四环医药营销咨询的步骤初探
19页1、理实佳讯 RAISE-WIN 北京理实佳讯管理顾问公司 战略与实施操作系统提供商 四环营销咨询的步骤初探 企划名称:华泰财产保险公司品牌规划与管理 咨询项目建议书 企划单位:北京理实佳讯管理顾问有限公司 责 任 人: Joseph cao 电 话 : 135-011-80680 电子邮件 : joseph_ 企划时间: 2003年 7月 2日 理实佳讯 RAISE-WIN 北京理实佳讯管理顾问公司 战略与实施操作系统提供商 本次咨询的目的和需求把握 7个里程碑 6类文件共计 13份(平均每周出台?!份) 涉及内容广泛(几乎包含整个营销体系的所有问题) 时间紧( 8周)任务重(大量文字处理)人手少( 3人) 客户对项目会随项目时间的进展 Scope creep 理实佳讯 RAISE-WIN 北京理实佳讯管理顾问公司 战略与实施操作系统提供商 项目成果 1、 营销管理主要问题梳理 2、 年度营销计划 2003年度营销计划 ; 年度营销计划制定流程 ; 年度营销计划制定管理制度 3、 营销组织设计报告 营销组织结构 营销职能与分解 营销职位描述 4、 市场与销售衔接、销售与生产计划关键流程
2、市场部与销售部工作关系流程 3-4个 销售部与生产部生产计划定单管理流程 销售政策制定流程 销售奖励发放流程 5、 销售手册 6、 2003年营销规范推动实施计划 理实佳讯 RAISE-WIN 北京理实佳讯管理顾问公司 战略与实施操作系统提供商 时间进度 理实佳讯 RAISE-WIN 北京理实佳讯管理顾问公司 战略与实施操作系统提供商 四环营销咨询十大步骤 咨询目的和要求的把握 咨询计划的制定 客户资料分析、准备 高、中、基层广泛访谈、调查 宏观分析 暂定咨询的基本方向 制定调查计划 行业资料收集分析 定量分析 和客户交流进度、方向 完善营销咨询方案 咨询报告形成 报告的正式提交 理实佳讯 RAISE-WIN 北京理实佳讯管理顾问公司 战略与实施操作系统提供商 营销咨询的思路 营销战略 营销系统 营销人员 理实佳讯 RAISE-WIN 北京理实佳讯管理顾问公司 战略与实施操作系统提供商 涉及的营销基本内容体系 四环的公司经营战略 市场营销观念 市场分析与研究 市场营销战略与策略 市场营销活动的组织与管理 企业市场营销活动的指导思想 环境分析 竞争者分析 购买行为分析 市场调研与预测 S
3、WOT分析 市场细分 目标市场定位 市场定位 市场竞争策略 CI战略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 市场营销计划与组织 市场营销控制与管理 公司战略的营销职能战略 理实佳讯 RAISE-WIN 北京理实佳讯管理顾问公司 战略与实施操作系统提供商 营销管理主要问题诊断 的特点 考虑战略性 方案机动灵活 注意行业特点 注重效益 目标、数据清晰、明确 注重系统性 理实佳讯 RAISE-WIN 北京理实佳讯管理顾问公司 战略与实施操作系统提供商 营销诊断的程序、技法 主要内容: 6种分析;综合诊断方案;结论 1、市场环境分析: 9个因素:政治、经济、社会、自然、科技、法律、人文、心理、竞争 2、产品分析:产品结构;产品方向研究;产品组合;产品生命周期;产品市场周期;产品开发 研究 ;产品管理;产品评价 3、产品定价分析:国家政策;定价方法分析;定价策略分析;产品比价;价格水平分析;系统分析;比较分析。 4、促销和促销组合分析:派员促销;广告及策略;营业促进; PR;服务及策略 5、分销渠道分析:批发商、代理商、零售商关系及策略分析;横向联系分析;渠道组合分析 6、市场需求分析:市场容
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