【6A文】商务合同相关培训

1、商务合同相关培训课程 讲师：颜晓峰 2012-6-20,商务合同,一、目录 商务合同概述 商务合同的分类 商务合同的结构 注意事项,商务合同概述,随着现代商务活动的日益频繁，社会对商务合同的要求越来越迫切，越来越需要。 中华人民共和国合同法第二条规定：“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议”。商务合同是指有关各方之间在进行某种商务合作时，为了确定各自的权利和义务，而正式依法订立的、并且经过公证的、必须共同遵守的协议条文。 商务合同是一种通用合同。在国际贸易中，若双方对合同货物无特殊要求的条件下，一般都采用商业合同的内容和形式。,商务合同的分类,按贸易方式的性质和内容的不同可将合同分类： 1) 销售或购货合同 （Sales or PurchaseContract） 这类合同俗称买卖合同。由生产国直接出口，消费国直接进口，单进单出逐笔成交的贸易方式称逐笔售定。在进行这种贸易时，原则上应订立书面合同，明确规定各项条款。 2） 技术转让合同 (Contract for Technology Transfer) 以引进专利或转让专利申请权、专有技术和秘

2、密、商标和许可证等为对象的贸易，其使用的合同有技术转让、技术咨询服务和许可证贸易合同。这类合同内容烦琐，专业性强，涉及面广，有效期限较长。 3） 合资或合营合同 (Contract for Joint Venture or Joint Production) 投资当事人按一定的法律和法规建立的合资经营企业、合作经营企业、合作开采自然资源，其特点是共同投资、共同经营、共同管理、合作开采、共负盈亏、共担风险。这类贸易方式的合同内容复杂，涉及诸方面的法律，如合资经营企业法律、法规，并涉及土地、资源、工业、设施、税收、外汇、技术引进、专利转让、许可证、劳动等的法令和政策。,4） 补偿贸易合同 （Contract forCompensation Trade） 国际贸易中一方从另一方引进设备、技术或原料，不支付现汇，而是在约定期限内以引进设备制造的产品或企业所获利益予以补偿，称补偿贸易方式。这种贸易方式所适用的合同有易货 (Barter：两国间不使用货币的商品交换，其特点是进口和出口相结合，换货的总金额相等，不需用外汇支付，现代国际贸易中已很少使用)和补偿贸易合同。 5） 国际工程承包合同 (Co

3、ntract for International EngineeringProjects) 一般来说，按事先规定的章程和交易条件采用公开竞争的方式招标进行交易，称公开竞争贸易方式 (Open Competitive TradeForm)。这种贸易方式所使用的合同有招标 (Tender) 合同和商品交易所 (Commodity Exchange) 成交合同。中标后，签订国际承包合同。由于这类合同的国际性，其内容十分复杂，技术性强，风险又大，承包商和业主（发包人）要遵循不同国家的法律、法规和政策，在操作过程中务必十分谨慎。 6） 代理协议 (Agency Agreement) 国际贸易中利用中间商 (broker) 搜集信息、刊登广告、寻求客户、招揽订单、推销产品、开拓市场，或开展售后服务，中间商收取佣金的方式称为居间贸易方式 (Trade Formof Brokerage)。这种贸易方式所适用的契约有经销、寄售、代理等。代理在法律上指一人授权另一人代理行动的关系。前者叫委托人 (Principal)，后者叫代理人 (Agent)。两者签订的代理协议应从法律上明确各自的权利和义务。,商务合

4、同的分类,7） 来料加工合同 (Processing Trade Contract) 承揽贸易方式是指来料加工、来件装配、来样加工装配，亦称加工贸易。这种承揽贸易方式所适用的契约有来料装配合同和来料加工合同。 8） 多种贸易方式相结合的合同 (Contract with Different Trade Forms) 如何综合应用多种贸易方式是当前非常迫切需要研究的课题。例如，利用国际投资、信贷、租赁，来引进技术，进口设备，或进件装配、产品返销、偿还贷款这类多种经济合作方式。这些贸易方式相结合的合同应包括： 涉外信贷合同 (Contract for Creditsand Loans) 国际BOT投资合同 (Contract forInternational Build-Operate-Transfer) 国际租赁合同 (Contract forInternational Leasing Affairs). 此外，涉外合同还有国际运输合同、聘请雇员合同、保险合同等。,商务合同的分类,商务合同的结构,一般来说，合同由前言（Preamble）、正文（Main Body）和结尾（Final Cl

