2017华润紫云府竞标提案

1、PART ONE园艺山，已经成为改善型客户的最佳选择。这里不乱，不挤，不远。这里有城市发展红利，最好的教育， 最好的环境，最新的城市配套。PART TWO四个维度 一个核心曾经，带给了这个城市真正的高品质居住的华润，现在更有必要引领这个城市的又一次房地产进化运动。本来，我们告别“修房子”“卖房子”的时代，开启 “生活价值供应”的新时代了！华润，以超越房地产视觉的万亿央企修为，正在低调的引领中国房地产市场供应侧的革新运动。华润，更应当以生活方式供应商的姿态，给绵阳一个惊喜！ 华润中央公园 生活之城 华润中央公园 品质之城 华润中央公园 改善之城 华润中央公园 引领之城从竞争的角度看东原，温莎！东原观天下规模：七期打造，现属四期：105亩，2000多户，主推2#、3#（交房时间：18年年底）主力户型面积：89131、梯户数：2梯4户，2梯5户，2梯6户（不舒居）平均价格：5500-6000元/平建筑风格：ARTDECO风格交通配套：很多人选择，是因为它地处市中心，可享受市中心的成熟配套。 主要价值点：童梦童享 600米环线跑道 景观泳池 国际幼儿园优势：优惠政策：排号优惠四万距离市中心较近

2、的一个楼盘，具有稀缺的地段优势，土地增值快。劣势：不舒居现场呈现差，荒凉车位配比不合理：仅达到1：1旁边是桑林坝安置小区温莎国际社区规模：四期打造，现属四期：80亩（交房时间：18年年底）主力户型面积：70-180梯户数：2梯3户、2梯4户（较舒居）平均价格：5000元/平建筑风格：英伦风格交通配套：处园艺山板块。广告推广：主打公园以及低密主要价值点：主打低密 国际幼儿园 高尔夫社区 赠送面积：1020 有入户花园增值服务：精装，装好交付优势：旁边就是元通公园（是绵阳市人民公园的3倍）【家在公园里】低密，绿化率达到60%，容积率达到2.4劣势：配套差，周边的板块成熟度差。产品单一，社区配套除了园林绿化好以外，没有其它点。一目了然，观天下卖的是地段和城市资源。温莎一直在卖自己的公园。我们到底应该卖什么？我们需要梳理紫云府的价值体系。乐童乐康乐享乐观儿童欢乐系统运动健康系统天伦共享系统生态景观系统儿童欢乐谷亲子撒野乐园幼儿游戏乐园植物生态学习系统趣味赛道系统儿童攀岩探险乐园Mini山丘探险系统社区运动健康系统高尔夫迷你园标准篮球场双羽毛球场康健天地微汗跑道阳光大草坪亲情看护区锦鲤池跌水静憩

3、区社区生态观景系统蓝花谷远眺观景台立体台地景观四大社区生活体系六大乐活家庭生活体系 精工品质全龄教育 家庭陪伴 儿童免看护社区娱乐120亩土地，只建6栋住宅城市之巅，宽享生活0-18岁全龄菁英教育体系首个体验式陪伴教育社区绵阳首个高尔夫主题社区父母和孩子共同的康健乐园360安保，全园无伤害设计绵阳首个无车儿童免看护社区六大主题会所、全龄段社交娱乐充分尊重每位家庭成员社交需求 慢生活生活大城110万方品质生活中心1-7期，整体规划慢街区慢生活生活方式优雅闲适的乐活时光的新型家庭的SO，华润紫云府的核心价值谱系是对于客户而言，紫云府的真正价值在于：给目标客户提供了一种全新的生活方式！首先 改善置业究竟要改善什么？（客群洞察）从显性角度来讲1、空间改善换个大的房子；2、环境改善换个环境好点的房子；3、生活改善换个生活方便的房子；这三个维度，其实我们和对手都能满足，可以说各有千秋，难分伯仲。然而，当我们从消费者心理的角度分析会发现，这种维度的满足，其实是深层需求的假性满足。所有的改善型购房客户深层次的心理需求，是源于对当前居住生活状态不满，从而产生的对当前生活方式改变的心理需求。从生存到生活，

