[精编]水晶盐灯网络营销策划书119
16页1、1第三届中国成都青年“农商银行杯”电子商务创业大赛旗舰队生命源于健康 精彩人生从灯开始健康用灯 关注家人 关心身心队长:林亚君成员:周红霞 何天培 费洋东 2水晶盐灯网络营销策划书本策划书讲究可行性、针对性强、从实际出发、根据边际效益最大化专门为企业量身打造的一份网络营销策划书。策划摘要对于网络营销而言,公司主要负责人员的安排、分配、供货、对发展扩大商机的决策等。本策划书的主要产品是水晶盐灯,是一种用纯天然矿石制作的盐灯,本产品的销售范围是全国。对于市场而言,本品是具有很大的市场前景的,原因有: 一、本品是纯天然矿石制作,能放出对人体有益的负离子,可以防辐射。二、现在用电脑的人在曾加,而电脑的辐射是相当大的,而现在的人有很注重身体,始使人群逐渐增加。由此可见,我们的市场是在逐渐增大的。前期的投入主要是公司出资金,在前期运营后,中期投入就主要用前期赚取的资金,后期也一样。本策划书主要分为十二个步骤,分别为:对产品的了解和适合的装修风格、市场调查和网站的选择(有购买人群的调查、目标客户的确定、网站的调查和确定) 、对本品的优势和弱势的分析、风险分析、项目的运营和推广、抓住大客户的方法、鼓励
2、消费的策略、金费预算和销售目标、营销策略、售后服务、网店的设计等,以下就3详细的说明。目录第一步:分析本品的性质,了解水晶盐灯的用处以及实用价值 .3第二步:进行市场调查和网站的选择 .5第三步:分析本品的优势和弱势 .10第四步:据相关资料及市场调研分析风险并定位 .11第五步:项目运营及推广方案 .11第六步:懂得抓住客户 .12第七步:实行鼓励消费 .12第八步:预算本次投资的金费和要达到的目标 .13第九步:营销策略 .14第十步:人员分配 .15第十一步:售后服务 .15第十二步:网页设计的不同点 .164策划书主要内容第一步:分析本品的性质,了解水晶盐灯的用处以及实用价值据资料查证,水晶盐灯的产品性质为保健品,科学研究表明:制作灯的材料可以吸收电脑、电视、手机等电器的辐射。实用价值为吸收高强度的辐射,主要放在办公室电脑旁,减少电脑对人体的辐射;本品也作为装饰品放在家中的各处,使家里的整体效果更美观,或作为礼品送朋友、领导等,属于中高档礼品,适合青年、中年人的欣赏水平。本品适合的装修风格有:1 现代简约风格:行走在流行时尚前沿 风格特点:简洁实用2.恬淡田园风格 沉醉在午后花
3、影藤风欧式田园风格:重在对自然的表现,但不同的田园有不同的自然,进而也衍生出多种家具风格,中式的、欧式的,甚至还有南亚的田园风情,各有各的特色,各有各的美丽。 主要分英式和法式两种田园风格。53. 新中式风格装修勾起怀旧思绪中式风格是比较自由的,装饰品可以是绿色植物、布艺、装饰画,以及不同样式的灯具等。水晶盐灯的光亮度柔和,适合于此种风格。4. 欧式古典风格 尊贵典雅气息处处流露 欧式风格主要是指西洋古典风格。这种风格强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果。用怀古的水晶盐灯在主要的方点缀可以起到画龙点睛的效果。5. 地中海风格 享受碧海蓝天的清爽地中海风格具有着独特的美学特点。一般选择自然的柔和色彩,充分利用每一寸空间,集装饰与应用于一体,在组合搭配上避免琐碎,显得大方、自然,散发出的古老尊贵的田园气息和文化品位。6.美式乡村风格 恬淡质朴的浪漫 。7. 时尚混搭风盛行 工薪层所爱室内布置中也有既趋于现代实用,又吸取传统的特征,在装潢与陈设中溶古今中西于。由此可见,本产品适应范围相当广泛,而且光的亮度柔和,对眼睛的保护效果好。样式多、价位多广。第二步:进行市场调
4、查和网站的选择6市场调查分为两个方面。一:调查本品的购买人群。A:对私人购买来说分别调查购买人群的年龄组成和学了分配,据调查整理分别用柱状图表示如下:购 买 人 群 年 龄 分 布 图02040608020 30 40及 以 上年 龄百分比020406080100图表 17购 买 人 群 的 学 历 分 布01020304050607080小 学 及 以 下 初 中 高 中学 历购买人群的百分比图表 2由以上两图可知年龄在 25 到 35 岁这阶段的人是我们最大的客户,而学历越高的人对网购的需求量就越大。尤其是这一阶段的白领工作者没有时间去购物。因而这些人是我们的目标客户。选择目标客户的原因人下:1. 因为这些人用电脑的多,对高端产品的接触多,对科学知识了解多。2. 据中国消费者报了解:水晶盐灯白天展示的是一种完全天然的石头质感,简单、质朴;一旦入夜,它便成了营造温馨气氛的魔术师,8透过独特的半透明晶体结构发出的自然柔和光线,可以清晰地看出盐石的脉络纹理。此外,水晶盐灯在亮着时会散发负离子,可吸附空气中的有害物质,净化室内空气,改善睡眠质量,并且会发出“舒曼波” ,抑制电器电磁波的辐射
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