玉兔整合营销策划大纲最终稿1
71页1、 玉兔 2001 年整合营销传播大纲1雕琢家的艺术深圳玉兔家居装饰有限公司 2001 年营销营销传播大纲探讨稿(保密级别:圳市采纳营销策划有限公司二零零壹年六月一十二日 玉兔 2001 年整合营销传播大纲2目 录一、 诺曼底登陆启示4二、 市场分析与思考8(一) 、市场障碍点9(二) 、析14(三) 、策略思考17三、 营销策略22(一) 、市场竞争策略24(二) 、品牌策略29(三) 、传播策略36 玉兔 2001 年整合营销传播大纲3四、 营销组合41五、 整合传播52 玉兔 2001 年整合营销传播大纲4一、 诺曼底登陆启示1、诺曼底登陆的故事:二战中,许多著名战役对今天的商战有着重要的指导意义, “诺曼 玉兔 2001 年整合营销传播大纲5底登陆”就是其中一例。轴心国:德、意、日等;同盟国:美、英等;英吉利海峡诺曼底滩头欧洲战场2、盟军是如何攻取欧洲战场的呢?第一步: 盟军进驻英国;英国法国 玉兔 2001 年整合营销传播大纲6第二步:跨越英吉利海峡,强占据点诺曼底海滩;第三步:进攻被屈辱的法国;第四步:进而夺取整个欧洲战场的胜利。3、诺曼底登陆的启示军实现登陆的计划,看上去简
2、直不可能,但同盟军的将领们就是凭着勇气和智慧以诺曼底为登陆地点,最终登陆成功,成为闻名世界的战略典范。 “英吉利海峡”是阻碍盟军夺取欧洲战场的一条“鸿沟” ,只有跨过这条“鸿沟”才有夺取欧洲战场的可能性;深圳玉兔要抢占深圳家居高端市场,同样面临着市场鸿沟和诸多障碍点,这些困难看起来的确很大,但如果不去面对,逐步解决,将永远不可逾越鸿沟。 玉兔 2001 年整合营销传播大纲7下面我们就深圳玉兔所面临的市场障碍逐条进行分析,随后得出营销对策。 玉兔 2001 年整合营销传播大纲8二、市场分析与思考 玉兔 2001 年整合营销传播大纲9(一) 、市场障碍点分析 玉兔 2001 年整合营销传播大纲101、障碍点之一:玉兔品牌知名度不高,品牌形象模糊。如何在较短时间内让玉兔的目标消费者知道玉兔品牌?玉兔公司从成立至今已有十三年。在深圳家装行业来说,是一家历史比较长的公司。由于公司一直以来采取的都是低调的经营管理方式,注重企业自身的实力积淀,忽视对外的推广。到现在为止,虽然玉兔在业界已建立起很好的口碑。但对消费者来说,知道玉兔装饰的并不多。从消费者访谈当中和玉兔本身遇到的一些客户案例也充分证实了这
3、一点。如何找到切入点,既让玉兔的老顾客重温与玉兔合作的愉快经历,又让玉兔新目标消费群以及相关媒体引起足够关注,使玉兔品牌形象在短时间内,从原有口碑相传的基础上,跃上更新的一个台阶。这将是玉兔在2001年必要解决的首要问题。2、障碍点之二:目标消费群在整个家装消费群体中所占比例小,分布相对分散。如何利用有限的资源,找到各种渠道,更有效地将玉兔品牌和玉兔产品传播到这一群体呢?玉兔锁定的目标消费群为金领阶层,这一群体虽然有一些共性特征,但其行业分布极广,居住区域也并不集中,从观念上而言也更为重视个人隐私。要在玉兔前期推广可使用资源有限的情况下,通过有效地通过各种途径,使目标消费群对玉兔品牌和玉兔产品有一个相对清晰的认识,是玉兔要跨越的又一障碍。 玉兔 2001 年整合营销传播大纲113、障碍点之三:家居行业竞争不规范,良莠不齐,鱼目混珠;导致家装行业在消费者心目的信任度不高。如何让消费者消除这种信任危机?深圳的家装市场竞争激烈。有一些家装公司为夺取更多客户,对客户作出一些不能兑现的承诺或者一些欺骗的 手段赢取客户。在操作过程中与消费者产生纠纷,或在施工过程中偷工减料,施工完成后,客户满意度低
《玉兔整合营销策划大纲最终稿1》由会员八婆分享,可在线阅读,更多相关《玉兔整合营销策划大纲最终稿1》请在金锄头文库上搜索。
做一个优秀的高中生
最新中考语文冲刺模拟题7
最新高中语文必修三单元测试题
走向高考,贾凤山,高中总复习,语文5
淄博四中高三语文试题
淄博市初中学业考试生物学试题
专题32:届高考作文最新素材大全
注重中学美术教学,强化学生审美教育
珠海一中高考一本名单
重庆中学教师招聘美术学科:史前的美术文明
重庆市中考语文试题及答案
重庆市万州区黄柏初中秋季八年级第一次月考
重庆市綦江区中考语文仿真模拟试题4
重庆市綦江区中考语文仿真模拟试题
重庆市届高三9月月考(语文)
重庆市巴蜀中学届九年级上学期第一次月考化学试题
重庆市巴蜀中学届高三上学期期中考试文综试题
重点高中自主招生文理综合卷
中央电视台感动中国人物事迹及颁奖辞(高中语文教师整理版)
中学综合素质《文化素养》章节习题:艺术素养
2024-02-27 7页
2023-07-24 24页
2022-09-18 12页
2023-12-24 8页
2023-02-01 14页
2023-07-07 10页
2023-10-22 2页
2023-08-20 23页
2022-12-11 3页
2023-01-28 4页