李世华增员课件
25页1、6年增员4000新兵 助你引爆年后增员,太原增员冠军李世华,陌生市场话增员:,1、增员学中的最高境界随机增员法 话术: 人才市场: 今天你找到工作了吗?我相信到12点还会有很多人还没找到工作,为什么呢?因为这里有很多的应届毕业生都不知道自己想要做什么。不要找工作,而应该找平台。你,是否是我的希望?,陌生市场话增员:,1、增员学中的最高境界随机增员法 嗨:您好,我想请问您是老师吗?有什么事?我不是老师。哇,真的不好意思,我看你的形象太好了,特别像老师,所以忍不住上来问您一下,您是老师吗?哦,忘了介绍我自己,我是一家公司的招聘人员,你的个人条件太好了,太像我们公司的培训部的老师了,真的很希望你能来我们公司工作。,陌生市场话增员:,1、增员学中的最高境界随机增员法 嗨:您好,请问您有工作吗?有工作,哇:太好了,像您这么优秀的人当然不会缺少工作,我是一家公司负责招聘的工作人员,真的很高兴能遇到您,我们公司正想招聘一批有工作经验的人,真是太好了,也真是太巧了,能遇到像,陌生市场话增员:,1、增员学中的最高境界随机增员法 我考虑考虑,以后再说吧。答:我觉得你是一个很聪明的人,做任何事情都会做认真的
2、考虑.这样说吧,你要考虑的事情我前几天都帮你考虑过了,我觉得你非常的适合到我们公司来工作,这么好的机会,这么好的事情你还考虑什么呢?又不是让你上刀山,又不是让你下火海,面试关你肯定能过的了。,陌生市场话增员:,增员学中的最高境界随机增员法 我对保险不感兴趣,我干不了。答:您说的太好了,干不了的事情,当然是会不感兴趣了,但是我在想,像你这么优秀的人,除了没有接触的工作,其他的工作你都会干的非常的好。,陌生市场话增员,2、团队快速组织发展的法宝打造出一支专业的助理招聘队伍 助理队伍:以22-28岁的年轻女性为最好。 特点:外在形象好,基本素质高,有文化修养,有品德内涵;执行力强,学习力强,团结力强,尊重领导;有正确的工作心态,有格局不急噪想赚钱,百分之百地抱着学习的态度;说话实事求事,心理承受力强。 操作:在这群队伍中打造标杆,形成影响力。,陌生市场话增员:,3、增员迅速成功的不变法则 笑容 赞美 语言,陌生市场话增员:,4、猎头增员最尖端的方法: 人才市场首先解决量的问题,人才市场找工作的人多,把人聚集起来是增员的第一步; 随意行走随机增员法; 公交车上随机增员法; 餐厅吃饭利用高端场所
3、,遇见高端人才,吸引高端人才。,陌生市场话增员:,二、怎样才能成功增员 1、摆好心态 增员带给你最大的财富不是能获得多少收入,而是你可以认识多少朋友。 如果你总是想:这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好,那么你成功的机率就一定会大大增加!,陌生市场话增员:,2、注重选才 增员那些在寿险行业未来能帮你的人,而不是那些抱怨自己命运不好,唉声叹气的人。增员时,认真做好选才工作,对被增员者加以观察、判断,做出正确的选择,万万不可为了给自己的团队增加人数,什么人都要,不做任何筛选。,陌生市场话增员:,3、注意面谈艺术 在面谈工作中,要积极正面,完全展示自己的精神面貌,学会听他人的话并加以分析和鼓励。谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好,可以赚多少钱,要知道,很多人来到这个行业不是为了赚到多少钱,也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的。 谈话内容最好和被增员者有关系而不是和自己有关,语句中多加鼓励和认同的词语,这样会赢得好感。 例如: 人生只有走出来的美丽,没有等待中的辉煌。您觉得这么多年以来,找到了自己吗?您接受过自己的考试吗?你有走出来的感觉和勇气吗? 在这个世界上大多数的人一般喜
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