顾客不想交定金？现场逼单话术6招搞定.docx

顾客不想交定金？现场逼单话术6招搞定!一、为什么客户不想现场交定金？1、担忧东西不好，价格不优惠对策：标准灌输，价值塑造保证全年最低 价2、有的客户认为活动太多，以后肯定会有的 对策：这次保证是全年最低价格，如果您发现 以后我们活动比这次价格还低，我们十倍补差 给您，盖章为证我们xx是大品牌，说到做 至IJ,最起码的诚信是必须的我们大区经理还 在那边呢，您赶紧下订找他签字盖章哦〜3、多半是套餐产品不是很满意对策：团购会就是订折扣、订价格，会场出样 的产品不满意，可以到门店同价格的花色调 换还有就是在他心目中，这个价格还是有 点高标准灌输，价值塑造保证全年最低 价客户分三种，一种是不差钱；第二种是重质 量、讲价格；第三种是就看价格得分别对待 他们不差钱的，直接讲产品价值，跟他身份 匹配；重质量讲价格的，告诉他这个产品给他带来什么好处，性价比最高就看价格的，把 套餐分解给他，让他感觉东西真不少4、针对有些刚拿了钥匙，还没开始装修的客户 对策：这次活动是最大力度了，您可以先定下 来折扣，后面有活动了，我会给您 ，您还 可以再来参加，选个最合适您的优惠套餐，享 受最低折扣您现在说不急，但是等下次您真 要买了，发现活动力度没有这次的大，您心里 会不会很纠结呢，如果是我，我会纠结哦。

放 心啦，我们的款式、风格那么多，总有一款是 适合您家的到时我们会有专业设计师，针对 这次活动的客户进行免费上门测量设计哦二、活动现场气氛营造与优惠政策1、现场气氛很重要，要会利用2、折扣也是很重要的，做些吸引力大的套餐3、让客户有4个收获：收获惊喜，收获底价， 收获产品，收获知识4、签单就可以抽奖，有的客户看见别人抽到了 奖品，会跃跃欲试5、抢红包抵最终货款6、交1000元订金可以砸一个金蛋7、台上讲师现场气氛调节的好，加上活动促 销，只要有客户签单了，会带动其他客户签单，因为客户有从众心理和凑热闹心理，抓住 客户的心理签单8、红包墙，一千个红包，交1000元可以给两 个红包，多交多拿，红包里面金额不等9、预付2000元才可以抢红包，还只能抢一 次，最低100元，最高500元4000元两次， 6000元三次，8000元四次，包包有钱定金收 的多的相比拟收的少的，退单率会小很多）还 有现场预付3000元可以送xx一台，只限10 台10、红包限量300个，抢一个，少一个这 个可以在自己展位做红包墙用）11、您现在下单，还可以领取一个大礼包哦， 里面有现金券、停车卡和奖券哦，现金券可以 直接返现金哦。

活动逼单话术，句句戳心！、现货逼单法顾客说：“我过一会再来买吧推荐话术1、“先生/女士，这是最后几十平了，我们店昨 天下午才来了五百多平，卖得非常火，如果你 现在不买，待会我不一定保证还有2、“这个好像没有了，我去查询一下还有没有 库存？ ”回来跟你说：“小姐，不好意思，我们仓 库里面只有儿十平了，这款非常畅销，出货量 很大，昨天这个款式还卖了两百多平，所以你 要的话要赶快定，否那么晚上估计就没货，等到 厂家来货起码得2个月以后了二、涨价逼单法使用关键点：客户意向比拟强推荐话术1、“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也 得买，而且现在买绝对是最优惠的……说实 话，您现在不买，听老板说可能马上我们就要 涨价，因为现在国家最新的CPI已经超过去4% 说明国家通货膨胀已经到达一个极高的状态， 导致原材料、机器设备、物流、人工费用、房 租本钱上涨，所以现在买还是非常合算的 2、“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一 样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司 这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的， 好像要有上调10%,您也知道今年原料价格上 涨厉害…（讲述涨价理由），所以我建议您 最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊…… 3、“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一 样，不瞒您说，现在这个价格是涨价前我们提的货，这个货买完就要调价了，所以我建议您 最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……三、安装逼单法推荐话术1、“先生/女士，是这样的，如果您今天买，我 可以安排我们公司经验最丰富的师傅帮助安 装，我们这个师傅已经做了 10年了，从来没有 被投诉过”2、“先生/女士，现在到**节日，要安装的客户 特别多，所以我建议您提前定，这样可以早点 为您安排师傅，您看*月*日上午您在家吗？” 3、“先生/女士，您看这样好不好，我们都谈得 差不多，那我就给您安排安装师傅（拿出安装 排期表），这样吧，我帮您尽量往前排，*月* 号上午您在家吗？”四、这次最优惠法推荐话术1、使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你 是不是今天一定买？ ”顾客如果回答说没问题， 那么我们就可以进入逼单流程。

2、“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定 买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格， 而且这个价格绝对是最优惠的3、“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不 到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要 是因为我们老板好像最近接了一个***的工程单/ 团购单，如果你今天买，我可以申请一下，能 否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而 我也可以冲冲量，你也知道都快年底了，我也 希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想 交你这个朋友顾客：“我以后再来买推荐话术：“先生/女士，是这样的，因为今天是 工程/团购上报总部的最后一天，所以必须今天 ***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交 上去，所以你可以先交一局部定金顾客：“我能不能少交一点定金？ ”推荐话术：“先生/女士，不好意思，因为我们是 工程价，价格是最优惠的，而且又是直接上报 总部，所以我们必须直接交钱给总部，而且由 于现在本钱也高，所以你需要先交6成的定 金五、活动逼单法顾客：“你们五一、十一是不是更加优惠啊，那 到时我再过来买吧？”忌用话术“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠，像 这件产品现在打**折…”（不可以用）推荐话术1、“先生/女士，其实我们这次活动已经最优 惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最 合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都 不会有这么优惠的活动了。

2、“先生/女士，你看这样好不好？如果到时** 节日确实比这个活动还廉价，我双倍差价补还 给您，我可以将这个写到合同上面去六、礼品逼单法使用要点1：不要说赠品，要说礼品使用要点2： 一定要详细的介绍礼品（例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的 是我们**品牌，有95年历史，我们选用的是最 好的***材料，在市场上同类产品起码要****价 钱，而且这个产品具有***功能……而且还可以 起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以 自己用或者送给亲人都可以……”）推荐话术11、“先生/女士，你是不是今天一定要？”2、“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都 谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想 跟你促成这笔生意，毕竟都快年底了，我也想 冲冲销量，我记得我们上次搞周年庆活动的时 候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是 专门赠送给购买金额到达3万元以上VIP客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一 下？” 使用要点1: 一定要求客户做一个登记使用要点2：送客时一定要给顾客一定赢的的感 觉使用要点3：如何让顾客觉得更加可信、更加来 之不易？推荐话术21、“先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我 们公司到时要额外抽查的。

2、“先生/女士，说实话我做了这么多年的销 售，第一次送这么多东西，说实话我觉得您真 的很厉害，但是跟您交流很开心，学到很多东 西3、“我先去仓库查一下，看看还有没有？”4、“先生/女士，礼品我去仓库找了半天，只剩 下这一个了，您可真幸运5、“先生/女士，我刚才去仓库找了半天，结果 发现这个礼品没有’…不过我给您拿了礼品的 包装盒过来，到时我们会随货配送给您的。