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人寿118我们是主管(dxm)

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常见问题

1、人生就如一张白纸每个人的时间就只有这么多扣除我的时间，我的一辈子我的时间，我的一辈子1 1、时间理论、时间理论2010年开门红还剩多少时间？n1月1日1月17日，已经过去！ n2月10日之后，我们将进入培训与春节 n1月18日2月10日，仅剩24天 n按照周经营来算：仅剩三周！时段保底目标重要举措主题1.16-1.2130%拜访量、20日、三拨人1.22-1.3030%23日、 24日、28日三个会1.31-2.1040%2月2日、冲刺三达标仅剩3周时间！阶段主题释义n三拨人：大单精英、战斗1队、战斗2队 n三个会：高端恳谈会、新品发布会、团队/ 个人答谢会 n三达标：任务达标、举绩达标、收入达标各团队周单元经营保底目标单位2月10日前五年期任务差距1.16-1.21 第一周30% 1.22-1.30 第二周30% 1.31-2.10 第三周40% 十年期正常运作九洲分部319.39.312.42月25日前举绩70 拿春节物资永久分部216.36.38.4腾飞分部23.57.057.059.4分路口11.53.453.454.6群马16.54.954.956.6龙头铺云

2、田13.54.054.055.4董家段21.56.456.458.6石峰合计138.541.5541.5555.470%1）付出多少，回报多少（几分耕耘，几分收获） 2）今日做事，明日收入（今天为明天而做，明天为后天而努力）2 2、收入理论、收入理论1）付出多少，回报多少n团队业绩、团队人力决定收入多少 n工作付出决定团队业绩、团队人力 n多劳多得，少劳少得，不劳不得10万标保任务？收入n20万5年福禄 n26000佣金6000佣金奖励 n28人的团队，人均收入1143元/人n10万10年康宁（首年佣30） n30000首佣 n28人的团队，人均收入1071元/人主管收入图帮助伙伴们赚钱！帮助伙伴们赚钱！n为什么要帮？ n因为你是主管！ n怎么帮？ n在具体工作中与他们在一起职场经理标团主管伙伴公司工作安排2）今日做事，明日收入n昨日团队人力规模决定今日收入 n昨日团队业绩状态决定今日收入标团津贴基数由上年度的月均10 年标保来确定！主管姓名2009年津贴标贴标准09年月均10年标标保2010年津贴贴周果清 90069338.211200袁辉辉 50055179.48900

3、陈陈雪玲 50055066.92900雷清云 50048558.11900朱莲华莲华 50042198.03900今日做事，明日收入（受益者代表）首届福文化节（送福字、祈福卡，积累客户）福禄新产品上市（新产品发布会，促成保单）2月10日停售五年期福禄双喜（133奖励停止，时间有限）3 3、成功理论、成功理论n1、资格认可：春节物资，期交新单举绩 n2、五年期上量，福禄双喜新品停售 n3、标团津贴考核（举绩率、保费达成） n4、职场大比拼（保底、至少多1块钱） n5、增员工作：1月19日新人培训，醴陵4 4、钢琴（花园）理论、钢琴（花园）理论第一拨人 1月20日下午2点新产品发布会第二拨人 1月24日下午2点新产品发布会35个大单精英 1月23日上午10点高端客户恳谈会钢琴理论精髓：此起彼伏，战斗中休整！战斗1 队战斗2 队战斗1 队战斗2 队大单精英5 5、船长理论、船长理论船长理论船长理论n一个船长、数名水手 n船长与水手一同航行永不分离 n船长确保水手生存、确保水手收入n团队主管（船长）1、完成预算指标（任务达成）2、制定与推动经营运作（业务、增员）3、组织技能

4、训练（早会运作、日常辅导）4、履行公司制度管理5、财务预算（费用预算、业务员收入）n营销员 (水手)1、经营客户（销售+服务）2、实现收入3、确保生存n组训（指导员）1、思想教育、形势教育、素质教育2、市场宣传与造势3、团队文化建设4、团队内部关系协调n内勤 (司务长)1、职场秩序管理（职场内务管理+业务综合管理）2、活动品质管理3、财务及资产管理n n管理体现在运作好早会管理体现在运作好早会 n n榜样体现在率先行动榜样体现在率先行动 n n帮助是种责任与习惯帮助是种责任与习惯 n让他们感觉到你与他们并肩作战 n当他们需要你帮助时你在他身边n n个别标团主管个别标团主管 n n更多的组经理更多的组经理 n n首先是自己没有收入！首先是自己没有收入！ n n怎么帮助别人获得收入？怎么帮助别人获得收入？n 主管是什么？冲锋陷阵的先锋，答疑解惑的教练。 n 在一个团队中，新产品来了，主管理应第一个出单，然后辅导和督促属员举绩。 n 如果团队主管在一个属员后面出单，就应不好意思，在两个属员后面出单，基本属于失职，在三个以上的属员之后出单，跟国民党军队拿手枪躲在队伍后面的军官有何区别？也许这个比方不很合适，但最起码说明作为主管，你管理收入中的辅导津贴是白拿了 n 2010版的总部基本法将更加加大主管的辅导津贴收入，同时会加大考核！省公司肖总观点

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