[精编]市场营销级毕业实习指导书
12页1、1经济管理系 2009 级市场营销专业毕业实习指导书姓 名 班 级 学 号 指导教师 2目 录一、 毕业实习指导书二、 毕业论文指导方案三、 毕业实习基本情况表四、 就业单位鉴定表五、 毕业答辩成绩评定表32009 级市场营销专业毕业实习指导书一、 实习目的按照市场营销专业 2009 级教学计划要求,本次实践教学应达到如下目标:1、使学生熟悉市场营销工作的各个环节及其之间的有效衔接。2、通过理论与实践的全方位结合,使学生具体接触产品、分销、促销、价格等营销因素及他们的组合,锻炼学生的实际操作能力。3、根据毕业论文的要求,到有关企事业单位进行实习,通过调查、研究、分析、论证过程,使实习内容紧密联系实习报告要求,联系营销工作的实践,为撰写毕业论文和整理资料。二、 实习形式1、实习时间:根据本专业教学计划规定,本次毕业实习安排在第 6 学期进行,共 14 周时间。2、组织方式:为保证学生实习取得实效,本次实习采取“集中组织、指导教师全程指导”的方式进行。(1)地点:邢台市内或外。(2)实习班级:市场营销 091、092、093,配备指导教师为 3 名。三、 实习内容根据市场营销专业实践教学的
2、要求,本次实习共分为三个阶段:第一阶段: 企业及其营销行情调查(10 周) 1、企业概况调查(1)企业规模(第一周)a、企业的组织结构及其运行机制,员工基本情况(员工年龄结构、知识结构等)b、资产(流动资产、固定资产、无形资产)c、设备状况(普通设备、专用设备)d、企业的销售状况( 销售量、销售额、销售费用等)(2)企业的组织结构形式a、机构的设置b、企业的制度4(3)销售机构设置及营销网络(第二周)2、产品调查: (1) 技术等级(第三周)a、企业产品名称(俗称、标准称谓)b、该产品的技术性能(表现为成分、功率、用途等方面)c、与该类产品相关的技术原理d、与该类产品相关的生产制造技术(2) 产品的生产制造过程(制造工艺)(3) 产品的市场定位(第四周)a、本企业的情况b、同行业其他企业的情况(4) 本企业产品的市场占有率(第五周)(5)本企业产品所处的寿命周期阶段3、产品价格的确定(第六周)(1)本企业的情况(2)同行业其他企业的情况4、分销渠道是如何建立的(1)本企业的情况(第七周)(2)同行业其他企业的情况(第八周)5、促销策略研究(第九周)(1)促销策略分类(2)促销效果研究(
3、3)本企业与同行业其他企业促销的不同6、企业管理机制:(第十周)(1)用人机制(2)激励机制(3)对中间商的管理与利益分配机制第二阶段:营销行情分析(第十一至十二周)针对第一阶段的调查结果,分析被调查企业在以上各方面所具有的优势和劣势,成功的经验及存在的问题。第三阶段:针对被调查企业存在的问题提出新的营销管理策略或营销策划方案。 (第十三至十四周)如针对第二阶段的分析结果提出自己的建议;如何提高市场占有率;如何开发新产品;怎样发挥本企业营销人员和经销商的积极性等。5四、 实习管理1、本次实习由经济管理系统一组织管理。2、本次实习每班安排 1 名实习指导教师,负责学生的实习及毕业论文撰写指导。3、在校外实习的,实习单位应在实习开始的前两周内落实完毕并告之自己的指导老师。五、 实习要求(一)对实习指导教师的要求1、在邢台市内实习的,指导老师要每天对实习学生进行指导。2、在邢台市外实习的,要经常与学生保持联系,进行全程指导。3、要认真负责、及时解答学生提出的问题。(二)对学生的要求1、应严格按实习要求完成实习内容,听从指导教师及组长的安排。遵守实习单位的各项规章制度,努力完成实习任务。从严要
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