中国电信大客户组合营销设计方法培训-115p－策划

1、2中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05中国电信大客户组合营销设计方法培训3中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05培训约定 倒空我们的杯子，注入新的口乐 将通讯工具置于静音或振动状态 用我们全身心的投入，一起分享我们的成功4中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05请你定价客户群序号 顾客愿意支付的 95 485 9802 465 455 9203 455 475 9304 475 490 965针对上述顾

2、客情况，我们应该如何制订价格才能对企业最有利5中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05计算过程95，我方收益是 495*1=49565，我方收益是 465*3=139555，我方收益是 455*4=182075，我方收益是 475*2=95085，我方收益是 485*2=97055，我方收益是 455*4=182075，我方收益是 475*3=142595，我方收益是 495*1=495组合价格为 980时，我方收益是 980*1=980组合价格为 920时，我方收益是 920*4=3680组合价格为 930时，我方收益是 930*3=2790组合价格为 965时，我方收益是 965*2=19306中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m

3、 , Q 2 34 7 77 3 05请你定价客户群序号 顾客愿意支付的 95 30 5252 475 40 5153 45 505 5504 50 495 535针对上述顾客情况，我们应该如何制订价格才能对企业最有利7中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05计算过程95，我方收益是 495*1=49575，我方收益是 475*2=9505，我方收益是 45*4=1800，我方收益是 50*3=1500，我方收益是 40*3=1200，我方收益是 30*4=12005，我方收益是 505*1=50595，我方收益是 495*2=990组合价格为 525时，我方收益是 525*3=1575组合价格为 515时，我方收益是 515*4=2060组合价格为 550时，我方收益是 550*1=550组合价格为 535时，我方收益是 535*2=10708中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户

4、事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05请你定价客户群序号 顾客愿意支付的 95 40 5352 350 300 6503 320 340 6604 50 495 545针对上述顾客情况，我们应该如何制订价格才能对企业最有利9中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05计算95，我方收益是 495*1=49550，我方收益是 350*2=70020，我方收益是 320*3=9600，我方收益是 50*4=2000，我方收益是 40*4=16000，我方收益是 300*3=90040，我方收益是 340*2=68095，我方收益是 495*1=495组合价格为 535时，我方收益是 535*4=2140组合价格为 650时，我方收益是 650*2=130

5、0组合价格为 660时，我方收益是 660*1=660组合价格为 545时，我方收益是 545*3=163510中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05何进使用组合套餐价格 使用单价：同时具有类似偏好的细分市场 使用单纯性组合套餐价格：同时具有极端偏好的细分市场 使用混合性组合套餐价格：同时具有极端偏好及均衡估价的细分市场11中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05培训目标 掌握实施组合营销的策略和方法，提高应对竞争的能力 理顺组合营销、六步分析法、 通过对营销实践进行总结，加快成功经验的复制12中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家

6、4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05培训内容的框架 第一部分：理念导入组合营销的概念运用组合营销的目的和意义组合营销的要素组合营销设计方法的借鉴模型 第二部分：策略实施实施组合营销的时机组合营销一十二计和六大策略组合营销的实施及效果评估 第三部分：组合营销定位明确六步分析法、 合营销间的关系13中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05第一部分：理念导入 本部分培训目的掌握组合营销的一些基本理论知识 关键词组合营销价格产品服务资源14中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05什么是组合营销15中国电信大客户组合营

7、销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 0516中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05学习组合营销的目的和意义 突出差异化，降低同质性，避免竞争手段的单一化 降低客户流失风险，提高客户转网成本 提高产品间的粘度17中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05组合营销的要素归类 产品 价格 服务 资源18中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行

8、业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05请你回答 问题一：中国电信为客户提供了什么电信产品 问题二：中国电信为客户提供了什么服务 问题三：中国电信为客户提供了什么样的产品价格 问题四：中国电信在服务客户的过程中有什么可以利用的资源19中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05产品 固定电话业务 带宽型业务 互联网业务 视讯业务 网元出租业务 系统集成业务20中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05中国电信的产品汇总产品固定电话业务本地电话业务长途电话业务电话增值业务带宽型业务带通（ 纤接入天翼通（ 联港湾（ 联星空（ 讯业务电视电话会议新视通全球眼互联网直播网元出租业务管道光纤波长同步网端口设备出租系统集成设备租赁智能路由网络连接 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05服务、价格、资源 服务个性化服务专业化服务标准化服务 价格分客户群、分客户价值实施不同的价格 资源设备资源、网络资源、客户关系资源等22中国电信大客户组合营销设计方法培训中国电信大客户事业部策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全

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