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向“公牛”学战略

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卖家[上传人]：206****923

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常见问题

1、衡量一个产品是否为真正的品牌，其标准在于消费者心智中对该产品的认知程度，从某种意义上来说，一个真正的品牌，是其所在品类或服务的代名词，而“公牛”便是。在插座领域中，公牛完全等同了插座这一概念。向“公牛”学战略在翻阅相关资料的时候，“公牛”插座的网站为我们提供了一个详细的企业发展脉络，从1995年企业成立到现在的所有历程让我们看见了企业获得的辉煌业绩。如企业自身所界定的那样，在这二十年的发展中，企业经历了“公牛崛起”、“业务腾飞”、“战略升级”三个阶段，其最终的目的就是确立自身在行业内的领导地位。“公牛”看似简单的发展历程，却是对战略思想的系统运用，可以说，无战略便无“公牛”今日的成就。确立战略定位商战的本质是确立认知，是竞争对手之间抢占心智资源的一场恶战。简单的、事实存在的词汇成为企业确立差异化战略，快速抢占心智资源的一把利刃。在插座这个领域之中，其与电息息相关，与人生安全密不可分。“公牛”敏锐的嗅觉使其快速找到了插座的一个关键词“用不坏”，这一个词汇解决了人们在日常生活中对用电时产生的漏电忧虑，与其他同类产品相比，“公牛”以一个清晰的词汇更快速地找到了抢占市场的机会。在接下来的时间里

2、，“公牛”为更加牢固地锁定这一词汇做了更多的努力。行业内第一个获得国家长城认证的品牌，为它奠定了行业内首屈一指的高品质品牌形象，同时也为“公牛”品牌获取了第一个品牌背书，对“用不坏”这一战略定位给予了支撑，使其在公众的认知中更具信赖度。参与起草、制定插座转换器国家新标准GB2099.3-1997，这一战略行为为“公牛”确立行业领导地位埋下了坚实的基础。“公牛”插座的战略目标也逐渐清晰明朗起来做行业领导者。1998年，“公牛”首创的按钮式开关插座，更具安全性。“公牛”强调第一概念，基于“安全性”改变消费者选用插座的思考方式，并凭借这一产品快速攻占市场，于2001年摘得全国市场占有率的桂冠。有了技术和产品的支撑，有了市场数据的反馈，“公牛”迅速改变战略定位，在“用不坏”的基础上升级为“安全”，从产品形态及消费者对产品的需求上看，“安全”较之前的“用不坏”概念更聚焦，更具攻击性，也更容易助推“公牛”品牌完成更大的战略构想。系统的战略配称 “公牛”从一开始便清晰的战略意图使其在发展过程中少走了很多弯路。伟大的军事战略家克劳塞维茨的一条重要军事原则便是集中优势兵力。在商业战争中，体现了企业在发展

3、过程中应当集中企业的所有优势资源促使战略目标的最终实现。事实证明，在前六年的发展中，“公牛”以清晰的“用不坏”战略定位，辅以系统的战略配称促使企业在插座领域摘得了市场占有率全国第一的位置，塑立了行业领导品牌的形象。单就商业战争的层面而言，“公牛”以“用不坏”战略定位完成了一个漂亮的侧翼战，暂时拿下了插座这个领地。为了企业的持续健康发展，从2002年开始，“公牛”从核心技术、产品开发、品牌形象、营销网络四大层面进行系统的运营配称活动，直指全新的战略定位“安全”，以树立起强大的市场壁垒。拿“小插座、大安全”整合推广活动来看，以鲜明的主题彰显企业的核心定位，以互动形式增强消费者的参与度，以生活化的诉求直击消费者内心，同时辅以功夫明星甄子丹可靠、安全的形象。使用电知识落入千万家，使“公牛”的品牌形象得到全面的释放，以进一步对品牌的形象进行塑造和维持。渠道建设工作的同步跟进，不仅仅是对产品接触面的解决，于全局来看，也是对企业战略的有力配称。到目前为止，“公牛”集团在全国拥有超过40万家销售点，在全球10多个发达区域市场建设有自己的网点，同时还建设了多种网络渠道。规范统一的字体，统一的绿色，统一的

4、门头形象，统一的产品配置及摆放，从体量上最大程度的释放品牌信息，增加品牌与消费者的接触频次，加强消费者对品牌符号的认知，最终指向企业的战略目标确立“公牛”品牌的认知。从战略配称上讲，这些也都属于配称工作，可看做是市场部门与企业总体战略所保持的简单一致性。而技术产品层面，“公牛”从未停止过前进的步伐，无论是起草制定插座行业新国标文件还是已获得的313项国家专利，都是企业确立最大竞争优势的配称活动。围绕企业的核心战略目标，从外到内，自下而上形成一个整体系统，放弃与企业战略无关的一切事项，集中企业的所有资源，攻占一个目的地，使所有的运营活动指向特定定位“安全”，强势建立“公牛”=“安全”的品牌认知，达成领导品牌地位。领导者的防御战在克劳塞维茨看来，军事中第二条重要的军事原则是防御优势原则。作为已占领军事制高点的军队而言，要考虑的就是如何牢牢守住已占领的区域，而非迅速扩展地盘。这一原则于商业战争同样适用，作为一个领域的领导者，要考虑的是固守而非全面进攻。“公牛”便深谙此理，牢固地守着自己在插座领域的领导地位。2001年，“公牛”插座一跃成为行业领导品牌。作为领导者，“公牛”具备了采取防御战的基础条件，即只有市场领导者才能打防御战。接下来，“公牛”先后推出了堪称行业内防雷转换器的集大成者金座系列、行业首创新国标组合孔，建成了经美国最具权威的安全试验与鉴定机构评定的高标准专业实验室，推出了分类更细、科技含量更高的多功能插座产品（节能插座、抗电涌插座等等），产品的不断更新及相应的运营活动使“公牛”的市场份额得到了长效保证。这也正是防御战重要的第二条原则最佳的防御就是有勇气攻击自己（不断推出新产品，保持市场份额）；通过介绍新产品或新服务来取代现在的产品或服务，以此强化自身的领导地位。作为领导者，要勇于进行自我攻击，尽管自我进攻可能会牺牲眼前的利益，但是却有一个最大的好处，就是保卫市场份额，而这才是商战中的超级武器。综上所诉，“公牛”品牌的成功向我们展示了一个企业在战略思想之下的整体发展。从“公牛”身上：精准的战略定位、系统的战略配称和得当的战略形式是我们遵义本土企业必修的三个课程。3

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