大学中拉赞助的技巧(实践部提供)
11页1、大学中拉大学中拉赞赞助的技巧助的技巧在我看来,拉在我看来,拉赞赞助可分助可分为为四个四个阶阶段:策划、交涉、落段:策划、交涉、落实实、反、反馈馈。每个。每个阶阶段有不同的工作重心及段有不同的工作重心及应对应对方法。方法。 一、策划一、策划阶阶段。段。首先,策划的目首先,策划的目标标要明确:要明确:说说服服对对方,使之与你建立合作关系。方,使之与你建立合作关系。如何如何说说服?服?这这是是问题问题关关键键。我。我认为认为,整个,整个说说服服过过程是建立在双方程是建立在双方合作可行性的基合作可行性的基础础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。合作方案。 (一)(一)对对方需要什么?方需要什么?虽虽然需求各不相同,但是然需求各不相同,但是归归根到底,有一点根到底,有一点是很明确的,即是很明确的,即对对方希望通方希望通过过合作合作产产生宣生宣传传效益,效益,进进而而带带来来经济经济效益;效益;希望投入希望投入 1 块钱块钱能能给给他他带带来来 10 块块甚至更多的收益(部分有复甚至更多的收益(部分有复杂杂关系关系赞赞助活助活动动另另论
2、论。 。 ) )(二)我方(二)我方优势优势何在,如何何在,如何发挥发挥?这这是是对对前一前一问题问题的回答,是的回答,是说说服服对对方与你而非与他合作的依据。方与你而非与他合作的依据。(三)两者(三)两者结结合,分析双方合作的基合,分析双方合作的基础础,提出使,提出使对对方宣方宣传传效益有起效益有起码码保障的合作方案,即策划保障的合作方案,即策划书书。当然,做策划。当然,做策划书书之前,首先要根据以上之前,首先要根据以上思考作思考作调查调查研究,研究,寻寻找可行性找可行性较较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在在寻寻找合作伙伴找合作伙伴过过程中,需特程中,需特别别考考虑虑我方我方优势优势与与对对方的契合点。比如方的契合点。比如说说校校电电台具有宣台具有宣传传方面的方面的优势优势;各;各协协会也各有特点,比如会也各有特点,比如计计算机算机协协会会去找去找电脑电脑商;足球商;足球协协会去找体育器材会去找体育器材专营专营商;健美商;健美协协会、会、时时装装协协会,因会,因女生多,去找美容美女生多,去找美容美发发、 、时时装化装化妆妆等商家,从理等商家,从理
3、论论上上说说成功率比成功率比较较高。高。此外,就活此外,就活动动本身也各有特色,譬如普通本身也各有特色,譬如普通话话大大赛赛与与书书店合作,比起歌店合作,比起歌舞晚会来,就会舞晚会来,就会觉觉得更得更为为“对对口口”。 。这这当然也是当然也是说说服服对对方的重要条件。方的重要条件。做策划做策划书时书时, ,务务必注意自我定位,即要必注意自我定位,即要强调强调是平等的合作伙伴关系:是平等的合作伙伴关系:你提供你提供财财力,我提供人力,我力,我提供人力,我们们一起把活一起把活动动搞好;我得到你的支持使搞好;我得到你的支持使活活动顺动顺利开展,你在活利开展,你在活动过动过程中得到广告宣程中得到广告宣传传,双,双赢赢。所以,自我定位,。所以,自我定位,固然不可固然不可过过高高过过傲,但也不宜太低太傲,但也不宜太低太“贱贱”,因,因为为拉拉赞赞助本助本质质上是合作。上是合作。这这就要求我就要求我们们的策划的策划书书要尽可能表要尽可能表现现得客得客观严谨观严谨,尽可能突出宣,尽可能突出宣传传方方式及式及实实施施细节细节。此外,。此外,须须坦坦诚诚以待,能做什么,不能做什么,有什么以待,能做什么,不
4、能做什么,有什么优优势势,可以如何,可以如何发挥发挥一目了然,一目了然,绝绝不开空不开空头头支票,力求支票,力求让让商家看完商家看完你的策划你的策划书书有有这这种感种感觉觉:你是:你是负责负责任的,你是有任的,你是有经验经验的,你是替他着的,你是替他着想的。校园策划想的。校园策划书书一般有几个一般有几个组组成部分:前言,活成部分:前言,活动动介介绍绍,工作,工作计计划,划,宣宣传计传计划,商家划,商家补偿计补偿计划,划,经费预经费预算等等。至于如何写策划算等等。至于如何写策划书书, ,这这是后是后话话,但,但值值得一提的是写策划得一提的是写策划书时应这样书时应这样思考:我的目思考:我的目标标是是说说服服对对方与方与我合作,那么我合作,那么应该应该准准备备哪些素材、素材哪些素材、素材应该应该如何如何组织组织,一切,一切围绕围绕着怎着怎样样才能最有力地才能最有力地说说服服对对方展开,因方展开,因为为衡量一份策划衡量一份策划书书的最的最终标终标准是:准是:是否达到是否达到说说服服对对方的方的预预期目期目标标。 。对对于于经费预经费预算,大家要特算,大家要特别别重重视视。尽。尽可能做到明确而可
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