人生七张保单(保险讲坛214课件
36页1、为什么要开展 开门红保险知识讲堂,太平电商开门红保险讲坛,建立职业认同感,TSR角色转化,帮助年轻的TSR进一步认识保险在社会生活中的价值,强化职业荣誉感,稳定销售队伍,满足TSR从一般产品电话销售员到保险顾问转化的角色定位转化的需要,保险知识讲坛,解决机构早夕会经营资源匮乏问题,帮助机构建立早夕会素材库,提升早夕会经营的专业含金量;,保险讲坛满足太平电商寿险外勤队伍建设和业务推动中的三大现实需求,建立早夕会资源库,保险电销中的“道”与“术”,优秀TSR,合格TSR,新人,道:一个基本合格TSR从60分到100分,需要对客户、理财、产品知识的灵活运用,术:一个新人从0到60分,需要进行基本流程、基本话术等方面的训练,为什么同样的话术不同人说效果完全不一样?!,武林高手:无剑胜有剑!,近期保险知识讲堂主题:,人生的七张保单,太平电商开门红保险讲坛,领悟保险的真谛,明白自身事业的责任感和使命感,坚定TSR职业发展道路 熟练掌握人生风险规划表 熟练掌握我司目前的产品体系 能够清晰说明人生为什么需要七张保单以及哪七张保单 能将相应的保险理念与销售话术运用于日常与客户的电话沟通中,训练目标,人生
2、不同阶段的划分,人生不同阶段保险保障需求重点分析表,现场研讨,人生不同阶段保险保障需求重点分析表,出生,20岁,父母提供成长期所需生活费和教育费,小孩教育成长,避税 计划,25岁,30岁,35岁,45岁,天堂,收入曲线,单身期,支出曲线,养老期,自己准备退休后所需养老金,定期寿险 意外保险 住院医疗,终身寿险 夫妻互保,教育年金 终身寿险 少儿重疾,重大疾病 养老寿险 退休年金,人生风险规划表,适合险种 形式,高额终身保险,55岁,养育期,家庭形成期,家庭成长期,家庭成熟期,回馈父母,满足客户全面的需求的太平电商产品线,满足人生不同阶段的需求,青少年,中年,老年,保险帮我们解决人生五大问题:,意 外 疾 病 养 老 教 育 理 财,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究v,为什么人生需要七张保单,人寿保险=解决问题,在人生的不同阶段有不同的需求和需要解决的问题,人生需要哪七张保单,第一张保单:意外险 第二张保单:大病医疗 第三张保单:养老保险 第四张保单:保障财富的人寿保单 第五张保单:子女教育 第六张保单:子女意外 第七张保单:避税保单,年轻人都喜欢运动和旅游,旅游途中意
3、外风险随处可见,蹦极的设施再安全也会有出错的时候。城市的车辆越来越多,“路怒族”越来越多,交通事故每天都在城市的大街小巷上演。风险已经不再是小概率事件,而生命中错误的一次碰撞总要有人来买单! 尽管意外险没有理财功能,在不出险的情况下,不能获得返还与收益,但与其高达数十万元上百万的赔付金额相比,每年几百元的投入就显得微不足道。任何其他一个险种都不可能像意外险一样,有如此之高的保障功能。 如果我发生了意外,我的父母怎么办?! 人在钱在,人不在钱还要在!,第一张保单:意外险保单,销售话术: 25-30岁,我们的经济能力有限,我们还在创业或打 拼,我们还要为人生积累财富,我们还需要为买房、买车 准备,我们没有家庭所累,没必要、也不乐意把所有的钱 都放进保险公司的存折里。 意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生 命与安全的保障,功能是身故给付、残疾给付。买一份意 外险是对生命的保障,更体现了对父母养育之恩的回报。,第二张:大病医疗保单,肿瘤医院的癌症患者最想说:“为!什!么!是!我!” 大多数绝症都被攻克,但关键是钱! 不要因为疾病的灾难,再创造一个财务灾难! 大病医疗保险,是转移风险、
4、获得保障的方式,也是理财的最佳选择之一。将一部分钱存入大病医疗,出险的情况下可以获得高额赔付,不出险最终也能收回本金及利息。,销售话术: 30岁,我们已经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水,小心地规划着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进,但是内心里总有那么一点点不安。当生存环境越来越恶化,生命健康严重透支,而在感冒一次也能支出上千元的今天,我们的社会医疗保险给付让人没安全感,疾病是家庭财政的黑洞,足以让数年努力攒下的银子一夜灰飞烟灭。 大病医疗保险,是转移风险、获得保障的方式,家庭理财的有效方式,养儿防老的时代已经成为历史!,30年后,谁来养你?!,靠社保来养老?,养老金字塔:社保+企业年金+商保+储蓄+投资 从30岁开始,在资金允许的情况下,应该开始考虑买一份养老保险。养老资金首先要保证安全,投资股市或者房产来养老,风险显然难以预测。 养老保险兼具保障与理财功能,可以抵御一部分通货膨胀的影响。养老保险应当尽早购买,买得越早,获得优惠越大。,第三张保单:养老保险,销售话术: 30年后谁来养你?这是我们不得不考虑的问题。社会养老保险仅仅满足温饱的需求,养儿防老的愿望早已过时,储蓄也终究有
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