房地产营销策划与执行入门篇课件
23页1、房地产营销策划与执行 入门篇,目录,房地产营销策划的内涵及作用,房地产营销策划的思路与方法,房地产策划的三大工具,PART 1,PART 2,PART 3,Part1:房地产营销策划的内涵及作用,一、房地产营销与房地产策划,创造性劳动,市场兴奋点,市场支撑点,市场机会点,房地产策划:是指在房地产领域内运用科学规范的策划行为。,房地产营销与房地产策划,营销目的,开发商,消费者,代理商,设计师,银行,物业管理,多方面共赢,二、房地产营销策划的内涵,房地产营销策划是房地产营销管理活动的核心; 房地产营销策划的灵魂在于创意; 房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式; 房地产营销策划是一个系统学科,通过吸纳哲学、经济学、社会学、心理学、行为科学、计算机科学等诸学科的研究成果。,房地产营销策划的细分:一般有两种,一种是按照营销管理内容;另一种是按项目开发阶段。,营销管理内容,市场定位策划,市场调查策划,产品策划,营销渠道策划,价格策划,销售策划,广告策划,开发阶段区分,开发前,开发中,销售阶段,物业管理阶段,三、房地产营销策划的作用,四、我国房地产营销策划的现状与发展趋势,市场调研不
2、足; 目标市场不明,市场定位模糊; 产品卖点把握不准,痴迷炒作; 迷恋广告攻势; 脱离市场需求创新。,(一)我国房地产营销策划现状,(二)我国房地产营销策划的发展趋势,销售收入: 品牌和顾客; 社会、环境,营销团队: 高层管理; 辅助部门,产品和服务: 营销渠道; 传播计划,顾客: 营销伙伴,四、我国房地产营销策划的现状与发展趋势,Part2:房地产营销策划的思路与方法,一、房地产营销策划的研究思路,界定问题; 确定问题属性; 运用战略,解决问题; 形成房地产营销策划文书; 计划、组织与控制,落实问题。,一、房地产营销策划的研究思路,界定问题,把握问题,构建核心问题,目标沟通,3C,核心问题,企业,客户,竞争对手,差距,STP战略,确定问题属性,市场细分化,目标市场选择,市场定位,4P战略,确定问题属性,产品战略,促销战略,渠道战略,价格战略,计划、组织与控制,落实问题,二、房地产营销策划的原则,客观事实为依据的原则; 可行性原则; 周期连贯性原则; 适度超前原则; 可调整性原则。,三、房地产营销策划的思维方法,(一)结构化思维,构建问题,设计分析方法,数据收集,阐明理念,解释结果,三
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