机构三年业务规划
7页1、*机构三年业务规划一、 概述 (一) 当地市场保险主体经营情况 截止到2018年6月份,*财产保费规模23.9亿元,年化保费预计在45亿元保费,现有主体31家,保险代理渠道业务占比基本为31%左右,其他未设机构主体(利宝、合众等)代理在当地开展业务不为少数,业务影响较大。(二) 当地市场保险代理基本情况 *目前保险代理渠道比较活跃的主要有*等代理公司,目前规模较大的主要集中在*,其主要合作对象为*,其中*在当地是占比达到了30%左右,*占比达到15%,*通代理次之。 (三) *现有基本情况 *现有负责人*英一名、内勤*、赵素芳,寿险组训*,自2017年9月份启动,由于仅仅做*保险公司业务累计完成保费预计450万元,2018年上半年由于亚太政策调整及后期服务问题,亚太业务处于一个半停滞状态,造成主要业务及合作网点丢失,上半年保费完成效果不理想,预计在230万元左右,自2018年6月份开始对寿险启动,目前已经开始整理培训及基本法相关资料。二、 三年战略规划及发展目标(一) 总体发展思路和目标1、 三年发展思路整体发展整体思路:立足产险,做大寿险,以寿养产,做强做大。2018年起步阶段,主要
2、是建队伍、谈合作,利用现有合作网点,制定相应寿险基本法和产险激励方案,其中包括增员增网点合作方案及以寿养产方案建设;2019年夯实基础阶段:扩大合作网点、布局到乡镇及各地生活超市,做到服务便民,与第三方平台积极对接,完善服务多元化;2020年快速发展阶段:与网点的合作培养成*自身网点,以寿养产,利用寿险费用继续推动产险市场,做出*品牌。2、 三年发展目标年度财产险保费计划寿险合作网点2018年600万30万元8家2019年3000万300万元30家2020年4000万450万元45家三、 机构发展举措(一) 机构建设及网点铺设首先在现有基础上将现有人员进行整合,内勤一人负责单证管理,一人负责寿险组训,作为负责人主要和保险公司(产寿)对接,对未有机构主体以*销售总公司协调为主,*有机构主体,主要是单证管理流程及服务协调沟通,对未有主体机构做好售后服务保障工作,寿险组训人员暂时协助做好服务的跟踪和协调,各个区域服务保障到位,做好售后服务工作,单证管理岗主要协调与保险公司的费用政策跟踪和单证协调,做好与总公司的费用上报工作,其次与合作网点做好对接,做到单证、费用及理赔服务的跟踪协调,保证服务
3、时效。其次,制定服务及承保网点的基本法,主要是制定寿险和产险互动机制,寿险基本思路是按照佣金+绩效,增员奖励、主管津贴、续期佣金和机构管理费用等方面综合考虑,机构管理费用由*分公司本部统一掌握,按照机构寿险完成情况进行调整,同时结合寿险与车险,按照寿险完成多少对车险进行补贴政策,实现动态调整,同时建立服务网点的月度及年度奖励机制。再次,服务网点的来源主要是原有合作机构、其他代理公司下设机构、有资源未涉足保险的人员、各乡镇超市及其他营业厅便民服务点等,做到不做车险做寿险不做寿险做非车卡单的推广,无论如何在县域及乡镇立足推广群主及种子选手方案,按照寿险模式积极做好推、助、帮的模式,逐步扩大*销售网络。(二) 车险业务推动第一、 加强与主体公司的合作与沟通结合目前总部与利宝、泰山、亚太、中华、阳光等合作主体的关系,积极与主体公司相关人员对接,保证*地区业务对接顺畅,建立主体公司对接人联系方式,由公司内勤与保险主体的相关人员做好单证、台账及业务费用等相关对接工作,保证与主体合作顺畅,不出现偏差。 结合*市场情况,在与主体沟通过程中重点考虑合作的粘性,在*地区找到一到两家重点合作主体,为*在*地
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