业绩pk制度
9页1、业绩pk制度篇一:销售业绩PK机制成都卓达数控科技有限公司销售部销售业绩PK机制一、PK目的为提升个人业绩、个人能力、增强团队战斗力,打造积极向上的竞争氛围,特制定本PK机制。二、适用范围销售部黄超负责的陕西片区与王凯负责的贵州片区内客户签约业绩三、PK项目月度新增销售业绩(合同金额)四、PK机制1、PK原则:公平、公开、公正、共同进步2、PK项目制定:由销售部、及参与人员共同商议制定3、PK期限:20XX年4月1日零时起至20XX年5月1日零时结束4、PK细则:新增业绩以报价并得到客户认可为依据,此价格得更改。5、PK结果认定:销售部依据各参与人员个人新增业绩报表数据进行结果认定,结果公示三日后无异议则自动生效6、PK奖金:销售部活动资金出资奖金80%计640元,PK输掉人员出资奖金20%计160;该金额销售部经理签字后交财务部发放7、PK奖金使用声明:奖金主要于销售部活动资金加被处罚人员罚金,销售部活动资金不足时由公司垫付,销售部后期给予补上,若销售部活动资金不足于还公司借款由销售部经理(谢玉红)负责偿还。8、PK结果输一方接受出资奖金20%计160元整作为惩罚,加跑步敬业路一圈。
2、9、PK结果赢一方接受800元整作为奖金。10、PK免责声明:黄超个人单月业绩超过5万、王凯个人单月业绩超过万免受处罚。五、本方案最终解释权归成都卓达数控科技有限公司销售部六、本机制于公布之日起试运行PK相关人员签字:_PK相关人员签字:_部门经理签字:公司总经理签字:日期:篇二:PK竞争制度恒弘PK文化PK竞争机制理念: 倡导PK文化是为了帮助各团队营造和谐、积极、创新、竞争市场新氛围,充分调动各团队的积极性。(一) PK的定义: 在规定单位时间内,制定统一目标,设定形势多样的PK奖金,进行一对一挑战,达到目标且完成量最高者为PK获胜者。(二) PK的范围:(1)个人与个人(2)部门与部门(3)片区负责人与地区总经理(4)大区经理与大区经理(5)地总与总部高管领导(6)大区总监与总部领导(7)非直营市场之间(8)直营与非直营市场之间(三) PK的内容:(1) 一个月或一阶段的销量总量;(2) 一个月或一阶段的效益;(3) 一个月或一阶段的到账款;(4) 能精准量化的其他指标(如顾客新增数量等)。(四) PK的奖金:(1)设定双方对等奖金、目标的PK。例:双方同时拿到200元PK,输方
3、将PK 金200元乐捐给胜方,胜方将自己的200元PK金收回。适合势力均等同职级PK。(2) 设定双方不对等金额的PK。制定PK奖金比例,如1:2或1:3等。例:其中一方交1000元PK,另一方交500元PK金。PK结果同上,适合上下级PK。恒弘店铺PK机制:一单店与公司PK 比如某店长承诺做到多少销售业绩完成目标给予多少奖励,如果未完成目标店长将受到处罚(由承诺人自己定)二单店,店铺之间的PK(店铺所有人员参加)1.两个同样级别的单店,根据人均业绩制定业绩目标,设定PK金。两家都未完成业绩目标,完成率高的单店将获得完成率低的单店的一半PK金;如有一方未完成业绩目标或者双方都完成业绩目标以上,完成率高的单店将获得完成率低的单店全额PK金。2.两个同样级别的店铺,制定业绩目标,完成率低者付完成成率高者PK金。(PK金由先挑战店铺来定)。3.多店与多店PK 每个月制定目标后,两个或两个以上的单店,每个单店拿出的PK金作为冠军奖励,店长带领各自团队进行完成率的PK,目标完成率最高者为胜出,获得所有单店PK金。(按照人均业绩定目标)三其他PK机制可以与以上PK机制同步使用1.每日员工激励,定好
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