销售工作日志应该3篇.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑销售工作日志应该3篇 销售工作日志理应范文(最新版)3篇Sales log should be model text (latest version) 汇报人：JinTai College 第 1 页共 10 页 销售工作日志理应范文(最新版)3篇 前言：工作总结是将一个时间段的工作举行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析缺乏通过总结，可以把零散的、短浅的感性熟悉上升为系统、深刻的理性熟悉，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取阅历教训，指引下一步工作顺遂开展本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回想性、客观性和阅历性的特点全面复盘，具有实践指导意义便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印 本文简要目次如下：【下载该文档后使用Word开启，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目次内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：销售工作日志样本(通用版) 2、篇章2：销售工作日志范文通用版 3、篇章3：销售工作日志模板标准版 篇章1:销售工作日志样本(通用版) 2022-12-9工作安置： 顺电明经理：xxxxxxx安置导购员培训，定下时间，地点定为商务处会议室 2022-12-10施徳乐经销商导购员会议，九点半见面会。

2022-12-11 第 2 页共 10 页 最近几天过得很快，单身的日子也逐步习惯去加入了施徳乐的导购员会议，去的人不是好多，施徳乐细分了他们的概括产品的任务，探讨了好多问题，但是唯独没有水机的，只有两点可能，一是水机没有问题，二就是水机没有引起大家的重视简朴的熟悉了一下施徳乐的业务之后是和顺电这边的接触，先是要和明小姐联系上，组织一次培训，但是很不幸被她这鸟人给调了，现在自己的首要任务便是尽快熟谙客户，产品学识和卖场，最近这几项都在进程中……… 2022-12-15 作为一名基层业务，有几点使我们务必重点关注的： 一、产品，既包括我们自己的产品，同时也包含了竞品首先就是对产品学识的了解，包括产品的根本工作原理，产品主要部件的名称，产品的卖点，产品的价格同时也要对竞品关注，了解我们的主要竞争对手的产品利益诉求点，我司与竞品的差异，并研究如何打击竞争对手的主要卖点 二、位置，我司产品在卖场的位置也是影响销售的重要因素，一般在各大卖场我们务必是第一位置，让顾客在第一时间察觉美的，以利于产品销售 第 3 页共 10 页 三、形象，从专柜，终端物料的使用，导购员的形象几 方面举行加强，创办国际化终端， 四、出样，卡位，在出样及卡位机型等几方面扶助客户 规划好产品布局，从低端到高端，各个价位的卡位机型都要丰富，同时要尽量使产品线充实起来，形成气势，以压倒竞争对手。

五、导购员，导购员是我们站在最前线的战士，与敌人 短兵相接的人，只有敢于***的人才能做好美的品牌的代言人，要做到这一点，对导购员最根本的要求就是全面掌管产品学识，销售技巧及顾客心理，并且能够在卖场形成良性的客情关系 六、促销，促销对于产品销售的影响是不容小觑的，每 年的三一五，五一，十一等时间都是各个品牌极为重视的，只有做好前期打定，做好促销方案，察觉并得志得志消费者的的利益需求，才能提升产品销量，扩大品牌影响力 七、客情关系，留神维护好与经销商，与卖场购买等之 间的关系，才能够第一时间获取卖场信息，竞品信息，并在卖场争取到好的位置并获得卖场主推 第 4 页共 10 页 八、库存，要时刻关注代理商的库存，库存是否为良性，关注是否存在滞销单品，扶助经销商做好产品规划，并辅助经销商做好产品分销工作 2022-12-16 刚刚过来，好多事情不懂会吃亏，但是就是要在每次摔倒之后积累阅历，否那么岂不是失去摔倒的意义了最开头宏哥想通过给顺电导购员培训的方式来与他们熟悉一下，但是我一个过去，被她一顿狂叼，首先从自己方面举行分析：1，自己对卖场处境并不了解2，不熟谙顺电的组织布局及对应人员的工作职责，3手里没有数据举行支持，4对自己的定位并不领会。

