如何扩展领英的人脉关系?
2页1、世界工厂网线上生态学院 如何扩展领英的人脉关系?方法1:通过同步邮箱来开发客户Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。如果你们有与客户沟通的专业邮箱,那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网,并且它往往会带来惊喜的关系网的辐射!导入邮件的时候需注意:如果不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等,则需要通过导入文件的方式(upload a file)才可以进行。方法2:利用“ People also viewed ”点击一个客户的头像进入他的个人资料界面,在界面右侧会出现“People also viwed”大家想,你在查找潜在客户,那你的竞争对手肯定也在找啊!你看了这个客户的资料,那竞争对手也可能看了他的资料!people also viewed就是看了这个资料的人还看了哪些人的资料,好好挖挖,绝对能挖到不少潜在客户。:方法3:利用系统的推荐好友点击上方的My Network,会出现一个People you may know,即系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。这个推荐是根据你的资料和所加好友的特征来推荐的,所以,资料完善质
2、量高,好友不乱加,这两点很重要。方法4:利用“Who viewed your profile”进入领英主页,在左侧菜单栏中,会有个“Whos viewed your profile”和“viewed your article”一般而言,浏览你档案资料和文章的人基本都是你的潜在客户,所以你要及时看看这些人都是谁,是好友的就及时聊天,不是好友的就有选择性的添加他们为好友。方法5:利用搜索框+Groups我们可以用前面整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品名等词在搜索框里搜,然后点击“Groups”。加入小组后,不仅可以关注最新的资讯,还可以查看这个Group的成员信息,并且有选择性的Connect小组成员,扩宽人脉圈!另外,可以在小组里分享我们的一些视频和文章,做些小广告,注意技巧,切忌广告味太浓而被举报封号!要经常去小组里看看,里面会有外国人发布采购需求和销售产品的,这就是直接客户,要把握好。注意:Groups这个功能仅在英文界面下有。:方法6:巧用搜索框+关键词前提是你要整理出一份关键词表单。什么样的关键词?当然是你的目标客户里可能会出现的关键词啊!怎么找?举个客户的例子来说一下,他
3、们是出口纺织测试设备的。1、明确一下客户群体有哪些?一些类似SGS和Bureau Veritas 等的第三方检测鉴定机构的实验室,他们测试鉴定各种产品,当然也包括纺织品;一些大型的纺织厂(小纺织厂一般设不起实验室都是去找第三方测试机构),由于他们的产量大,订单多,所以基本需要独立的测试实验室和纺织测试设备;一些经销商,代理商,也就是自己不生产但是靠转卖来盈利的商家!我们可以去找转卖(进口)纺织测试设备的商家;也可以找卖纺织生产设备的经销商,他们的生产设备通常是直接卖给纺织厂,纺织厂既然需要生产设备,那很大可能也需要测试设备啊;一些设有纺织专业的大学,这些大学通常会设有实验室,那么必然也需要纺织测试设备2、整理出这些客户群体的各种说法关键词比如纺织测试实验室可以叫:textile testing laboratory,textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory3、整理出潜在客户在资料中可能会用的关键词:比如 textile testing service, fabric testing service, textile QA Tester 4、整理出潜在客户可能的职称关键词:比如 textile test lab manager, testing laboratory manager 5、整理出潜在客户可能在的公司名:比如从潜在客户的工作经历中等来挖掘 然后,用整理出的关键词在搜索框中搜,并选择“People”。显示Message的就说明你们已经是好友了(即一度联系人),其他的二度、三度人脉可以点击connect按钮可以直接发送好友邀请。世界工厂网线上生态学院:制造公司开展线上业务的加油站
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