ZARA服装品牌策划
15页1、 认识zara 品牌介绍品牌特色品牌理念 总结成功原因模拟品牌和竞争品牌 西安市场调研分析2010年西安商业市场分析目标市场市场定位季节性主题设计目录品牌简介 品牌名称:ZARA(中文名称-飒拉) 所属国家:西班牙 创始时间:1975年 创始人:阿曼西奥奥尔特加高纳 (Amancio Ortega Gaona) 所属机构:Inditex集团 首席设计师:约翰加利亚诺 (John Galliano) 产品类别:女性,男装,童装,鞋靴 Inditex是西班牙排名第一,并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M 成为全球排名第一的服装零售集团,2005年其全球的销售额67.41亿欧元, 销售数达4.29亿件,纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球64个国 家和地区开设了2899家专卖店,旗下共有8个服装零售品牌,包括ZARA、 Pull and Bear、Kiddys Class、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius 、Oysho、ZARA Home,ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于1975年, 目前在全球62个国家拥有917家专卖店(自营专卖
2、店占90,其余为合资 和特许专卖店)。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三 分之一,但是其销售额却占总销售额的70左右。 品牌特色 永远不会和别人穿的一样 在ZARA你总是能够找到新品,并且是限量供应的。这些商品大多数会被放在特殊的 货架上面。这种暂时断货策略在很多人眼中太大胆了!但是想想所有限量供应商品在 市场上受到的追捧吧,人们需要的不是产品而是“与众不同”、“独一无二”。而ZARA 的暂时断货正满足了人们的这种心理,ZARA由于这种颠覆性的做法慢慢变成了“独一 无二”的代言人。 ZARA旗下拥有超过两百余位的专业设计师群,一年推出的商品超过12000款,可 说是同业的5倍之多,而且设计师其平均岁数只有25岁,他们随时穿梭于米兰、东京 、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀,以撷取设计理念与最新的潮流趋势,进而仿真 仿效推出高时髦感的时尚单品,而且速度之快十分令人震惊,每周两次的补货上架, 每隔三周就要全面性的汰旧换新,全球各店在两周内就可同步进行更新完毕,极高的 商品汰换率,也加快了顾客上门的回店率,因为消费者已于无形中建立起ZARA随时 都有新东西的重要形象。
3、 品牌理念ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链。生产基地设 在西班牙,只有最基本款式的20服装在亚洲等低成本地区生产 。ZARA自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心,而把 人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊,而 把这20个染色、裁剪中心与周边小工厂连接起来的物流系统堪 称一绝。在西班牙方圆200英里的生产基地,集中了 20家布料 剪裁和印染中心,500家代工的终端厂。ZARA把这200英里的 地下都挖空,架设地下传送带网络。每天根据新订单,把最时 兴的布料准时送达终端厂,保证了总体上的前导时间要求。建 设这样一个生产基地,需要投资达几十亿欧元。许多品牌服装 想模仿ZARA,可是却没有这样巨额投资的生产基地。成品服 装在欧洲用卡车两天内可以保证到达,而对于美国和日本市场 ,ZARA甚至不惜成本采用空运以提高速度。这种大生产思维 ,使得ZARA品牌一骑绝尘。 ZARA的零售只设专卖店,那是ZARA的窗口与眼睛,不搞特许经营。专卖店每周根 据销售情况下订单两次,这就减少了需要打折处理存货的机率,也降低了库存成本。款式 更新更快增加了新鲜感,吸引消费者不断重复光顾。
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