现在想来与顺电打交道要遵循以下几点： 一明确我的立场，首先我是来扶助你培训导购员的，是来帮你提升导购员才能，提升销量 二分析利弊：比较竞争卖场每月举行几次产品学识培训，导购员对新品对比了解 反观我们的导购，产品学识不够纯熟，如何才能留住顾客，促进销售，销量下滑也就是不出所料了 第 5 页共 10 页 三利用多方压力：老板看到数据，其它产品的销售较好，只有水机的数据较差，假设是由于培训没有做到位的话，到时大家都不好过 如何解决片面卖场购买不下老品不上新品的问题 一、首先要了解其竞争对手的出样处境，产品布局 二、分析利弊，老品占据位置，影响新品上市，同时影响卖场形象，是卖场的负资产，随着放置的时间增长，价值越低，同时还会占用资金，现在我们赋予赠品支持同时梦想卖场合作折让政策其他家卖场已经有多少出样，新品几款，影响本卖场的销售 三、出样齐全，高中低档卡位机齐全，产品线丰富起来，才能抓住顾客 四、卖场领导也会经常巡场，察觉我们还是老品而其他卖场早就上新品了，或许也不好交代 2022-12-17 今天事情对比多，但是都属于对比好解决得， 顺电：1，D712打折处理问题跟进，通知财务暂时不退货 2、宝安顺电导购事宜 第 6 页共 10 页 施徳乐：1.施徳乐提货订单跟进 2.布吉沃尔玛出样及二展区问题，同施徳乐举行沟通 下午去顺电万象城巡场，察觉几个问题： 1.位置不好，位于柜台背对人一侧，很难被察觉。

2.出样达成水机11款，净水桶6款，好多水机上面没有水桶放置，缺少机身贴，桶贴及沸腾但的贴纸 3.导购员兼职负责销售磁炉饭煲，与水机位置相距较远，难以照管到，导致销量下滑严重，万象电由月销售额三万左右以降到半月仅有几千块 4.导购员将近2个多月没有加入产品学识的培训，新品不了解，产品学识不纯熟 解决思路：1，实时与卖场沟通，调整产品位置 2.强化导购员产品学识，提升战斗力 3.加强终端形象美化管理，各种终端物料要合理使用 4.与顺电购买合理规划产品线，增加水桶数量， 5.对于近期即将开展的圣诞元旦促销活动，赠品要实时跟进，发放到各个卖场 第 7 页共 10 页 本段时间属于工作导入期，持续以熟谙卖场，产品学识，客户为主 篇章2:销售工作日志范文通用版【按住Ctrl键点此返回目次】服务不是讲出来的，是做出来的!既然我们有“顾客是挚友”的服务意识，就要营造“顾客就是我们的挚友”式服务 需要加强内部管理良好的服务，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理要营造“顾客就是我们的挚友”式服务，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理才能与水平。

目前，我们离打造“顾客就是我们的挚友”式服务还存在确定的差距，因此梦想公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作计划，并向自己的下属调配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，专心地贯彻执行、跟进指导、带头完成公司在这个理念的指导下，要求全体人员要领会自己的工作岗位，要向集团多提有创办性意义的可行性建议，由于公司的发是梦想我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是 第 8 页共 10 页 很可怕的在此，梦想我们的管理者要深刻铭刻-----“做正 确的事情，比把事情做正确更重要”有了良好的工作方针做指引，就需要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作筹划书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述，确定要做到超前计划、超前管理，做到有效调配，同时营造出我们上下信息畅通的渠道，让我们执行畅通无阻我们要以“管理就是计划”的思想贯穿服务的始末 篇章3:销售工作日志模板标准版【按住Ctrl键点此返回目次】虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不轻易，需要丰富的学识和很高的教养。

所以，要成为一名优秀的销售人员“好学肯钻、学识广博”是分外必要的普遍的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先理应是一个爱学习、 肯钻研、学识面宽的人作为一个销售人员，不成能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有确定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据概括的产品有所变化首先，要熟谙业务务必先熟谙产品，对产品不熟谙做好销售是不成能的，由于每个客户都是建立在深刻了解产品的根基上做出抉择的公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟谙和掌管新的学识要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本 第 9 页共 10 页 身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解这就涉及到学识的广博，这对自己的业务是很有扶助的假设遇到一个学识广博的客户，提到别家的同类产品，假设你能将他提到的产品举行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相对比，有哪些优点，添置我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、学识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员务必留神培养和提高这方面的素质。

在实际工作中确定会受益非浅的 -------- Designed By JinTai College --------- 第 10 页共 10 页 — 9 —。