大众型乘用车市场 定量问卷研究
146页1、二部分 定量问卷研究 第一章 大众乘用车用户基本特征 第二章 需求产生及影响因素 第三章 乘用车市场分析与预测 第四章不同车型需求比较及替代关系 第五章 竞争品牌市场定位分析 第六章 市场定位策略 体思路 大众型乘用车用户总体特征分析 车型需求比较及替代关系 竞争品牌市场空间测定及定位分析 1 2 3 4 购车需求六力分析 现状和趋势分析 市场定位策略 大众型乘用车主流用户定位 大众型乘用车主流用户定位 大众型乘用车产品及价格定位 大众型乘用车基本营销策略 众乘用车用户以个体户为主 有集体企事业中高层经理国家公务员专业技术人员自由职业者民营/万元及以下35万元(包括5万)510万元(包括10万)1020万元(包括20万)中及以下高中(含中专、中技)大专本科硕士及以上拒答人数最多的职业是个体户,占了 42,其他依次是:私营老板)中高层管理人员自由职业者专业技术人员国家公务员国企中高层管理人员; 高中及中专等中等教育水平者最多; 收入集中在 5 10万元区间,或向上向下有所延伸; 用户特征 女年龄结构 性别结构 妻加孩子三代同堂、四代同堂单身与父母住一起(包括离异)年轻夫妻无孩子,自住单身
2、自己住(包括离异)年轻夫妻无孩子,与父母住老人与孙辈一起生活单身加孩子孩子离家,只剩老人与亲戚住在一起家庭结构 85 40岁年龄段之间者最多,占到 65; 性别以男性为主; 三口之家者最多; 大众乘用车用户总体特征 用户特征 % 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%中心城市省会城市地级城市县级城市男性 女性7% 12%13% 14%15%19%24% 23%39%37%36%27%28%23% 18%20%11% 9% 9% 15%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%中心城市 省会城市 地级城市 县级城市3 万元及以下 3 5 万元(包括 5 万) 5 10 万元(包括 10 万) 10 20 万元(包括 20 万) 20 万元以上8%14%23% 22%38%36%45% 49%36% 26%20%21%17%22%12% 7%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%中心城市 省会城市 地级城市 县级城市初中及以下 高中 大专 本科及以上大众乘用车用户城市六大特点 城市越大,女性用户比
3、例越高; 城市越大,高学历用户越多; 城市越大,高收入用户越多; 城市越大,丁克家族越多,三代同堂越少; 4% 7% 4% 2%10%11%8% 9%9%8%7%2%61% 55%65%57%10% 14% 10%24%6% 6% 7% 6%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%中心城市 省会城市 地级城市 县级城市单身自己住 单身与父母住一起 丁克一族 三口之家 三、四代同堂 其他市越大,高学历所占比重越高, 城市越大,专业技术人员规模越大 0% 20% 40% 60% 80% 100%中心城市省会级城市地级城市县级城市初中及以下 高中 大专 本科 硕士专业技术人员国有或集体企事业中高层民营/私营企业主及中高层 个体户自由 职业者中心城市 会级城市 级城市 级城市 市越小,个体户所占比重越高,低学历者越多 业特征 中小型私营企业主或股东,拥有一定数量的、但不是大量的私人资本并进行投资以获取利润的人 处于创业或企业发展的初期,渴望树立身份收入较高,投资比例也高。 交际应酬多,生活不规律,与家人共处的时间少 休闲娱乐活动少 “中高级白领”,大中型企业中的中低层
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