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一篇教你搞定文案写作

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卖家[上传人]：岁***

文档编号：87955634

上传时间：2019-04-15

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1、世界工厂网线上生态学院一篇教你搞定文案写作一般来讲走心的品牌文案，能够赋予产品/品牌特殊的情感、加深消费者对产品/品牌的认知与理解、传递品牌理念和产品诉求。不仅仅是某一类品牌，所有的品牌都应该重视品牌文案的创作与传播。本文小编就带大家来了解一下文案写作的流程和方法。一、定目标找需求让读者做什么？吸引读者去阅读、打赏、转发或购买。需要什么、如何实现？如何知道读者需求，仍然是马斯诺原理，生理、安全、社会尊重、自我实现这几点。分析你提供的内容能满足哪方面的需求，读者需要什么，他的年龄、背景、性别了解的越深越好，从而推测出他喜欢什么。二、明确客户及产品的本质在着手一个项目的文案写作时，一定要先明确客户及产品的本质，因为只有你清楚明白地了解了客户及产品的本质，你才能知道你需要着重围绕哪些点来写，才会让客户了解你、信任你、进而最终达成你预先所设定的写作目的。这里需要了解一个互联网常用的3原则，考虑用户、需求、场景，先剖析你的产品或服务是什么，然后分析其能满足哪一类目标客户，在什么场景之下的哪部分需求。三、找素材和切入点如何通过文案满足不同层次、不同年龄、不同性别读者的需求，也可以根据自己的实际情

2、况，自己的经历、经验和积累为素材。3B原则：Baby、Beauty和Beast，这三种东西是人人都喜欢的，是共性需求，当然还有钱。切忌说教，说些大道理干巴巴的，自认为是干货，其实读者会认为是鸡汤，而应以读者喜闻乐见的方式，顺着他的思路来写。四、文章标题一个好的标题是你成功的一半。我们第一展示大家看的是标题，如果们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用的。标题是提炼出来不断修改的，标题怎么写决定文章的第一句话怎么写，以及主题的走向。标题主要有两种写法：一是先写标题再写内容；二是先写内容，把内容写得七七八八了，再把精华浓缩成一句话，形成一个标题。五、吸引目标客户注意一则广告文案里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，使读者阅读这篇文案的第一句话仅此而已，这其中包括文案标题、第一句话、第二句话、字体、版式、图片、副标题。对于文案来说，你已经基于客户痛点梳理出来了目标客户的需求，那么这一步你就需要向目标客户针对性地展示你的产品或服务说明，新特性、技术说明、价格、物理性质等。六、善用好奇好奇是我们人类的天性，但是懒情同样是人类的天性。如果你希望你的

3、用户很认真的阅读完你的文章.你必须激发他足够的好奇心.在正文开始前，你就需要放大他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇大论的文章保持热情。如果人们打开你的页面看一段就关闭的话,你就没有营销的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户.你需要让他们有兴趣，前面不需要推销任销产品,先留住用户是关键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。七、转化在文案接近结尾的地方总结一下你给目标客户提供的东西，这真是格不错的主意，并且要引导目标客户做出下一步的动作，比如“你和他只差就只差一个点击，赶紧点击报名吧！”这样来引导目标客户进行下一步行动，才能促进转化提高。八、客户反馈只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你第一段“内容了，那么自然会阅读你第二段的内容。但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间没有任何关系，用户不信任我们怎么办？信任营销是最好的营销手段方法，所以我们在营销前一定要先让用户対我们产生一定的信任。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的反馈,也就是第三方对你的评价, 特别是他身边朋友的评伦和反馈，用户需要安全感，担心他的判断是错误的。他需要参考建议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的不安，从而让他信赖你。总结：好的产品文案不仅仅对产品或者品牌的宣传，更重要的是要引发受众的共鸣，因此，在进行文案写作之前应该站在用户的角度上思考问题，从用户的立场出发。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站

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