橱柜成功策划
54页1、,打造箭牌高端感官品牌 箭牌橱柜成功策划案例,在消费者变得越来越挑剔、同质化商品层出不穷、广告战愈演愈烈的环境下,如何让自己的产品和广告突出重围,让自己的品牌长盛不衰?,所谓感官品牌,就是创造出全新的“五维”感官世界 -以“色”悦人、以“声”动人、以“味”诱人、以“情”感人,让顾客对品牌始终保持忠诚度。,红色、LOGO字体、曲线瓶身成就了可口可乐的经典感官品牌。,独有的广告结尾音乐让英特尔成为消费者记忆深刻和识别度极高的感官品牌。,看看消费者是如何钟爱英特尔的感官品牌的,虽然箭牌已是中国卫浴行业的领军品牌,但对橱柜行业还是个新进入者,如何为箭牌橱柜找到 精准、犀利的品牌定位,箭牌橱柜SWOT分析,S:优势 1)有乐华母公司的强大实力 2)乐华强大的大终端品牌 3)乐华忠诚度高经销商 4)乐华三个品牌5000家经销商网络 箭牌把生产和品质放在战略高度 先进一流的橱柜设备 熟悉橱柜行业的营销、生产团队,W:劣势 1)切入市场较晚,后来者 2)消费者认知转化过程(从卫浴到橱柜) 3)新团队的磨合 4)原卫浴经销商对橱柜的信心树立,O:机会 1)橱柜行业还处在成长期,除了欧派在 从行业品牌向大
2、众品牌转化,其他品牌 座次还没有最终定局 2)消费者对新橱柜品牌接受难度不大 3)国家楼市紧缩政策对二三线刚性需求 影响不大,T:威胁 1)橱柜行业一、二线品牌都在发力 扩大网络和提升品牌 2)大自然、圣象、全友、皇朝等也 在切入橱柜、衣柜 行业,目标 都是做泛家居品牌 3)橱柜行业整体营销水平提高 4)消费者逐渐购买理性和成熟,2011年:抢滩成功,销售达成,2012年:根据地稳固,倍速发展,2013年:橱柜行业知名领先品牌,2014年:橱柜行业销量前三品牌,2015年:橱柜行业大众领导品牌,箭牌橱柜宏伟战略目标:,箭牌橱柜一定要避开雷同,在生活方式线上寻找自己的差异化定位!,中国橱柜行业现有品牌定位扫描,箭牌橱柜品牌定位,箭牌橱柜 我的FUN心生活,箭牌橱柜品牌定位,FUN,乐趣,愉悦,快乐,放心,为何是“我的FUN心生活”,安全感 缺失,移民潮,洋奶粉脱销,公务员热,民工荒,为何是“我的FUN心生活”,厨房是家里唯一集水、火、电、气一 体的地方,家电、马桶可以换,橱柜可能一辈子 不换,厨房是家里最需要放心的地方,为何是“我的FUN心生活”,与箭牌卫浴现有品牌定位高度匹配,品质、实
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