六国际市场网络调研搜索引擎
32页1、第二章 国际市场网络调研,课堂安排,时间安排: 8个课时 共计400分钟,授课形式: 课堂讲习 机房演练,内容概要,2.1 国际市场网络调研概述 2.2 国际市场网络调研内容 2.3 国际市场网络调研的步骤和方法 2.4 国际市场商务信息网络调研,内容回顾 1.电子商务国际贸易概论 2.国际互联网的特点和商业价值 3.国际企业应用国际互联网的原因,2 国际市场网络调研,2.1 国际市场网络调研概述,2.1.1 市场网络调研的涵义,目的:对消费者、竞争者,以及对整个市场情况进行仔细的分析,从而找出营销对路的产品,指导企业的营销策略。 涵义:企业充分利用互联网的优势,通过网络以科学的方法,系统地、有计划地、收集、整理、分析和研究所有与国际市场有关的信息,有针对地制定营销策略,取得良好的营销效益。 网络调研的主要工作:可行性研究,市场环境分析,竞争分析,价格研究,包装测试,广告监测和效果研究,企业形象研究,消费者研究,市场机会和环境威胁研究,产品和服务研究,市场营销策略探讨。,2.1.2市场网络调研的特点,(1)优势及时性和共享性,便捷性和经济性,交互性和充分性,可靠性和客观性,无时空、地域
2、性地限制,可检验性和可控制性。 (2)局限性它只反映网络用户的意见E-mail地址的缺乏自由选择导致只有少数人愿意回复或与调查人联系,所代表的人数及范围较窄。上网匿名在线注意时间短暂多重选择答案的可信度,2.1.3 市场网络调研的对象,三类:企业产品购买者企业竞争者企业合作者和行业内的中立者,2.1.4 市场网络调研的目的,1.识别企业站点的访问者 2.进行客户满意度调查 3.进行新产品测试 4.进行网站价值评价,2.1.5 市场网络调研的策略,1.利用电子邮件与来客登记以询问访问者。 2.向访问者提供物质奖励 3.在网上收集访问者的信息 4.进行选择性的调查 5.控制问题的数量 6.监控在线服务 7.充分利用数据库功能,2.2 国际市场网络调研内容,2.2.1 网路用户基本情况调研 2.2.2 网络用户的地域调研 2.2.3 网络用户的收入调查 2.2.4 网络竞争对手调查 2.2.5 市场需求量调查 2.2.6 消费者的需求及其动机调查 2.2.7 产品调查 2.2.8 产品价格调查 2.2.9 分销调查 2.2.10 促销调查 2.2.11 企业的宏观环境调查,2.3 国际市场网
3、络调研的步骤与方法,2.3.1 市场网络调研的步骤(1)明确调查问题与目标(2)明确调研对象(3)选择合适的网络调研方法(4)确定适用的信息服务(5)信息的加工、整理、分析和运用(6)制作并提交报告,2.3.2 市场网络调研的方法,1.市场网络直接调研(1)市场网络直接调研的方法a.利用自己的网站b.借用别人的网站c.混合型d.E-mail型f.讨论组型(2)网络直接调查的分类a.网络问卷调查法b.网上观察法c.网上实验法,2.市场网络间接调研方法(1)利用搜索引擎收集资料 (2)利用公告栏收集资料 (3)利用新闻组收集资料 (4)利用E-mail收集资料,2.3.3 网络调研应注意的几个问题 (1)调查问卷设计要周密 (2)应公布保护个人信息的声明 (3)网上调研样本应合理选择 (4)无效问卷要尽量减少 (5)应采用多种网上调研以及传统调研和网上调研相结合的手段 (6)要合理设置奖项,2.4 国际市场商务信息网络调研,2.4.1 如何利用Internet收集竞争者信息 (1)用搜索引擎查找竞争者 (2)定期浏览竞争对手的网站 (3)参加行业聊天室 (4)查找专利数据库 (5)从网上新
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