12.谈谈见过的各式装修业主
2页做家装这么多年,各式业主都见过了,下面说几种垃圾型的上来大家PP!希望版主能置顶让大家一起来讨论下! 一、没钱装大款型:有个业主买了100平方左右的房子,对我们说“我只要效果,要豪华些,价格无所谓”。我们量房,设计,手绘,报价.辛苦忙完了后,业主过来看方案,大致看了下就问“照这方案装修得多少钱”,我们把报价拿出来(5W上下),那人直接看总报价后就“啊!这么贵啊!我以为只要4W就全部装好呢”滚吧。二、骗方案型:有个鸟人(我们这样叫她)买了个福利房,设计师过去帮她量房,回来后就那人是个骗子,已经在开工了,做了水电、包门套等基础工程。我们就说不用理她,可她积极了,第二天就打电话来问做了没有,后来来了后只谈报价,预算看都不看,谈完后就走人,过两天我们问她,她说已经找游击队装了。三、有钱小气型:有个业主买了个500来平方的复式楼,找我们公司做,对我们大谈特谈如何装得豪华,如何用最好的材料,我们就设计了个方案,根据方案做了个报价(40W,含主材)。方案通过了,可报价却卡住了,他要我们25W一次性包死。真小气,500多平方的房子都买了(1W多/平方),在装修上却.四、激动无比型:这类业主值得诅咒。“*公司吗?你们派个设计师来*,我这里有个房子想让你们设计下”。设计师去了后,那人拿出一堆楼盘宣传资料,让我们设计师参考下,振振有词说:我要你们帮我设计后再决定买哪个房。房子都没买就找装饰公司。他怎么不去死呢。五、纯粹弱智型:拿了份游击队的价格和我们比价格,我们一看就笑了,游击队将单价报得比我们的高,数量比我们的少,总价比我们少了500元上下,那个弱智业主硬说游击队的便宜,我们将数量调成和游击队的一看,我们还要低500元上下,可他却硬说游击队的要便宜,我们马上都不理他,那人无聊就走了,真没见过这么弱智型的.六、比价型:有人拿份图纸到我们公司要报个价,我们大致打了份预算给她看,可她却从包里拿出20多装饰公司的报价,一个一个比较,我们一看都叹气了,我们也上当了,一共才80来平方的房子,用得着找那么多家吗?吃饱了撑得.
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14.设计师接单高手的快速手绘时的经验和体会
17.成功接单的个人经验.忘朋友们指点
02.如何想客户所想 设计从简介开始
12.谈谈见过的各式装修业主
04.全面剖析设计师如何和客户谈单
03.根据客户的需求谈设计师签单
08.设计师与客户沟通的一些基本技巧
08.设计师与客户沟通的一些基本技巧
09.家装设计师需把握的18种客户心理
06.设计师如何谈客户
20.如何对付“面带和善,内藏心机”型的客户
13.家装签单技巧设计之道
19.设计师签单过程中业主常问的49个问题解答
23.再论设计师怎样让业主服从自己
10.与客户沟通技巧!家装新手必看!
24. 作为设计师 我们要更多地去读懂生活 创造更新更好的生活
14.设计师接单高手的快速手绘时的经验和体会
21.谈单注意要点
03.根据客户的需求谈设计师签单
11.如何与客户沟通
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