2018市场营销预算必读指导
4页1、世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院:制造企业开展线上业务的加油站 世界工厂网企业线上生态学院课程目录一、企业线上生态分析二、团队建设与管理三、企业线上总部建设四、国内外贸易五、品牌互动营销1.视频营销2.事件营销3.公关传播a.企业遭遇危机事件该如何制定公关策略4.社会化营销5.品牌包装6.预算控制a.品牌营销第一步,规划及成本管控7.整合营销a.内部资料:黎明公关整合营销策略全解析世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院:制造企业开展线上业务的加油站 b.整合营销的优势与重要性c.整合营销的理论背景及实操讲解六、企业线上线下融合世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院:制造企业开展线上业务的加油站 2018 市场营销预算必读指导营销预算是企业年度经营预算的重要组成部分,那么,如何制定高品质高质量的营销预算呢?这要具体情况具体分析了,根据细分市场、竞争环境、产品生命周期和战略目标等的不同,制定方法也不尽相同。一、传统 B2B 企业如何设定品牌营销预算1.根据长期战略目标战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。市场推广和品牌营销的目标,应与企业长期
2、战略目标保持一致,并在此基础上进行有效可期的拆分。2.根据往年的历史数据正常来说,企业的发展都是循序渐进的,销售额和品牌营销费用往往是有正向关系的。因此,通常的做法是,根据去年销售情况,对本年度做出预测,或在去年的市场费用的基础上,适当涨缩市场预算。然而各个产业的情形、销售对象以及想到达成的目标各有不同,据 The CMO Survey Org 的统计,平均 B2B 的产业约会提列总收入的 7-8%作为营销预算,而 B2C 的产业大概会将总收入的 9%作为营销预算。3.根据行业所处阶段行业初期、成长期、快速增长期和行业衰退期也不一样。一个新行业刚刚启蒙发展时期,市场投入相对较少,主要依赖于渗透达到教育市场的目的;当产品被社会越来越认可时候,行业的成长期就要来了,这个时候尽量投入足够多的资金去打市场,因为春天来了,现在投入就会迎来夏天,收获的秋天。当行业进入衰退期时,市世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院:制造企业开展线上业务的加油站 场费用率会相对减下来。当然,营销预算规划的内容最终是要落实到人员去执行,没有动作的规划只能算得上是空洞的规划。所以从这个角度讲,营销预算规划内容
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