人寿118我们是主管(dxm)
人生就如一张白纸 每个人的时间就只有这么多 扣除我的时间，我的一辈子我的时间，我的一辈子1 1、时间理论、时间理论2010年开门红 还剩多少时间？n1月1日1月17日，已经过去！ n2月10日之后，我们将进入培训与春节 n1月18日2月10日，仅剩24天 n按照周经营来算：仅剩三周！时段保底目标重要举措主题1.16-1.2130%拜访量、20日、三拨人1.22-1.3030%23日、 24日、28日三个会1.31-2.1040%2月2日、冲刺三达标仅剩3周时间！阶段主题释义n三拨人：大单精英、战斗1队、战斗2队 n三个会：高端恳谈会、新品发布会、团队/ 个人答谢会 n三达标：任务达标、举绩达标、收入达标各团队周单元经营保底目标单位2月10日前五 年期任务差距1.16-1.21 第一周30% 1.22-1.30 第二周30% 1.31-2.10 第三周40% 十年期正 常运作九洲分部319.39.312.42月25日前 举绩70 拿春节物 资永久分部216.36.38.4腾飞分部23.57.057.059.4分路口11.53.453.454.6群马16.54.954.956.6龙头铺云田13.54.054.055.4董家段21.56.456.458.6石峰合计138.541.5541.5555.470%1）付出多少，回报多少 （几分耕耘，几分收获） 2）今日做事，明日收入 （今天为明天而做，明天为后天而努力）2 2、收入理论、收入理论1）付出多少，回报多少n团队业绩、团队人力决定收入多少 n工作付出决定团队业绩、团队人力 n多劳多得，少劳少得，不劳不得10万标保任务？收入n20万5年福禄 n26000佣金6000佣金奖励 n28人的团队，人均收入1143元/人n10万10年康宁（首年佣30） n30000首佣 n28人的团队，人均收入1071元/人主管收入图帮助伙伴们赚钱！帮助伙伴们赚钱！n为什么要帮？ n因为你是主管！ n怎么帮？ n在具体工作中与他们在一起职场 经理标团 主管伙伴公司工 作安排2）今日做事，明日收入n昨日团队人力规模决定今日收入 n昨日团队业绩状态决定今日收入标团津贴基数由上年度的月均10 年标保来确定！主管姓名2009年津贴标贴标 准09年月均10年标标保2010年津贴贴周果清 90069338.211200袁辉辉 50055179.48900陈陈雪玲 50055066.92900雷清云 50048558.11900朱莲华莲华 50042198.03900今日做事，明日收入 （受益者代表）ü 首届福文化节（送福字、祈福卡，积累客户）福禄新产品 上市（新产品发布会，促成保单）2月10日停售五年期福 禄双喜（133奖励停止，时间有限）3 3、成功理论、成功理论n1、资格认可：春节物资，期交新单举绩 n2、五年期上量，福禄双喜新品停售 n3、标团津贴考核（举绩率、保费达成） n4、职场大比拼（保底、至少多1块钱） n5、增员工作：1月19日新人培训，醴陵4 4、钢琴（花园）理论、钢琴（花园）理论第一拨人 1月20日下午2点 新产品发布会第二拨人 1月24日下午2点 新产品发布会35个大单精英 1月23日上午10点 高端客户恳谈会钢琴理论精髓： 此起彼伏，战斗中休整！战斗1 队战斗2 队战斗1 队战斗2 队大单精 英5 5、船长理论、船长理论船长理论船长理论n一个船长、数名水手 n船长与水手一同航行永不分离 n船长确保水手生存、确保水手收入n团队主管 （船长）1、完成预算指标（任务达成）2、制定与推动经营运作（业务、增员）3、组织技能训练（早会运作、日常辅导）4、履行公司制度管理5、财务预算（费用预算、业务员收入）n营销员 (水手)1、经营客户（销售+服务 ）2、实现收入3、确保生存n组训 （指导员）1、思想教育、形势教育、素质教育2、市场宣传与造势3、团队文化建设4、团队内部关系协调n内勤 (司务长)1、职场秩序管理（职场内务管理+业务综合管理 ）2、活动品质管理3、财务及资产管理n n管理体现在运作好早会管理体现在运作好早会 n n榜样体现在率先行动榜样体现在率先行动 n n帮助是种责任与习惯帮助是种责任与习惯 n让他们感觉到你与他们并肩作战 n当他们需要你帮助时你在他身边n n个别标团主管个别标团主管 n n更多的组经理更多的组经理 n n首先是自己没有收入！首先是自己没有收入！ n n怎么帮助别人获得收入？怎么帮助别人获得收入？n 主管是什么？冲锋陷阵的先锋，答疑解惑的教练。 n 在一个团队中，新产品来了，主管理应第一个出单， 然后辅导和督促属员举绩。 n 如果团队主管在一个属员后面出单，就应不好意思， 在两个属员后面出单，基本属于失职，在三个以上的 属员之后出单，跟国民党军队拿手枪躲在队伍后面的 军官有何区别？也许这个比方不很合适，但最起码说 明作为主管，你管理收入中的辅导津贴是白拿了 n 2010版的总部基本法将更加加大主管的辅导津贴收入 ，同时会加大考核！省公司肖总观点