4、从委屈到舒展，从现实到实现梦想才是心底深处的脉动。从某种意义上讲，买房成为实现改变的最快和最现实的途径。房子，只是改变现在生活方式的道具而已。其次我们到底卖什么给客户？生活方式是唯一的答案当我们在满足目标客群，空间、环境和浅层次的基础上，还能满足他们深层次的“改变生活”需求时，我们就会毫无悬念的胜出。事实上，紫云府在规划之初就给自己以进化者和革新者的角色。它已经不只是顺势而为的“中央公园的第五期”，而是全新的生活方式提供者。这种生活方式来源于对改善型客户生活的洞察，以满足他们家庭各个成员对更高质量生活状态的潜在需求。这种洞察转化成产品，而最终体现在业主端，则是一天24小时，一年365天的生活状态的彻底改变。在这里，孩子们可以用欢笑渲染时光！在这里，孩子们可以用生命感染时光！在这里，家人们可以用爱温暖时光！在这里，我们可以给时光种下希望！在这里，时光是用来慢慢享受的！这种生活方式和生活状态就是从生存到生活的改变！从苟且度日到乐于生活的改变！是从“过日子”到享受时光的改变！从疲于奔命到从容享受的生活的改变！这种生活就是紫云府De乐活时光慢生活！这种生活方式和生活状态只有住在紫云府才能拥有，

5、这就是“生活系统化解决方案”，是对改善客户最深层次心理需求的满足。我们的核心推广概念：“乐活时光慢生活”我们的项目定位：乐活生活方式社区！从这种意义上讲，我们与观天下和温莎的竞争已经不在同一个层面。同样，这种超越开发商模式的革新，以及新的生活方式的实现，将会再一次在绵阳确立华润的引领者地位。也会更好的树立紫云府的市场地位和完成对6、7期的“启下”任务。这种生活状态，对接到社区生活系统上。儿童欢乐谷孩子，你慢慢来 ！ （慢慢长大，慢慢快乐，慢慢幸福！）亲子撒野园释放在时光里的欢乐! （孩子，笑声是生命中最美的音符！）社区高尔夫在岁月里，挥洒自如！ （从容自如的享受每一天，是一种叫华润的生活态度！）亲子看护园陪伴，是最真的爱！ （纵然人生的路你要自己走，我也会在你背后默默守望！）蓝 花 谷让时光，成为开满鲜花的山谷！（这世间所有的美好，都抵不过你牵着我的手，走在蓝花谷的那个傍晚！）PART THREE四大策略 赢变17一、“占位” 策略我们用生活方式对位客户！用生活方式形成独有的竞争优势！用生活方式开启又一个时代！用生活方式告诉绵阳改善客群：绵阳只有两种社区，一种是只用来住的，一种是华润紫

6、云府，是用来生活的。二、“核心”策略推广的核心是项目提供的生活方式，是对改善者生活方式的系统化改善价值。项目硬性价值和华润品牌价值，是生活方式的基础和背书。三、“体验为王”策略立足于项目的买点，进行生活方式的点对点的预演。通过体验完成对全新生活方式的植入，在客户中形成认同。四、“整合”策略l线上价值概念占位l线下生活方式价值l活动生活方式体验PART FOUR四条线索 整合发力四线联动，核心贯穿。传统，线上，案场，地推；主题、内容、调性统一；四线合一，步调一致，联合行动，通过推广形成紫云府的鲜明形象。乐活时光慢生活社区+乐活时光慢街区支持“乐活时光慢生活”概念，提升项目整体形象，完成紫云府溢价任务。PART FIVE四大战役 步步为营四个阶段，一个核心。第一阶段：乐年。春节前，因应节气，输出乐活时光慢生活概念。形成独立的市场竞争优势+华润品牌，对接返乡置业潮。一阶段 引标：乐活时光慢生活社区主标：2017，慢享生活，不负时光！副标：华润紫云府，和你17慢生活！内文：这个时代的你我他，都奔跑在超越的路上，不曾停歇。但是，生活的真谛不在追赶，而在欣赏沿途的风景。只有慢下来，才能乐在生活的点滴里，不负时光。 华润紫云府，乐活时光慢生活社区，和你17，慢享生活。平面展示 竖式平面展示 横式海报杂志

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