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06年区域分销事业部工作总结与07年工作规划

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常见问题

1、06年区域分销事业部工作总结暨07年工作规划,2007年1月,,2006年经营销售情况 2006年主要工作概述 2006年的整体工作总结,2007年销售经营目标 2007年整体工作思路与策略 2007年事业部组织架构 2007年产品工作重点 2007年渠道销售工作重点 2007年市场工作重点 2007年事业部重点工作计划推进,,2006年经营销售情况,全年销量： 27.96万台销售收入：（不含税） 3.85亿元销售毛利：（不含税） 1799万元其他业务收入： 407万元全年费用总额： 2290.3万元全年利润总额： -184万元,,2006年的主要工作概述,事业部在2006年9月份进行了人事调整 2006年末事业部酝酿内部结构调整，目的是明确事业部总部的责、权、利分工到人 2006年确定了北京、沈阳分公司在SE的核心经销商的地位 2006年南昌分公司入围江西省的移动供货平台 2006年山东、河北分公司成为当地SE重点发展的经销商事业部对新疆分公司进行人事调整，任命了分公司总经理为下一步拓展渠道提前准备事业部在年末以北京分公司为试点，重新梳理渠道力争在2007年解决分公

2、司的逾期帐款问题,,2006年事业部整体工作总结,2006年对于区域分销事业部来说是极艰苦的一年，一方面厂家的渠道及产品策略有所调整，导致SE厂家对RMD渠道的重视程度及RMD渠道占索爱整体份额也随之下降，RMD新品资源的补充也难如人意。同时，整个索爱北区及各RMD的情况也不容乐观，06年索爱北区占全国索爱销售比仅为不到25%,是这几年以来占比最低的一年。另一方面，区域分销事业部也经历了较大变化，包括人员调整，重视把控应收款风险等。再加上我们自身的基础还不够扎实，使区域分销事业部在2006年的经营表现差强人意。面对众多问题我们没有退缩，而是以积极的态度去面对。经过半年多的调整，现在整个事业部的工作已经步入正轨，人员队伍日趋稳定，经营管理模式愈发清晰，经营管理过程中暴露出的问题基本上能在第一时间得到事业部力所能及地回复，应该说区域分销事业部正在经历艰难的蜕变过程。,,2007年销售经营目标 2007年整体工作思路与策略 2007年事业部组织架构 2007年产品工作重点 2007年渠道销售工作重点 2007年市场工作重点 2007年事业部重点工作计划推进,,2007年销售经营目标,目标销

3、量： 50万台销售收入：（不含税） 7.09亿元销售毛利：（不含税） 3900万元其他业务收入： 600万元全年费用总额： 3700万元全年利润总额： 800万元,,2007年整体工作思路与策略,明确总部职能分工，加强总部对分公司的宏观调控加强分公司与总部的数据信息化的交流，面对市场变化及时进行产品政策的调整加强总部对分公司的渠道监管力度，不遗余力地完成产品的渠道覆盖工作加强事业部的终端市场拉动的能力，提高终端促销员综合效能进一步在分公司层面建立与当地运营商的合作提高分公司在当地的渠道知名度明确分公司人员的职能分工，责任到人，为强化推行总经理负责制提供管理支持与协助加强分公司对T3、T4市场的开发，调整简化内部流程为中小零售商提供优质的服务,,07年分公司的定位,北京必须成为事业部的领头分公司；争取入围移动平台沈阳突破目前的瓶颈；继续深化渠道拓展西安保证有效的投入；并保持现有的盈利能力山东继续保持现有发展势头；完善基础管理；提高控制风险能力河北通过资源的争取稳定并突破现有市场份额实现在SE定位的提升南昌以入围移动供货平台为首要任务；加强渠道拓展能力

4、新疆在经营上实现自给自足,,2007年事业部总部人员架构图,事业部总经理（郑先）,产品经理（杨帆）,渠道经理（胡广）,市场经理（刘刚）,事业部助理（侯荣环）,产品助理（徐霞玲）,培训经理（吕承华）,活动推广（殷凤）,终端人员管理（张忠萍）,财务经理（贾春国）,渠道助理（侯荣环兼）,,2007年分公司人员架构图,,2007年事业部工作职能简述,总部事业部,分公司,终端零售商,小平台,消费者,SONYERICSSON厂家,产品经理负责向厂家争取资源、制定分公司销售计划，制定合理库存,市场经理负责市场费用使用、终端人员管理、市场活动推进，终端销量有效提升,渠道经理负责分公司的销售完成、渠道客户的开发、渠道覆盖的广度与深度,,加强产品动态成本跟踪，及合理库存控制；加强产品经营环境分析和趋势判断，及时提出决策建议；加强产品、区域销售策略的灵活性，实行针对性倾斜；在产品政策上，配合各省渠道发展的阶段要求和整体策略；加强厂家谈判的策略性，争取更多的产品资源和更好的经营条件。,2007年产品工作重点,,加强渠道管理工作，提升渠道整体覆盖水平。严格监控渠道数据，保证渠道数据的及时有效性。制

5、定月度、季度渠道工作规划与目标，推动渠道工作清晰、有计划进行。由上至下加强渠道管理概念灌输，提高整体渠道管理意识。与产品、市场等部门紧密沟通、配合，保证渠道管理工作顺利进行。,2007年渠道工作重点,,2007年市场工作重点,加强成本控制，严格每月市场费用的使用，合理降低单台成本；加强终端人员管理，对现有规模合理调整，发挥人员优势，提高单人效能。了解终端市场动态，开展适合的促销活动，做出效果评估，提升促销活动的实战力；加强终端市场人员产品知识、销售技巧的培训；加强与其他职能部门的沟通与协调，节省内部流程时间，提高工作效率，保证市场工作的顺利开展。,,2007年事业部重点工作计划推进,全力推进北京、南昌分公司成为当地移动供货平台在一季度借鉴北京分公司的经验，事业部全面推行直供客户的梳理加强事业部市场职能，建设一支有活力的市场促销员队伍事业部重新设立渠道经理的职位，配合分公司的渠道拓展工作请运营部协助对分公司一线业务人员进行资金风险方面的培训通过事业部的内部调整巩固北京、沈阳分公司的核心经销商地位力争西安分公司成为SE在陕西省的核心渠道经销商寻找新疆分公司的获利点，在不增加人员规模的前提下实行盈利,,,现行经营管理流程与制度的思考与建议,从自身做起先完善自身的不足坚决执行公司相关部门的管理流程与制度及时反馈市场变化的信息，向公司申请调整管理流程协调公司财务支持对分公司的客户折扣、价保、反利快速下发建议公司对我事业部终端店员奖励以现金形式对付建议公司简化SE市场费用的垫付流程建议人力资源部启动分公司当地业务人员第二梯队的人才储备,,感谢领导及全体员工的支持！,07年1月,

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