电商产业园运营规划-策划-王俊庭课件

1、电商产业园运营规划书,项目背景分析,项目定位与规划,运营内容及数据测算,效益分析,风险因素及对策,运营筹备情况,需要政府支持和解决的问题,第一部分,电子商务项目发展导向,电子商务成为经济发展的重要力量,虎门某公司产业园电子商务现状,网商产业链亟待完善,项目背景分析,第一部分,电子商务项目发展导向,2011年后，国家先后认定：,个电子商务发展示范城市,个电子商务发展示范基地,北京市、天津市、上海市、重庆市、青岛市、宁波市、厦门市、深圳市、哈尔滨市、武汉市、广州市、成都市、南京市、长春市、杭州市、福州市、郑州市、昆明市、银川市、南宁市、吉林市、苏州市、汕头市,21,34,北京2个、天津1个、河北1个、山西1个、内蒙古1个、辽宁1个、吉林1个、黑龙江1个、上海2个、江苏2个、浙江2个、安徽1个、福建1个、山东1个、青岛1个、河南1个、湖北1个、湖南1个、广东1个、深圳1个、广西1个、重庆1个、贵州1个、云南1个、陕西1个、甘肃1个、青海1个、宁夏1个、新疆2个。,第一部分,电子商务成为经济发展的重要力量,商务部中国电子商务报告(2014)，根报告显示，2014年，中国电子商务市场交易规模达1

2、3.4万亿元，同比增长31.4%。其中，B2B电子商务市场交易额达10万亿元，同比增长21.9%。网络零售市场交易规模达2.82万亿元，同比增长49.7%。,该交易总额已经相当于2014年国内生产总值（6364637亿元）的3.3%。,第一部分,网商产业链亟待完善,商产业链亟待完善，否则可能差距更加拉大,1、在货源组织、产品展示、网店装修、平面设计、推广优化、软件服务、物流配送、售后跟踪等环节上，严重缺乏适宜的产业生态环境。 2、由于没有相对集中的功能区块，网商之间难以资源共享，形成了一盘散沙，孤军作战的局面。 3、同时，由于产业链的配套不足，更要求网商从原料采购到售后服务都必须亲历亲为地提供全套“一条龙服务”，这显然不符合现代产业分工的原理。,缺乏沟通平台，没有聚集效应，是我市网商的现状,我市网商“孔雀东南飞”现象日渐严重。主要迁入目标地：杭州、上海、广州等地。,第二部分,项目定位,项目规划,项目定位与规划,第二部分,项目定位,项目定位,东莞市虎门HH电子商务园，位于虎门大道路，是东莞虎门区政府指导和大力扶持的综合型电子商务产业园区。它以促进东莞市传统企业线下市场和线上市场的共同发展

3、，推动东莞电子商务产业健康成长为宗旨。 依托互联网等新兴科学技 术推动生产力的大发展。 致力于为东莞及周边地区 企业打造一个完整的电子 商务生态环境，提供各项 专业化服务。,实景照片,第二部分,项目规划,项目规 划,立足东莞、辐射全省，从产品展示、平面设计、优化推广、物流配送、售后服务等产业链各个环节引入合作伙伴，完善电子商务产业链；从办公场地、人才培养、技术后台、金融支持、税收政策等方面提供优惠和扶持；着力构建“网商”和谐生态产业链，成为“网商”企业家的孵化器。在两年内建设成为东莞 最大的综合类电子商务交易平台、 东莞市互联网营销基地、东莞市 电子商务人才培训和实践基地。,筹备区面积约6000平方米，吸引100-150家以上企业入园，并在2016年争取申报省级电子商务示范基地。,实景照片,第三部分,引进电子商务运营商（电商）,引进第三方服务公司,建立专门培训机构,引进物流配送服务企业,运营内容及数据测算,引进金融服务企业,第三部分,引进电子商务运营商（电商）,*以上数据系从一般行业平均数测算。,按6000平方测算,第三部分,引进第三方服务公司,按6000平方测算,第三部分,建立专门培

4、训机构,阿里学院主要为B2B从事网上批发和外贸业务人才的培养。 淘宝大学主要培养B2C和C2C从事网上零售业务的人才。 专题培训主要是指由网商协会组织的行业内部举办的各类短期专题培训。主要由网商运营者以向同业分享自身成长经验为主。,第三部分,引进物流配送服务企业,园区运营时，将为入驻网商企业提供统一的物流后台对接服务。,同时，由园区统一与邮政快递物流公司合作，最大限度降低物流成本，提高物流反应速度。,第三部分,引进金融服务企业,商业银行的间接融资和投资银行的直接融资支持将是园区为入驻电子商务运营企业提供的专业特色服务之一。 （一）我们将联合阿里巴巴集团的阿里贷款与本土金融机构结合，推出网商联保无抵押贷款产品 （二）联系银行，就入驻企业提供特色贷款支持。 （三）对于潜质较高的电子商务运营企业，园区协助其与风投公司沟通、合作，进行直接股权投资。,第四部分,品牌效益,社会效益,效益分析,经济效益,第四部分,经济效益,根据前述运营内容及相关数据的初步测算。园区的建设和运营，将直接吸引网商及产业链相关环节，不仅直接提升人气，更会直接实现近*亿元销售收入，增加税收，创造利润。同时根据规划，2年内培