5、auses）三个主要部分组成。 1.前言（Preamble） 前言即合同总则，其主要内容有：具有法人资格的当事人的名称（字号）或姓名、国籍、业务范围、法定住址、合同签订日期和地点，就感兴趣问题的约因，愿意达成协议的原则及授权范围。 注意 1）合同当事人：可以超过两人，人数没有法律限定；当事人的名称应使用全称，以表示法律身份。 2）法定地址：应是固定的，而不是临时的，亦不是下属分公司的。 3）签订日期：应为合同生效时间。 4）签订地点：如果合同的当事人不在同一地点签约，亦可不必注明签字地点。,2. 正文（Main Body） 正文是合同或协议的主体，由法律条款所组成，明确规定当事人各方的权利、义务、责任和风险等。由各类实质性的条款组成 。 如：（1）合同货物或称合同内容 （2）合同价格 （3）支付方式 （4）包装和运输标志 （5）检验、试航、验收 （6）质量保证 （7）交货与装运 （8）保险 （9）保密 （10）不可抗力 ：不可抗力条款，也称意外条款，是国际经济合同中普遍采用的一项除外条款，或称免责条款 。 不可抗力条款通常包括：1）确定不可抗力事故的范围，对此合同双方应取得共识，在条款

6、写作时，应明确具体，防止含糊其词，以免日后发生分歧。2）不可抗力所造成的后果，通常有两种情况：合同无法继续执行，终止合同；合同仍可继续执行，但需要延长履行合同期限。 （11）索赔和仲裁,商务合同的结构,3. 结尾（Final Clauses） 合同的结尾亦称合同的最后条款，其主要内容包括合同生效、合同使用文字、补充条文及额外协议等。,商务合同的结构,注意事项.,商务合同中需要注明一下要素： 名称（Title）:合同应有名称，表明合同的性质和贸易方式，如国际贸易中的销售合同、补偿贸易合同等。 总则 (General Principle)：合同签订日期、地点、当事人和约因。 商品品名 (Name of Commodity)：商品的品名应采用国际上的通称，以便于计算关税和运价。 质量 (Quality)：合同中应列明商品的规格及其质量。 数量 (Quantity)：合同中应注明数量的计算单位 (cartons, case, set,piece, etc.)和交货总量。 价格 (Price)：价格是至关重要的，应注明单价，计价的硬通货和总值。 包装 (Packing)：包装应注明内包装和外包装

7、的容量、尺码、重量和唛头。 交货 (Shipment&Delivery)：要按国际贸易术语解释通则注明交货和提货的港口或地点。,商务合同中需要注明一下要素： 付款 (Terms of Payment)：合同中应明确规定付款方式及付款的货币和日期。 保险 (Insurance)：保险条款中应订明投保人 (insurer)、险别 (coverage)、保险金额等。 检验 (Inspection)：合同中应规定检验标准、方法及费用。 索赔 (Claim)：合同中应订明索赔的原则、期限和双方认可的索赔报告或证明文件。 违约 (Breach)：合同中应规定违法，毁约 (rescission)的因由、赔偿及债务债权的责任。 仲裁 (Arbitration)：合同中明确规定仲裁范围、地点、仲裁委员会、仲裁人的选定、仲裁费等。 不可抗力 (Force Majeure)：指人类无法控制的以外事件，包括天灾和人祸，如闪电、风暴、水灾、战争、罢工等。,注意事项.,商务合同中需要注明一下要素： 专利 (Patent)：若产品已有专利，要明确规定专利范围及责任。 保密 (Confidential)：若合同属于保密，应规定保密项目、范围和措施。 培训 (Training)：若有培训计划，应订明培训项目、期限、人次、费用等。 适用法律 (Applicable Laws)：若应遵循有关法规和条令，应在合同中订明，以便解决纠纷和争议。 其他 (Miscellaneous)：凡合同中尚未订明的条款或事项，如合同的修改和展延，拒绝行贿受贿、产品的特殊关税等等条款都应列明。 结尾 (Witness)：合法应经法人签字，根据需要加盖公章，方能生效。,注意事项.,

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