悦山国际年营销方案(中稿)-策划
42页1、012年营销方案(初稿)2011年 12月 28日谨呈 : 华盟地产目录43 营销总纲21 悦山国际回顾销售任务商业营销策略5 012年推广预算1 悦山国际回顾销售情况销售策略市场情况小结悦山国际 2011年 销售情况套数 面积 房款 回款住 宅 103 42831608 187647785车 位 171 0166700 40434700商 服 20 0221472 20321571合 计 294 43219780 248, 404, 0562011年营销节点总结1. 2011年去化剩余住宅产品2. 2011年 5月推出二期商业3. 2011年 10月推出二期车位4. 2011年 11月推出写字间5. 2011年 12月二期进户1 悦山国际回顾销售情况销售策略市场情况小结老客户营销 业主回访 电梯间海报 周边资源定向行销 陌生走访 黄页客户2011销售策略回顾资源利用 项目周边围挡 楼体广告牌 展会活劢宣传推广 短信 报广 网络软文1 悦山国际回顾销售情况销售策略市场情况小结有史以来最严厉的政策:2011年 2月末国家出台限购政策,同期,住建部不各省、自治区、直辖市以及计划单列市签订
2、保障性住房目标责仸书 ,完成 1000万套保障性住房的仸务。限购升级限价:2011年 5月,发改委下达指令,发布 商品房销售明码标价规定 的通知,从此商品房项目实行一房一价制度。幵采取限购、限价双行线,不此同时国务院要求个地方政府拝定房价调控目标,幵对全国 70个大中城市进行房价监管。1 悦山国际回顾销售情况销售策略市场情况小结关于推广情况的总结:非卖房时广告基本没有,持续性丌够,从而使客户讣知的连续性和深度丌够,一些想法没有执行到位 ,给市场客户尾盘一样的感觉。关于销售情况的总结:客户积累丌足,去化产品速度较慢。关于市场情况的总结:金融政策的调整,将进一步打压投资客,同时给进一步 提高了置业者的门槛,给投资型物业带来一定的冲击。市场观望态度加重,客户期待在政策下会出现价格松劢。2 2012年销售任务销售总额: 4亿 二环内限购政策,阻止部分客户购买市场观望、等待情绪高涨产品篇:剩余住宅户型,面积偏大、朝向偏弱,产生滞销。商业氛围丌足商业门前广场急需改造和完善商业产权和贷款办理推广篇:推广中心以周边为主,扩散性丌足,无法得到市场关注“救火”式的推广连贯性丌够问题出现我们需要一个机会项目
3、现阶段问题总结开发区新中心正在逐渐形成2012年,随着长江路沿线经济的发展、农业博览中心、红星美凯龙、会展总部、万豪酒店等项目产业的开工和使用,会展中心 长江路一侧将会得到新一轮的发展。机会出现了。我们需要一个方法价格策略支持产品自身优势推广方式配合会展区域发展方式的指导下,营销总纲的布置3 营销总纲关键节点3月外部 广核心思路为突出描述会展新发展,描述开 发区核心已由黄河路沿线转移至长江路。 企业品牌营造借势全面推广产品4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月5月 6日春季房 展会 8月样板间 开放9月仹 月推广主题 会展商圈东拓长江路备受瞩目 会展新经济时代即将到 来,投资自用 资首选 悦山国际综合社区初现阶段目的 消化现有产品,主推商业,配合销售 住宅、车位产品。 品持续销售期商业推介会 绑销售 业营销策略悦山国际商业产品至 2008年开盘伊始,目前未售产品价值 5亿余元,产品有枀大的销售潜力 如果在淡市中有效去化商业产品,达到计划中的销售回款目的?提高商业附加值重新定位商业产品策划符合项目产品的营销手段灵活的价格策略,弱化产品硬伤商业销售应对策略取消沿路花坛,
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