市场营销学综合练习题与答案

1、1市场营销学课程综合练习题与答案一、选择题部分（从所提供的答案中准确选出全部正确答案）1某工厂周围的茶吧里，周一至周五上茶吧消费的人较少，而周末上茶吧消费的人特别多，这种消费需求状态属于（ D ） 。A潜在需求 B过度需求 C充分需求 D不规则需求2如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，表明他们持有的哲学观念是（ B ） 。A产品观念 B生产观念 C推销观念 D营销观念3在寒冷冬季，A 牌 T 恤通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到T 恤的需求属于（ B ）。A. 潜伏需求 B. 不规则需求 C. 充分需求 D. 过量需求4对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（ C ） 。A多变型 B复杂型 C习惯型 D和谐型5通常情况下，20 岁的女性选择的服装款式比 50 岁的女性选择的服装款式更时尚，这一差别体现出的消费者行为影响因素是（ D ）。A文化因素 B社会因素 C经济因素 D个人因素6明星类产品通常考虑采用的投资策略有（ C ） 。A收割 B维持 C发展 D放弃7应用 GE 矩阵来划分企业的业务单位，企业

2、应投资促进其发展的业务处于矩阵的（ A ） 。A左上方 B对角线 C右下方 D都可以82008 年 12 月 31 日，英国金融时报香港报道：中国最大的律师事务所金社律师事务所计划合并在中国香港注册的瑞士法隆律师事务所，金杜律师事务所追求的这种增长方式是（ B ）。A密集型增长 B一体化增长 C多元化增长 D跨国增长9如果专门为不到 4 英尺（约 1.2 米）的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的（ D ）。A可衡量性 B可进入性 C差异性 D有效性10企业选择再使用包装决策的目的是（ B ） 。A方便顾客购买和使用 B通过给消费者额外利益而扩大产品销售C节约成本 D避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉11在 2001 年 10 月，苹果公司推出的第一款 iPod 的 MP3 时，所定的市场零售价高达 399 美元，随着 MP3 的普及，其价格慢慢的下降，这种新产品的定价策略属于（ C ） 。 A差别定价 B渗透定价 C撇脂定价 D习惯性定价12企业为了增加胶卷的需求量而降低照相机的价格，这是利用了胶卷和照相机之间负的需求（ A ） 。A交叉弹性 B收入弹性 C价格弹性 D互补弹性

3、13消费品中的便利品和工业品中的通用设备多采用的分销方式是（ B ） 。A独家分销 B密集分销 C选择分销 D全面分销14因为其排除了竞争、利润较高而最受中间商欢迎的分销方式是（ C ） 。A密集分销 B选择分销 C独家分销 D全面分销215现代市场营销观念强调企业营销活动的出发点是（ D ）。 A. 经销商 B. 销售区域 C. 企业 D.顾客16许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ C ）。A. 推销观念 B. 生产观念 C. 社会市场营销观念 D.市场营销观念17“中华”自行车公司是“雪佛兰”轿车生产厂的（ D ）。 A. 愿望竞争者 B. 品牌竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 一般竞争者18小王想购买一台电脑，但他对电脑多变的行情和软硬件知识了解不多，经过一段时间的学习和市场比较，他最终购买了“联想”电脑，这种购买行为被称为（ C ） 。A. 习惯型 B. 多变型 C. 复杂型 D. 和谐型19日本的资生堂与北京日化厂合资生产系列化妆品，这种增长方式属于（ D ） 。A. 前向一体化 B. 产品开发 C. 复合多

4、角化 D. 水平一体化20在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ B ） 。 A地理细分 B行为细分 C心理细分 D人口细分21 “皮尔卡丹” 、 “金利来”的男装， “XO”的洋酒，供收藏的邮票和钱币，这些都属于（ B ） 。A便利品 B特殊品 C选购品 D非渴求物品22装修公司购买电钻所追求的核心产品是（ B ） 。A耐磨的钻头 B墙上打出来的洞 C知名的品牌 D良好的售后服务23中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于（ C ） 。 招徕定价 基点定价 声望定价 需求导向定价24人寿保险属（ A ） 。A非渴求品 B特殊品 C选购品 D方便品25路易威登、香奈尔等世界顶级奢侈品的生产成本与普通同类产品相差不大，但其价格却是普通同类商品的几十倍乃至上百倍，可以断定其采取的定价策略是（ C ） 。A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D习惯定价26同样品质、容量的一杯扎啤，在小饭店、大排档仅售 8 元，但在高档酒店则要卖到

5、38 元，这说明商家是按照（C）方法来进行定价的。A竞争导向 B成本导向 C需求导向 D利润导向27产品线浅而窄，但经营灵活，满足消费者就近购买的零售业态是（ C ） 。A超级市场 B百货商店 C便利店 D专卖店28促销的实质在于（ A ）。A. 传播与沟通信息 B. 增加企业的利润C. 销售更多的商品（或服务） D. 吸引更多的消费者29. 微观市场营销学是以（ B ）为基点来展开研究的。A. 政府 B.企业 C. 顾客 D. 产品30. 在生产者市场中，购买商品或者服务的一般是（ C ） 。A. 消费者 B. 个人 C. 生产企业 D. 家庭331. 无差异性目标市场策略面对的是（ D ） 。A. 相关市场 B. 一个子市场 C. 多个子市场 D. 整体市场32. 企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（ C ） 。A. 市场集中化 B. 市场专业化 C. 产品专业化 D. 选择专业化33. 代理商的最大特点是（ C ） 。A. 直接从事产品购销活动 B. 不具有独立法人资格 C. 不拥有产品所有权 D. 以购销差价为回报34. 营销渠道的宽度是指（ C

6、） 。A中间商总数 B. 批发商总数 C.同一层次中间商数 D.零售商总数35.（ D ）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。 A垄断竞争 B. 完全垄断 C. 寡头垄断 D. 完全竞争36. 当产品处于（ D ）时，市场竞争最为激烈。 A. 成长期 B. 投入期 C. 衰退期 D. 成熟期 37. 按消费者的（ C ）可将产品划分为便利品、选购品和特殊品。 A. 购买频率 B. 购买特征 C. 购买行为 D. 个性心理38. 下列（ B ）最容易产生市场营销近视症。 A. 推销观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念39. 影响消费者购买行为的个人因素主要有（ B ） 。A. 动机 B. 收入 C. 民族 D. 家庭40. 影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ D ） 。A. 环境因素 B. 个人因素 C. 心理因素 D. 社会文化因素41. 在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求（ C ） 。A. 具有派生性 B. 具有显著波动性 C. 缺乏弹性 D. 具有专业性42. 当市场上有足够的购买者，他们的需求

7、缺乏弹性时，应采用（ D ） 。A. 折扣定价 B. 渗透定价 C. 尾数定价 D. 撇脂定价43. 在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（ A ） 。A. 人员推销 B. 广告 C. 营业推广 D. 公共关系44.影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是（ A ） 。A可随意支配的个人收入 B可支配的个人收入C消费者储蓄和信贷 D消费者支出模式45.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（A ） 。A一般竞争者 B愿望竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者46. 1945 年美国雷诺公司针对当时美国市场没有圆珠笔，又接近圣诞节送礼高峰，决定采用高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种策略叫做（ B ） 。A缓慢掠取 B快速掠取 C快速渗透 D缓慢渗透47.根据消费者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于（ A ）。A复杂购买行为 B寻求多样化购买行为 4C化解不协调购买行为 D习惯性购买行为48、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ B ）。A宽度 B长度 C深度 D关联度49、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ B ） 。A企业让渡价值 B顾客

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