销售岗位考核方案.doc

销售岗位考核方案（试行）销售工程师1、 试用期考核2、 转正后考核 销售工程师自签订销售承诺书后进入考核期，对销售额、加工产值、回款率、日常拜访客户状况考核时点：年收入＝(月基本收入)+(月提成×50%）+(月提成×50%×m)X 考核销售额、月度发放（按收货单统计）Y 考核加工产值、回款率、月度发放（按实际回款统计）Z 考核加工产值、日常拜访客户状况，季度发放m 0.8－1.2 销售额月基本收入月提成A＜30万B030万≤A＜45万BC·2.5%45万≤A＜75万1800C·3%75万≤A＜125万3000C·3.75%125万≤A＜200万5000C·3%200万≤A8000C·2.5%A 三个月销售额B 中专 1238 大专 1358 本科 1438C 三个月加工产值（////////）销售经理1. 试用期考核2. 转正后考核 销售经理自签订销售承诺书后进入考核期，对销售额、回款率、日常拜访客户状况考核时点：年收入＝(月基本收入)+(月提成×50%）+(月提成×50%×m)X 考核团队销售额、个人销售额、月度发放 月基本收入＝管理收入（n×1000）＋个人销售基本收入（45万≤A·3）Y 考核加工产值、回款率、月度发放 月提成＝销售工程师月提成×0.9Z 考核加工产值、日常拜访客户状况，季度发放n 销售工程师人数 ，≥3,可分批引进（3个月为1时点），管理收入每1000对应销售额10万。

销售招待费用 业务招待费用实报实销，销售人员事前告知分管副总，分管副总核准同时分管副总酌情参加业务活动通信费用销售部经理200元/月，销售工程师150元/月，试用期人员100元/月，客服人员100元/月，凭充值发票月底集中报销交通费用外出交通费用实报实销，注明起止地点、事由食宿费用外出食宿费用实报实销，注明地点、事由超额奖励销售工程师核价超出核价标准部份奖励提成38%，到帐后季度发放核价标准低于核价标准订单须经评审方可生产，只统计销售额，不计提销售提成打样打样通过客户三个月未下订单，负责该订单的销售工程师承担该单打样费用回款销售工程师负责应收帐款的回收工作，超出帐期的应收帐款三个月以内由销售工程师负责催讨，超出三个月将相关材料移交公司法务部门，该笔业务考核收入从今后各月中作相应扣除产品异常 1销售客服（订单处理）考核工资S=A×C×B考核名称考核内容权重（C）计算方法数据来源考核人开单及时性17：00之前订单1小时之内开出10%M1=1 B=1M1=2 B=0.5M1≥3 B=0订单注明的开单时间和工单审核时间开单准确性文字、数字30%M2≤2 B=2M2=3 B=1M2=4 B=0.5M2≥5 B=0订单工艺资料订单异常追踪时间异常数量异常30%10% M3=1 B=0.5M3=2 B=0M3=1 B=1M3=2 B=0.5M3≥3 B=0工单、订单、异常记录数据统计报表（周、月）10%M4≥1 B=0各项报表规定时间其他交办直接领导交办事宜10%0-2A：考核金额B：考核系数M1：延误次数M2：错误次数（未造成直接损失），造成损失的1次计3次M3：异常未报告次数M4：延误次数。