营销人员的全过程管理
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无敌工具篇,成交高于一切,编程 洗脑,行为统一,思想统一,思想统一,营销工具的反思,做好营销需从思想统一入手，关键是工具。,争议：推销产品首先推销自己 个人英雄主义的年代一去不复返，市场经济强调以品牌和企业形象的美妙演出来吸引顾客、以产品和服务征服顾客的心 营销工具营销演出的基本道具,营销工具的反思,11个工具：,（1）拒绝100 （2）VCD （3）彩页DM （4）画册 （5）网站、博客 （6）信函集 （7）短信集 （8）媒体海陆空 （9）渠道分销 （10）礼品 （11）演示品,(2).每天汇报 到什么地方？ 拜访什么客户？ 商谈什么问题？ 解决了什么问题？ 还存在什么问题？ 需要公司提供什么帮助？ 客户的姓名、地址、电话？ 明天的工作计划？,营销人员的全过程管理,(3).进行抽查：定期、不定期,营销人员的全过程管理,(4).报销时核对日清单。,(5).掌握市场情况，调整政策和思路。,全过程管理的五大作用,(1).全面受控，杜绝“将在外，君命 有所不受。”,(2).有效克服惰性，提高业绩。,(3).有利不断反省，总结经验。,(4).有利公司及时支持。,提成制是管理者懒惰的表现 1、市场呼唤营销者而不是推销高手 2、又爱又恨提成制 3、关注过程的立体考核模式 4、用组合拳的方法对付市场,营销工具的反思,一、永久记忆的行销,短信、网络拜访,二,
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