华为手机营销策划书(2020年10月整理).pptx
13页1、华为手机营销策划书,一企业介绍 二 市场分析 (一)整个智能手机行业分析 (二)本地市场分析 (三)市场调研结果分析 三 竞争分析 (一)竞争对手分析 (二)SWOT 分析 四 营销策略 (一) 产品战略 (二) 价格战略 (三) 分销策略 (四) 促销策略 五控制 六附录:市场调查问卷,1,2,一企业介绍,华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于 中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于 1987 年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接 入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有 者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球 170 多个国家,服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口。 2014 年 10 月 9 日,Interbrand 在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中, 华为以排名 94 的成绩出现在榜单之中,这也是中国大陆首个进入 Interbrand top100 榜单的企业公司。3 2015 年,评为新浪科技 20
2、14 年度风云榜年度杰出企业。,二市场分析 (一)整个智能手机行业分析,据赛迪数据统计,2014 年中国市场手机总销量有望达到 4 亿部,其中智能 手机占比超过 92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量和销售额均实现 稳步增长。 人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位, 出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone,和黑莓尾随其后。,3,图 2-1:2014 年智能手机操作系统占有率 2014 年,中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大,凭借价 格和渠道优势,在产品销量和市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时, 消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常 激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。,(二)本地市场分析 滨城区本地人口达到 50.39 万人(2010 年),潜藏消费者相对较多。并且随 着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展,滨州的基础设施建设逐步完善,经 济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素,相比较而言,消费者收
3、入也会有 所提高,购买力增强,因此该地区市场潜力相对较大。,(三)市场调研结果分析 1.消费者最为看重是什么,图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表 图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出,消费者对 于售后服务是最为看重的;款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相 比较而言还是偏弱的。因此,如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发 展,应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。 2.消费者换手机的频率,图 2-3 消费者更换手机的频率分析,4,从图上可以看出,消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时 间里,可以说明两个方面:一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱,甚至直 到丢弃换新手机;另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡,以至于丢掉。 很多消费者向小编反映,有些手机用着用着就会变得特别卡,即便是标示着较大 内存的手机也会出现这个状况,不得不忍痛割爱机。 3.消费者购买手机渠道分析,图 2-4 消费者购买手机渠道分布图 将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机,主要目的有两个:一 个是认为厂家直销,价格相对便宜;另一个就是质量有保障
4、,方便维修服务。此 外,网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。 4.对于华为品牌认知度的分析,图 2-5 消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答,5,图 2-6 消费者认为华为的优势,图 2-7 消费者认为华为手机的劣势 由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的品牌认知度相对不高,只 能在与通讯运营商定制机上才能看见华为的 logo 标识。而对于使用这些手机的 人来说主要看中的是外观和功能,而对于服务不满也占到一定的比例。,6,三竞争分析,(一)竞争对手分析 由图表可以看出,在最近几个月内,华为手机的关注度一直处在榜单前三甲 的位置,其主要的竞争对手为三星、苹果、OPPO、小米等等。此外由此看出像 联想等企业发展空间较大,像这类潜藏市场企业,也是华为面临的一个竞争难题。,表 3-1,7,2015 年 7-8 月中国智能手机市场品牌关注比例对比,(二)SWOT 分析 1、S优势分析 专利优势 将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显趋势,标准由于在行业具有 一定的强制性,日益被国外厂商用作巩固其知识产权垄断地位的有力工具,已经 形成了要做产品必须遵守国际标准,而国际标准又与先行者的专
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