开发拉美市场客户必备知识和要点
3页1、开发拉美市场客户必备知识和要点 拉丁美洲拥有34个国家和地区,GDP总和世界第三,人口世界第三,这里不仅有足球,狂欢节和神秘的亚马逊雨林,还蕴藏着丰富的资源和无限的商机。墨西哥/巴西/阿根廷/智利/秘鲁,这些拉美国家每年高速增长的贸易需求引领着新的外贸增长。作为新兴市场代表,中拉贸易互补性很强,但却因为语言和文化差异等障碍导致大多国内公司不能高效开发这块市场,面对竞争越来越激烈的外贸环境和持续不休的中美贸易战,怎么能抢占拉美这片蓝海呢?首先,要掌握开发拉美客户的方法和途径:1、拉美展会去参加拉美展会,客流量大,能大范围得接触到拉美客户,获取其联系方式,对于主打拉美市场的产品来说,这是一个很可行的方式。参展前一定要做好西班牙语和葡萄牙语的产品样册。巴西春天举办的一个建材展不错,辐射整个南美市场,可以去了解下。2、拉美国家进口海关数据能快速找到的“对产品有采购需求的”拉美买家,再通过对这些真实买家进行分析研究、筛选出适合自己的精准买家,继而去跟进开发,能节省很多时间,减少很多无用功。这个网站:https:/ 开放了一些免费的拉美地区进口数据,全部采购商企业名称免费看、采购行为免费看、部分联
2、系人信息免费看,好好利用这些免费信息,能找到一些和自己相匹配的优质采购商。如果有资金预算的话,也可考虑购买它的精准负责人定位服务和精准采购商匹配定位服务,能快速找到精准买家及精准联系方式,更加节约时间。3、拉美地区搜索引擎搜索引擎找客户是最基础的方法,勤奋+耐心+坚持+记录,能找到很多潜在客户。拉美地区的流行语言是西班牙语、葡萄牙语,所以,在搜索关键词的时候一定要考虑语言因素,不要只用英语去搜索。拉美地区主流搜索引擎:Google及各国家Google分站拉美地区本土搜索引擎:巴西 http:/ http:/.mx/智利 http:/ 、made in china、Global Sources等,这些是在国外比较有知名度的国内B2B网站,大部分企业都在这里面入驻,但是这些平台竞争太激烈了,效果并不理想。何不跳出思维圈子,去入驻国外的知名B2B呢?拉美地区知名综合型B2B:智利知名B2B http:/www.chilnet.cl/ 墨西哥知名B2B http:/ 西班牙知名B2B http:/.mx 阿根廷黄页: 在上面发布产品、等客户主动询盘;在网站上搜索产品关键词、找潜在买家。5、在
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