企业产品促销活动策划书文案
3页1、企企业产业产品促品促销销活活动动策划策划书书文案文案销售促进(Sales Promotion)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之 一。实际经营活动中,促销活动可以是指针对消费者的销售促进,也可以是针对经销商、制造 商、销售人员的销售促进,本章介绍针对消费者的销售促进。随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国 内企业的促销活动费用与广告费用之比达到 6:4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决 定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案?一份完善的促销活动方案应包含以下内容: 、活活动动目的目的主要阐述市场现状及活动目的。分析市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?还是提升销量?是打击竞争对手?还是新品 上市?亦或是提升品牌认知度及美誉度?目的明确,才能使活动有的放矢。 、活活动对动对象象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人 是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最 终效果。 、活活动动主主题题1)
2、确定活动主题 2)包装活动主题 3)促销工具和促销主题 是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促 销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环 境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地处理,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。 、活活动动方式方式主要阐述开展活动的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1)确定伙伴 和政府或媒体合作有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2)确定刺激程度 要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促 进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并 结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 、活活动时间动时间和地点和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当会费力不讨好。在时间上尽量让 消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门
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