经销渠道管理工作手册
21页1、*集团公司营销中心经销渠道管理部工作手册 年 月目 录第一章 部门职能与机构设置32第二章 岗位职责与任职要求33第三章 销售指标及奖励34第四章 经销商的选择35第五章 经销商的谈判与签约37第六章 经销商的供货价格管理38第七章货款结算与回收38第八章订货和发货管理39第九章经销商的销售支持40第十章 经销商巡访管理41第十一章 定期汇报制度42第十二章 例会制度43第十三章 业务员出差管理43第十四章 业务人员行为规范43第十五章 办公室工作管理44第十六章 附则44 第一章 部门职能与机构设置第一条 经销渠道管理部职能1以直销店面为依托,通过渠道挖掘,广泛吸引经销商,扩大市场占有率。2通过对经销商的支持与服务,建立起紧密的合作关系,形成全国性的经销商营销网络。3调控价格,协助经销商通过市场竞争,赢得更多的消费者。4努力回款,减少坏帐,降低销售成本,不断为企业创造心的效益。5协助大区开展工作,在业务上进行必要的指导、考核、检查、监督。第二条 机构设置 第二章 岗位职责与任职要求第三条 经销渠道管理部经理1 完成公司交给 的各项任务,制定本部门的工作计划并组织 实施检查和监督。2
2、掌握全国重点经销商的情况,对各大区经销商分格的建议与发展提出规划。3 制定本部门各项规章制度和工作程序。4 制定本部门资金预算和各项支出计划。5 处理本部门疑难问题,协调部内外及客户的合作。任职要求:年龄在45岁以下,当地正式户口,个人素质好,责任心强,身体健康,精力充沛,大学以上学历,五年以上行业经营管理经验,由组织策划、管理、协调能力。第四条 经销渠道管理部信息员1 完成本部门交给的各项工作任务,指定部门的信息收集计划 并负责完成落实2 负责部门内外的信息交流和信息资料整理。3 负责部门内外和客户的日常往来信息传递和汇报。任职要求:年龄35岁以下,当地正式户口,身体健康。大专以上学历,能熟练使用电脑,具有三年以上统计与信息资料管理经验。第五条 大区业务主管职责1 负责本区经销商销售指标的完成,指定本区域的工作计划并负责落实。2 负责对所属区域的经销商考查、选择、报批及签定合同。3 负责经销商供货协调工作,按时结算货款。4 对经销商的产品展示、销售、售后服务进行指导和协调。5 负责所属业务员的管理。任职要求:年龄在40岁以下,当地正式户口,责任心强,身体健康,精力充沛。大专以上学历,
3、五年以上经销渠道管理经验,有一定管理、协调能力,有行业工作经历者优先。第六条 业务员职责1 完成业务主管下达的销售指标及交给的各项工作任务。2 掌握自己负责区域经销商的状况,不断进行沟通。3 负责经销商的供货及货款回收,做好经销商的支持工作。4 反馈市场信息及商家消费者对公司产品的意见。任职要求:年龄在30岁以下,大专以上学历,身体健康,当地正式户口,三年以上销售经验。第三章 销售指标及奖励第七条 销售指标1 销售指标的确定 根据公司下达的 年度销售指标,确定各大区年度销售指并将其按月分解下达。 经销商各大区的经销商主管和业务员,将相应承担不同的销售指标。2 指标包括销售额指标和区域经销商开发数量指标。3 指标按月统计,由大区经销商主管将完成情况上报大区经理,经销渠道管理部进行全国范围的统计与考核工作。第八条 奖励办法1 实行业务员销售全额提成的办法,按月销售额(以到帐为准)提取销售提成,每月由经销渠道管理部经理核算并上报财务部审核批准。2 提成包括:业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。3 指标实行按月考核提成,实行按季发放制,每季度未发放其该季度各月应发的提成总和。第四章
4、经销商的选择第九条 基本市场的调查1 由大区经销主管组织业务员对负责的区域进行基本市场的情况调查,从而确认销售渠道的发展与趋势。2 调查的内容应包括:(1) 区域基本情况:即人口、经济状况、消费者结构、购买力等。(2) 市场容量:包括现实的与潜在的市场需求。(3) 消费者偏好:品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好。(4) 竞争对手情况:竞争对手实力,网络体系,经营业绩等。(5) 经销商情况:经销商数量、实力、业绩,经营特点,经营信誉等。(6) 零售商情况:零售商的分布、范围以及其他情况。3 调查结果,由调查人员写出调查报告,并对调查结果进行分析,确定该市场的进入方式。4 根据市场基本情况,确认一定数量可供合作的经销商,以备调查与选择。第十条 经销商的调查1 在深入进行市场调查的基础上,将所确认的经销商下分类进行调查。2 调查后填写经销商调查表。3 根据调查结果,对所调查经销商进行综合评价。4 由大区经销商主管将调查结果上报大区经理,大区经理会同经销渠道管理部对所调查经销商进行优选核审批。5 经销商选定后,有关资料包括选定和未选定的都要报经销渠道管理部存档。第五章 经销商的谈判与签约
《经销渠道管理工作手册》由会员laozha****55666分享,可在线阅读,更多相关《经销渠道管理工作手册》请在金锄头文库上搜索。
为什么外贸客户开发信会被退信呢
为何外贸客户看不到你邮件
展会招商组织与实施操作模版
消费电子行业库存管理制度汇编
LED显示屏的专业术语50问
营销计划各类模版大全
营销分析实用模版
如何做外贸好客户跟进
【基础人事】人力资源部工作流程详解(内附流程图和奖励条例)
招投标一般工作流程
客户销售类岗位职责
经销渠道管理工作手册
【HR必知】入离职-绩效-加班-奖金等50条劳动法要点
七年级数学(下)(人教版)第5章+相交线与平行线+检测题(含详解)
七年级数学(下)(人教版)第7章+平面直角坐标系+检测题(含详解)
七年级数学(下)(人教版)第6章+实数+检测题(含详解)
七年级数学(下)(人教版)第8章+二元一次方程组+检测题(含详解)
七年级数学(下)(人教版)第10章+数据的收集、整理与描述+检测题(含详解)
七年级数学(下)(人教版)第9章+不等式与不等式组+检测题(含详解)
新品发布-科技时尚
2023-05-31 19页
2023-11-17 10页
2023-05-26 15页
2023-04-19 18页
2022-08-29 40页
2022-12-17 4页
2023-04-12 1页
2023-12-02 45页
2022-08-19 2页
2023-01-01 7页