[精编]李先华:如何做一个赚钱的营销员
3页1、李先华:如何做一个赚钱的营销员本文作者为中国兽药策划网专栏作者销售是一个具有挑战性、需要吃苦且竞争非常激烈、非常残酷的行业。有很多营销员经过多年的努力打拼,爬上了营销“金字塔” 的顶端,但是仍有更多的营销员一直徘徊在 “金字塔” 的底部好多企业都有这样的情况:同是营销员,都是一样的市场,都是一样的销售政策和待遇,可一年下来,有的拿到几万元甚至更多;有的却拿的很少;有的不光没赚到钱还亏了,那么如何才能做一个赚钱的营销员呢?首先需要声明的是,“君子赚钱,取之有道 ”,笔者不是教大家去做兼职、代理其他厂家产品,也不是教大家吃客户差价、赚取公司差旅费,更不是让大家去挪用货款(触犯法律)赚钱。而是将自己这几年做业务过程中的一些心得体会,整理出四个方面和大家分享。一、修炼自己,提高个人素质,这是想做好业务首先要具备的良好素质与修养1.努力学习。当今世界变化太快,社会发展、科学技术、市场环境、行业知识等日新月异,因此要不断学习新知识,淘汰旧观念来适应。“学到老才能活到老” 、“知识改变命运,学习成就未来”就是这个道理。所以,营销员要培养自己的学习力,养成自主学习的好习惯,有目标分阶段地学习各种自己所
2、需要的知识。2.具备敬业精神。要对自己所从事的工作感兴趣,热爱本行业,发扬“四千万”精神:走遍千山万水、历尽千辛万苦、访遍千家万户、道尽千言万语,做一台永不停息的市场、客户挖掘机。3.有一颗感恩的心、积极向上的心态、坚定不移的成功信念、百折不挠的进取精神、努力冲破“ 五重天”;要有自己的思想,勇于创新敢于突破,争取做成这个行业的专家和领袖。4.良好的工作和生活习惯能够成就一个成功的营销员,看似微不足道的坏习惯也能够拖累一个营销员的业务。5.良好的人际交往沟通能力。但凡营销高手都具备外圆内方、左右逢源游刃有余的人际交往能力,卡耐基也说过:“ 一个人的成功,有 85%来自他的人际关系,15% 来自于他的能力” 。二、了解公司政策,掌握至关重要的“游戏”规则做业务之前,首先要选择到一家有实力、品牌硬、发展潜力具大且销售政策好的企业去就职,做营销员最大的成功就是选对人(企业),说对话,做对事。1.吃透公司销售政策,掌握“游戏” 规则。企业为了做大做强,提高产品市场占有率,都有一定的销售政策,我们姑且把这些政策称之为“游戏” 规则。这其中包括销售薪酬、提成奖励等规定,也有非常严格的惩罚规定等等。
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