共仓库个别款式库存，确定重点陈列款式。

o2.将TOP10的款式和滞销款式合理搭配，重新组合．二：做卖场的规划做卖场的规划o1.款式的规划 ；正挂面的款式与侧挂的更换，最新主推款式更换调整等．o2.色彩的规划；单柜（杆）陈列面之间的更换调整｛由卖场总体色彩规划——卖场陈列面色彩规划——单柜的色彩规划，｝三；至少做一组与上周不同的色彩组合至少做一组与上周不同的色彩组合 四；橱窗更换每周至少更换一次．橱窗更换每周至少更换一次．　　１前期将最新款式，波段主打款式，最畅销款式，后期促销期货品以活动折扣底的出在橱窗　　２要适合本周天气情况的厚薄程度的服装11ÉIFINI 陈列管理方案店铺季节陈列内容内容时间时间完完 成成 标标 准准检查检查人人考核考核人人产品折扣期的陈列折扣前2周1.根据店铺销售情况，客流调整陈列 方式2.根据产品划分，上市前后调整店铺方位规划陈列培训每季开季前2周1.设计师针对产品设计点，产品亮点2.根据重点款式，主推色系制定陈列标准3.针对产品在不同卖场的陈列陈列推广每季开季1公司陈列师下店指导2.督导，陈列助手定期的陈列培训3.督导，陈列助手培训后对店铺人员 要及时讲解陈列跟踪每季开季督导下店巡查12ÉIFINI 陈列管理方案季节交替陈列季节交替陈列o做卖场的规划o1.款式的规划：一个卖场分A、B、C区，A---为卖场最前端，顾客进店最先接触到的部分（模特、展示桌都属于），陈列最新到，最畅销的款式。

B---为卖场中间，顾客次要接触到的部分，陈列次于A区重要的款式，从A区撤下来的新款，经过于旧款的重新组合 C---为卖场最里，顾客最后接触到部分，陈列从B区撤下来的款式以及基本款式o２换季，上一季的促销款式都陈列在Ｃ区o３一个区域的色彩按照系列感成陈列面或者陈列柜进行调整．13ÉIFINI 陈列管理方案导购对陈列手册了解的基本内容 1:每波段货品的设计点，设计原理，定位风格. 2每波的主打款，相象款 3：每波段货品在模特身上的出样，单个\不同造型的组合陈列,以及体现的风格的文字解说. 4：单品的不同风格搭配，组合. 5：每波段整杆的陈列:同一个颜色两种以上的色彩组合方式.以及如何搭配组合的文字解说. 5:模特\单款搭配\整杆陈列的款号.14ÉIFINI 陈列管理方案。