东财《市场营销学B》在线作业一（随机）第1份
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1、市场营销学B 1 单选题 1 （ ）就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。 C A 市场份额分析B 营销费用/销售额分析C 销售分析D 财务分析2 下列不属于产品小组结构类型的是（ ）。 D A 垂直型产品小组B 三角型产品小组C 水平型产品小组D 网络型产品小组3 从促销的历史来看，一次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是() C A 广告人员推销宣传销售促销B 人员推销宣传广告销售促销C 人员推销广告销售促销宣传D 宣传广告人员推销销售促销4 （ ）是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润 A A 成本领先战略B 差别化成本C 差别化营销D 差别化财务5 _的营销组织是营销组织的发展趋势。 B A 竞争导向B 顾客导向C 产品导向D 关系营销导向6 市场定位的方法主要有：_。 D A 避强定位B 迎头定位C 重新定位D 前三者都是7 某企业有大客户10个，小客户100个，大客户应该每月拜访4次，小客户应该每月拜访1次，每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。该企业需要销售人员的数量是 C A 3位B 5位C 7位D
2、9位8 顾客导向企业对竞争者削价的态度和反应应该是（ ）。 C A 积极回应B 采取同样战略C 尽量避免D 彻底躲避9 市场营销管理过程，是指企业为实现自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的_。 B A 计划过程B 管理过程C 控制过程D 策划过程10 企业应在顾客导向和竞争导向之间应该（ ）。 D A 突出其一B 有所侧重C 随机选择D 获得一种很好的平衡11 （ ）战略的目的是维持战略业务单位的相对市场占有率。这种战略特别适用于强大的现金牛类业务单位。 B A 发展B 保持C 收割D 放弃12 （ ）是指相当一部分消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。 C A 负需求B 无需求C 潜在需求D 不规则需求13 渠道一般是指产品的_运动 A A 前向B 后向C 横向D 纵向14 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（） C A 批发商B 运输公司C 制造商代表D 零售商15 总顾客价值就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列_。 C A 好处B 利润C 利益D 效益16 各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族
3、组织等构成 C A 一般群众B 地方公众C 市民行动公众D 媒介公众17 在产品导入期，（ ）的配合使用能使消费者认识、了解企业产品 A A 公关和广告B 销售促进和广告C 人员促销和广告D 销售促进和公关18 指出下列哪种市场是不可扩张市场() D A 儿童玩具市场B 家用电器市场C 烟草市场D 食盐市场19 关系营销的类型有_种： C A 3B 4C 5D 620 （ ）认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。 B A 市场观念B 产品观念C 推销观念D 生产观念2 多选题 1 根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有_。 A B C D A 顾客细分差别定价B 产品式样定价C 形象定价D 地点定价 时间定价2 下列属于直接营销方式的有_。 A B C D A 上门推销B 家庭展示会C 邮购D 电话营销 因特网销售3 企业在选择目标市场战略时需考虑的主要因素有（） A B C D A 企业资源B 产品同质性C 市场同质性D 产品生命周期阶段 竞争对手的战略4 产品经理组织的缺点表现在（ ）。 A B D A 产品经理们不能获得足够必要的权威B 管理成本上升C 管理成本下降D 品牌经理的任期往往很短 不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题5 产品的生命周期一般要经历（ ）阶段。 A B C D A 导入B 成长C 成熟D 衰退 退出
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