瑞倍北京市场营销策划简纲
18页1、 采纳 倍北京市场营销策划简纲 问题 对策 定位 品牌写真 广告 公关 促销 媒体方案 问题 目标消费者对产品的认知不清 品牌无知名度 有价格障碍 竞争对手多 ,且有强势品牌 产品卖点不明确 缺乏必要终端支持 (含宣传品 ,促销 ) 媒体投放力量分散 ,削弱了品牌渗透力 总的来说 由于销售管理较好 ,对市场有一定的推动力 ,(但仍存在终端建设不足的问题 ),然而由于对市场总体拉力太弱(广告、公关、促销),因而市场启动较慢。 对策 强化推力,加大拉力 如何强化推力? 加强终端宣传品的建设 展开对营业员的深化教育 选择明星店,重点推动。 展开终端促销与跟销 020406080100第一季度 第二季度 第三季度 第四季度对策 如何加大拉力? 确定明确定位及卖点 推出活动吸引目标人群的关注 设计 广告组合 集中媒体火力攻打市场 展开对消费者的教育 020406080100第一季度 第二季度 第三季度 第四季度定位 领导消费群:顽固性胃溃疡、十二指肠溃疡,经常复发的胃病人群。(目前上市主要目标) 第二目标群:胃酸、胃痛、腹胀等急需缓解症状者。 卖点:三重功效的新型胃药 抑酸、保护胃粘膜、杀灭胃幽
2、门螺杆菌。 美国 荐疗法:瑞倍与抗生素联用,可根除 本解决消化性溃疡复发的问题 针对顽固性胃肠溃疡,斩草除根! 品牌写真 瑞倍是卓著的治疗胃病的专家, 它来自世界一流医药研究生产机构 它对胃病患者关心倍至 瑞倍对病人的承诺是快速、真实、可靠、有效。 服用瑞倍是信心的表现。 它带给患者勇气、快乐、舒畅、健康的生活,改变患者面对生活的态度。 它唤醒患者的对生活更加美好的向往。 瑞倍 关心倍至 步步到“胃” 广告 (一)广告手段 1、集中目标 顽固性胃肠溃疡,久病不愈 ,经常复发者 2、集中火力 报纸广告为主,配合软文、电视专题、终端广告 3、明确卖点 三重功效新型胃药,对溃疡斩草除“根” (二)广告目标 第一阶段: 1、全面引起目标人群的注意力,同时打消目标人群的不信任感。 2、以有力的、可信服的承诺促进购买 第二阶段: 1、将广告目标放大至缓解症状者 2、突出瑞倍的专家形象及温情形象,全面树立品牌 (三)广告诉求 1、功能方面 根治顽固性胃肠溃疡 2、品质方面 世界一流的医药机构出 品,通过 质卓越 3、精神方面 给你真正治愈的希望, 带给更健康、快乐、舒畅的生活 公关 目标 1、让消费者从不熟悉瑞倍到熟悉并产生好感 2、让医生对源政公司及瑞倍产生好感与亲和力 3、让营业员对源政公司及瑞倍产生好感与亲和力 公关针对消费者 1、软性的文章详细介绍瑞倍, 2、科普电视系列专题 保“胃”健康 3、手册:针对胃病患者的小册子,生动有趣 4、专家见面会(或义诊)等等 针对医生 1、小型推广会 2、源政“瑞倍”好医生评选 针对营业员 三重奖瑞倍有奖问答 促销 大面积送试用装及促销卡 有限量的免费赠送 活动,关心到“胃”、关心到家的促销服务 媒体 策略 1、主媒体 软硬 2、辅助媒体 终端媒体 电视专题 计划 媒体名称 媒体版面 内容 频次 费用
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