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干货技巧：开发澳大利亚客户的5种有效途径

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卖家[上传人]：小***

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1、干货技巧：开发澳大利亚客户的干货技巧：开发澳大利亚客户的 5 5 种有效途径种有效途径对外贸人来说，澳大利亚是一个很好的市场，不仅外贸商机多，更重要的是它高产高质量买家。在此分享一些开发澳大利亚客户的心得和技巧，应该能帮助到大家。首先，谈谈开发澳大利亚市场客户的几个实用方法：首先，谈谈开发澳大利亚市场客户的几个实用方法：1 1、利用澳大利亚当地展会寻找客户、利用澳大利亚当地展会寻找客户虽然一些澳大利亚商人也会参加广交会、华交会、香港展等，但不多。参加澳大利亚当地的贸易展更能进一步接触澳大利亚商人、了解澳大利亚市场，找到更加优质、专业的客户，或许还可以直接现场签单。有实力的外贸公司或工厂可以考虑去当地参展。2 2、利用、利用 GoogleGoogle 搜索搜索“关键词组合关键词组合”寻找客户寻找客户这个是外贸找客户最常用的方法，只要掌握了方法和技巧，再加上耐心，一定能开发到很多潜在客户。具体的技巧学习，大家可以看下这篇文章： https:/ Google 搜索澳大利亚客户，要用当地谷歌：.au。3 3、利用、利用澳大利亚海关数据澳大利亚海关数据寻找客户寻找客户想要快速开发澳大

2、利亚客户，海关数据肯定是最好的方法了。可以花钱购买数据，至于数据的准确性，只要你通过正规渠道购买，大可放心。一个数据公司如果连吃饭的家伙都敢造假，早就被踢出局了。如果不愿意花钱的话，可以到这个网站： https:/ 去查看免费的澳大利亚海关数据，澳大利亚采购商企业名称全部免费看。想要查看“某个产品的国外采购商”，上方搜索框中输入“产品关键词或 HS 编码”查询即可看到。想要查看“采购商详细的进口信息、联系人信息”，需要注册；注册后，每天可免费查看一些。大家可以抓住这个规则，每天去搜集一些目标采购商联系人信息，要多变换关键词去搜索。4 4、利用澳大利亚当地、利用澳大利亚当地 B2BB2B 和黄页找客户和黄页找客户可以利用 Google 搜索澳大利亚当地的 B2B 和黄页网站，去寻找目标客户。以下三个网站，效果还可以，大家可以参考：.au：是澳大利亚领先的 B2B 网站，专注于制造业和工业http:/.au：澳大利亚和新西兰的 B2B 目录和在线交易市场https:/.au：澳大利亚黄页5 5、利用国外社交平台找客户、利用国外社交平台找客户和中国人都玩微博微信一样，老外也很钟

3、情这些社交平台，如： Facebook、LinkedIn，他们不仅注册的有个人账号、还有公司账号。澳大利亚客户也一样。可以将以上方式搜集到的“潜在澳大利亚客户的企业名称、联系人姓名”在这些社交平台上搜索，大部分都能直接搜索到，这样即使不知道精准邮箱，也能直接联系上他们，开启订单的第一步。和澳大利亚客户打交道，需要了解以下知识：和澳大利亚客户打交道，需要了解以下知识：1 1、澳大利亚买家特别注重产品质量和服务、澳大利亚买家特别注重产品质量和服务他们认可“一分价钱一分货”，对质量的要求非常严格。这和其市场本身的性质有关，在澳大利亚，如果消费者对产品不满意，可以无理由的要求换货或退款。所以要想打动澳大利亚买家，一定要把产品质量做好。2 2、澳大利亚买家不喜欢讨价还价，对价格也相当敏感、澳大利亚买家不喜欢讨价还价，对价格也相当敏感在报价的时候，一定要报的实在点，给对方一次还价机会最好，多的话可能会丢失他的信任。另外，澳大利亚周边都是生产成本比较低廉的发展中国家，接到的都是比较低的报价；你的报价如果比当地价格高很多的话，很难打动他。具体的报价，如果你手中有海关数据的话，可以看看他

4、们之前的进口价格；没有的话，就实在一点报价。3 3、澳大利亚买家的忠诚度比较高，不会轻易换供应商、澳大利亚买家的忠诚度比较高，不会轻易换供应商这点对我们开发澳大利亚买家来说，既有优势也有劣势。优势是：如果和他们做一单生意，就有可能成为长期的合作伙伴。劣势是：如果他们有固定的供应商，要让其换掉之前的供应商很不易。建议大家：建议大家：开发澳大利亚客户，一定要有耐心，用你的热情和专业让他们记住你，信任你，有了信任，他们会考虑从你这下 2 个单子看看，你的机会就来了。据我的经验，和澳大利亚客户沟通，不要总是急于引导客户往 PI、订单走，可以从他的个人喜好、家庭成员的喜好入手，很容易建立信任。另外，澳大利亚客户很重视商誉，如果你有合作过的国际大客户，要告知他们，会更容易获得他们的信任。4 4、澳大利亚买家很重视信誉、澳大利亚买家很重视信誉澳大利亚人生性耿直、热情友好，说一是一，不会轻易欺骗；他们自身如此，对供应商的信用自然也看得很重。所以，和澳大利亚客户打交道，切记没有把握的事情千万不要应允，一旦丢失了信誉，很可能会丢失这个客户。开发过澳大利亚客户的小伙伴们，可以留言补充你的经验和技巧，在交流中大家可以一起进步。

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