5、养10家年销售额过千万的电商。,第四部分,品牌效益,园区的建立和运营，将培育出一批具体 产品“网络品牌”，而且将以区域聚集效应，快速形成产业品牌，同时大大提升东莞地区的区域品牌。,东莞地域品牌,产品 品牌,产业 品牌,第四部分,社会效益,社会效益,第五部分,风险因素及对策,第五部分,风险因素及对策,风险因素,对策,1、招商不理想，没有企业入驻。 2、运营不理想，企业收益达不到预期效果。 3、配套跟不上，场地不够用。,1、运用多种手段，加大招商力度。 2、充分发挥产业链功能，尤其发挥产业基础、金融支持等优势，确保入驻企业扩大销售收入，增加效益。 3、使相关部门充分 沟通，确保政府在财政、人才等方面给予扶持，必要时可以进行第二期项目规划，扩大经营场地。,第六部分,园区社会化营销,运营筹备情况,园区组织架构,第六部分,园区组织架构,园区组织架构,第六部分,园区社会化营销,东莞市观山湖区电子商务园，位于观山湖区会展东路，是观山湖区政府指导和大力扶持的综合型电子商务产业园区。它以促进东莞市传统企业线下市场和线上市场的共同发展，推动东莞电子商务产业健康成长为宗旨。 依托互联网等新兴科学技术推动生产

6、力的大发展。致力于为东莞及周边地区 企业打造一个完整的电商务生态环境，提供各项专业化服务。,1、园区简介,电子商务园对外宣传为东莞市电子商务产业园,第六部分,园区社会化营销,致力于为东莞及周边地区企业打造一个完整的电子商务生态环境，提供各项专业化服务。在两年内建设成为东莞最大的综合类电子商务交易平台、东莞市互联网营销基地、电子商务人才培训和实践基地。,2、园区社会化营销定位,东莞市最大综合类电子商务交易平台,东莞市电子商务人才培训和实践基地,东莞市互联网营销基地,第六部分,园区社会化营销,电子商务产业园以互联网等新兴科技为核心，促进生产力的大发展为发展思路，筹备区面积约6000平方米，吸引100-150家以上网商入园，并在2016年争取申报省级电子商务示范基地。,3、园区的规划：,第六部分,园区社会化营销,4、园区的受众目标群体：,产业园,网商,第三方服务商,营运外包服务商,从事电子商务的 个人或者企业,第六部分,园区社会化营销,5、现有的传播途径：,1）淘宝旺旺：搜索淘宝类目旺旺一对一传播方式； 2）QQ群：加入当地知名的QQ群； 3）网媒： 东莞及周边地区有名论坛、网站：东莞人论坛

7、、东莞团购网、东莞美团网、东莞人才网等； 影响较大的网媒：百度百科、百度问答、200个门户网站 4）指媒：微博、微信、微视频； 5）传统媒体：贵州电视台、东莞电视台、东莞晚报、贵州都市报； 6）电话拜访宣传； 7）实地走访； 8）单页、海报宣传。,第六部分,园区社会化营销,6、园区的理念和文化的体现：,1）领导关怀，政府的支持政策； 2 ）园区举办的各种类型交流分享会，及外出学习参观； 3 ）园区举办的节目活动：兵兵球，桌球等； 4 ）园区的物业服务质量，客服部不定期关心园区企业的经营状况； 5 ）自发组建的各种交流团体，抱团发展； 6 ）搭建学习平台与本地高校及淘大合作。,第六部分,园区社会化营销,6、园区的理念和文化的体现：,第六部分,园区社会化营销,6、园区的理念和文化的体现：,第六部分,东莞网商基本情况,东莞网商情况概述,1）小而散； 2）产业链的各环节衔接度不够； 3）对电子商务的认识度低； 4）从业文员专业化水平低，缺乏专业化从业人才； 5）缺乏第三方服务公司的专业化服务和指导； 6）严重缺乏交流分享平台； 7）缺乏线上渠道布局意识；,第七部分,需要政府支持和解决的问题,第七部分,需要政府支持和解决的问题,建议,原因或意义,

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