饮用水公司营销策划书
8页1、 饮用水公司营销策划书思源目录提要 市场前景和分析 目标市场 市场定位 战略选择 产品策略 价格策略 销售策略 销售商管理 促销策略 1.1. 广告广告 2.2. 公共关系公共关系 3.3. 人员推销人员推销在我国,随着社会的发展,人们生活水平的提高,淡水污染, 拥有纯净新鲜、安全、健康的饮用水,已成为人们的共同需求。 因此,饮用纯净水、矿泉水、天然水等经过科学处理的水将成为 每个家庭的生活必需品,市场前景看好。因此,我们通过市场调查,因人口因素、收入水平、饮用目 的等因素的不同,将市场划分为:普通消费者,中档消费者,高 档消费者。公司将通过特许加盟店,地区特约经销商,代理商进行分销 。产品的定价上,因水体、包装等不同,安一定的档次不同定价 。在产品推广上,将在不同地区用电视、报纸、广告牌、公共汽 车等地方,发布我公司的广告。为了更好的推广,将组织几次大 型活动,如在“世界节水日”准备举行一场名为“爱我地球,保护 水资源,健康用水”的活动。提要市场背景和分析开发背景:呼吸与水是人类生存的基本方式,纯净水、矿泉水、天然水等 的诞生和发展是与日益加剧的全球性环境污染紧密联系的,据世界卫生
2、组织的调查表明,80%的成人 疾病和50%的儿童死亡率都与饮用水水质 不良有关。根据华盛顿世界观察研究所的分配 水资源的报告,到 2025年,世界上40%的人将生活在长期缺水或供水紧张的国家。伴随我 国人口的增长和工家业生产的发展,我国的环境污染也日趋严重,据中 国预防医学科学院统计,人国声调的90%水域受到污染,超过70%的城 市居民用水符合卫生标准。 社会背景:于此同时,全国各地出现了鱼龙混杂的饮用水公司。而很多小 公司所谓的纯净水,矿泉水,天然水,只是名字不一样,而实际上都是 直接用自来水装的。高利润的同时,爱害的是消费者。 竞争背景:现在市场上主要的竞争对手是哇哈哈,农夫山泉等知名产品。 生产背景:我公司的水厂将建立在,有浙江绿谷之称的丽水,水取至于欧江之源,清清,甜甜,干爽的水。公司将把市场分为两个,社会市场和学校 市场。社会市场因饮用目的的不同,把消 费者分为:普通消费者(为纯净水,离子 水的目标消费者,主要以家庭生活饮用水 为主和工新阶层客户);中档消费者(为 矿泉水的目标消费者,以基本饮用为目的 和白领阶层);高档消费者(为天然水的 目标客户群,生活在城市追求自然为饮用
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