建筑业务员个人工作总结
16页1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 建筑业务员个人工作总结光阴似箭,春暖花开,不知不觉中 又迎来了新的一年!回顾这一年的工作 历程。作为公司的一名员工,我深深的 感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、 拼搏、向上的精神。我作为销售部门的一名普通员工, 在公司领导和同事的关心和帮助下走过 了一年,在这一年中各方面没有很好地 完成公司给我的各项指标,主要表现在 如下几个方面没有做好:1、我作销售部门的员工,深深 地感到肩负重任,作为公司的窗口,自 己的一言一行也同时代表了公司的形象, 所以更要提高自身的素质,高标准的要 求自己,加强自己的专业知识和技能。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 2、在投标工作中,屡次失败, 面对多次的教训,首先查找自身的原因, 分析工程、标书细节、对比竞争对手, 找出自己各方面的不足之处,在今后的 工作中要不断加强业务学习,提高自身 能力,在今后的投标中取得成绩。3、在公司提供客户需求信息资 源这一块中,也屡次没有取得好的成绩, 错过了很多客户资源,因各方面因素导 致大部分客户购买了其它品牌机组。4、在今后的工作中,要
2、抓住这 方面的客户,争取把握分析、处理好各 项工作中,加强同客户的交流、沟通。 了解他们的需求,能够准确地处理好, 来羸得客户。新的一年已经开始,紧张而又忙 碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、 计划。计划好自己的工作和个人目标。在平时的各项工作中精耕细作, 紧跟所有的项目:房地产、工厂、安装 公司、特殊行业如。及时掌握客户的需 求,作出相应的计划和工作。在房地产-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 这一块,吸取以往的教训,通过投标的 首先摸清竞争对手的各方面因素,找出 他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、 质量、服务、配件资源,来羸得客户支 持,同时也要做好客户关系,加强自己 的服务意识,做到让客户买的放心、用 的省心。建立长远的合作关系。针对工 厂这一块,也要吸取以往教训,不单要 了解清楚客户的所需、所想,尽量想办 法满足客户的需求,多做些这方面的工 作,不要轻易放过每个客户的信息,做 到有客户就有接触、有了解、有做工作, 包括对品质的宣传、公司和康明斯的 “五心”服务,来争取成绩。八月份过去了,夏天已经成为过 去时,但是还在施展着自己的余威。多 么盼望秋天
3、赶紧到来啊。想想我来公司 刚好一年有余吧。现在办公室呆了将近 半年,对公司对设备有了基本的了解后, 过年时开始在外边跑客户,来开始进一 步的开发自己,但现在半年过过去了自 己却一点业绩耶拿不出来,我这是什么-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 情况?刚开始时是什么都不懂客户一问 还三不知,渐渐地饿自己从这种状态下 走出,走向成熟稳重,跟客户交谈时也 算得上游刃有余吧,就这样我在实践中 不断的成长,也建立起自己的自信,感 觉自己的人生中有添加了许多精彩的画 面。虽然这半年以来得到过许多信息, 但不知为什么成功的几率总是上不去, 甚至可以说是几乎为零。难道的我的能 力真的就这么差劲吗?同样的平台为什 么别人可以做好而我不能呢?我在不断 的反问自己,这样才能想到其中的一些 关键。人跟人之间的差距有多大呢?不 错,每个人都有着不同的能力,有着自 己不同的见解,但只要你不是那种传说 中的天才,我们这些大众化的人只要在 同样的条件同样的平台下,自己的能力 的却是个关键,但我感觉更重要的是自 己做人做事的方法准则,以及自己的信 念与勤奋程度。我承认我个人的能力不-精选财经经济类
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