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饮用水公司营销策划书

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饮用水公司营销策划书

饮用水公司营销策划书思源目录§提要 §市场前景和分析 §目标市场 §市场定位 §战略选择Ø 产品策略 Ø 价格策略 Ø 销售策略 Ø 销售商管理 Ø 促销策略 1.1. 广告广告 2.2. 公共关系公共关系 3.3. 人员推销人员推销在我国,随着社会的发展,人们生活水平的提高,淡水污染, 拥有纯净新鲜、安全、健康的饮用水,已成为人们的共同需求。 因此,饮用纯净水、矿泉水、天然水等经过科学处理的水将成为 每个家庭的生活必需品,市场前景看好。因此,我们通过市场调查,因人口因素、收入水平、饮用目 的等因素的不同,将市场划分为:普通消费者,中档消费者,高 档消费者。公司将通过特许加盟店,地区特约经销商,代理商进行分销 。产品的定价上,因水体、包装等不同,安一定的档次不同定价 。在产品推广上,将在不同地区用电视、报纸、广告牌、公共汽 车等地方,发布我公司的广告。为了更好的推广,将组织几次大 型活动,如在“世界节水日”准备举行一场名为“爱我地球,保护 水资源,健康用水”的活动。提要市场背景和分析开发背景:呼吸与水是人类生存的基本方式,纯净水、矿泉水、天然水等 的诞生和发展是与日益加剧的全球性环境污染紧密联系的,据世界卫生 组织的调查表明,80%的成人 疾病和50%的儿童死亡率都与饮用水水质 不良有关。根据华盛顿世界观察研究所的分配 水资源的报告,到 2025年,世界上40%的人将生活在长期缺水或供水紧张的国家。伴随我 国人口的增长和工家业生产的发展,我国的环境污染也日趋严重,据中 国预防医学科学院统计,人国声调的90%水域受到污染,超过70%的城 市居民用水符合卫生标准。 社会背景:于此同时,全国各地出现了鱼龙混杂的饮用水公司。而很多小 公司所谓的纯净水,矿泉水,天然水,只是名字不一样,而实际上都是 直接用自来水装的。高利润的同时,爱害的是消费者。 竞争背景:现在市场上主要的竞争对手是哇哈哈,农夫山泉等知名产品。 生产背景:我公司的水厂将建立在,有浙江绿谷之称的丽水,水取至于欧江之源,清清,甜甜,干爽的水。公司将把市场分为两个,社会市场和学校 市场。社会市场因饮用目的的不同,把消 费者分为:普通消费者(为纯净水,离子 水的目标消费者,主要以家庭生活饮用水 为主和工新阶层客户);中档消费者(为 矿泉水的目标消费者,以基本饮用为目的 和白领阶层);高档消费者(为天然水的 目标客户群,生活在城市追求自然为饮用目 的的消费者)。目标市场:营销策略:因为市场上高档产品,大多以把握在一些之名的水公司里, 而低当市场还很混杂,没有什么之名的产品,消费者都在以 选择的方示下在饮用这此水,每一种新的产品进入市场,都 会去买来饮用一下,看看是不是比别的好,没有什么忠诚度 可说。而在这个时候,我们公司的水质是非常好的。为每一 个消费者服务的公司。在消费者试用期,推出很多的促销方 式,让这些试用的消费者感觉这是一个好的产品,是一个安 全的产品,使用了公司的产品的大多数客户成为忠诚的消费 者。为了不直接和知名公司产生竞争,公司将吧产品市场先 打好抵挡市场,巩固好抵挡市场,再开始进入高档市场。产品策略:价格策略我们将吧价格因目标市场和产品的不同,定两套价格 ,学校价和校外市场价。学校里大多都是学生,而学 生大多只是一个消费者,不是生产者,所以,我们以 成本价定价,纯净水系列3.5元,矿泉水5.5元,天然 水8.5;市场价为5元,7元,11元。不因为价格的不同 ,让人感觉水的质量有差异,在票面上定价一样。学 生票将多加几个字。校内专用。销售策略销售策略公司将有选择性的,在各地区设立区域总代理和公司将有选择性的,在各地区设立区域总代理和经销经销 商商,和一些大的区域经销商形成共同经销,以公司所,和一些大的区域经销商形成共同经销,以公司所 有者一员的形式加盟公司,在各地的学校设立直销网有者一员的形式加盟公司,在各地的学校设立直销网 点。点。销售商管理销售商管理为了因为销售管理的不到位,给一些销售商有造假的为了因为销售管理的不到位,给一些销售商有造假的 机会,公司将选择销售数据网络时时监控系统。这样机会,公司将选择销售数据网络时时监控系统。这样 可以监督各地的销售商,也可以时时了解各地的市场可以监督各地的销售商,也可以时时了解各地的市场 行情。行情。促销策略公司将在进入市场前,在当地电视黄金时间放出图文声广告。 广告语为“选择思源,选择健康生活,让您品味人 生,品味自然。”请一些权威专业在电视台上讲, 水对人健康的重要性,也证名我公司生产的水的质 量是一定好的。报出将在销售前期,每一个购买者 都可以不花价,拿一桶2.5升的纯净水,如果觉的水 不好,可以退票。在一些主人交通要地,设立公 广告牌。广告促销:公共关系:公司将不定期和定期的举行一些活动.公司将会在世界节水日这一天,举 行一场名为“爱我地球,保护水资源,健康用水”宣传活动.公司将在不同的 地区的交通车停靠站,公共产所,车站等地设立免费饮水点。人员推销: 公司将不定期的派人员到一些客户家里,了解他们对产品的情况。从中带回 消费者的信息,也可以为消费者解决一些问题。

注意事项

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